光伏产业未来到欧洲之外追寻新市场

        随着传统光伏市场(比如德国与意大利)需求下降，整个行业重心已逐渐向新兴市场转移。中国市场今年将会填补一部分空白。

        美国光伏市场比较成熟，是很具希望的新兴市场之一。我询问可再生能源公司Mainstream Energy 创始人Angiolo Laviziano哪些因素可以将美国光伏市场步入可持续发展之中?以下是他的几点想法：

       1，高端客户的成本曲线应受到整个行业的重视。这里不仅包含光伏组件价格，也包含系统平衡的成本。如果这些成本能够下降，太阳能光伏发电对于住宅用户与公共事业单位都具有吸引力。

       2，州政府的参与很关键。每一个州的情况各不相同，州政府制定的正常有利于光伏业的发展，而非联邦政府。

       3，我询问Laviziano基于目前的光伏什么样的政策市最好的。他表示美国目前光伏装机量比较高，一个产能缩减的结构目前对于美国比较理想。不过政策与光伏装机量应该非常透明，这样减少量才可以被快速调整以便让每一个人都知晓何时以及多少产能将被缩减。至于光伏补贴，我们应该明白这不可能永远存在，随着时间的推移将会逐渐减少。

       Laviziano担忧的是新市场也将发生萧条和繁荣的交替循环。当政府补贴高昂，市场就繁荣;如果补贴缩减，市场就出现低迷。

       我询问Laviziano加利福尼亚州召开的“逆向拍卖”是否一个好方法。Liviziano略显犹豫。当成本为唯一指标时，你往往得到并非最佳，而是最便宜的项目。

       边界以南的新兴市场

       我还与晶科能源北美业务总监Isabellechristensen就她的公司是如何在美国扩大业务这一主题作出了交流。

       晶科开启美国市场起步比较慢，当他们开始扩张之时，并没有得到安装商(比如SolarCity)的认可。这令晶科后起直追，奋力追赶，目前在美国开展了双管齐下的方式，以期边界以南的市场成为未来的重要角色。

       晶科能源不仅向小型集成商与分销商销售产品(类似于尚德电力拥有很多渠道战略)，还与大客户(比如SolarCity)进行商业交易。这些企业都做的很成功，晶科将之视为一种多样化需求。该企业还直接进军公共事业开发商，与其他制造商直接进行竞争。

       在拉丁美洲，晶科希望通过与买家建立关系以便有一个良好的开始。christensen表示，作为一家优秀的制造企业，晶科必须将重心放在自身优势上，将晶科打造成为一个响亮的大品牌。她认为，未来，Caribbean,、Brazil,、Mexico以及Chile对于晶科而言很具吸引力。这些国家既具有政治力量又依赖外部能源，这两个因素都将能促进这些国家的太阳能接受度。

       在美洲寻找需求

       从政策的角度而言，太阳能战役漫长而缓慢。即使没有补贴，美国甚至拉丁美洲的一些市场依然存有具有吸引力的机会。如果美国关税本月上升，中国制造商有望在拉丁美洲寻找到新的市场。