善用网络营销 抢占市场盈利点

善用网络营销 抢占市场盈利点

互联网正在改变着用户的行为和消费方式，越来越多的企业由此走进网络营销，都想借助这个拥有数亿人的平台抢占到更多的市场份额。
       那么，利用传统营销手段耕耘多年的企业或品牌应如何创造自己独特的网络营销策略？谁能更有效的整合多种营销元素，进行精准传播，谁就能在抢占市场赢利点的过程中占据先机。那么，又该怎样在其中寻找创新和差异化的机会来“网”络人心、构建自己的品牌力？就品牌的网络营销这一话题，记者与深圳市正沃电子有限公司总经理郑东进行了相关探讨。  

        穷则变，变则通  

       中国元器件市场的成熟速度非常快，从产品到平台到技术升级很快，所以必须实现营销的全面升级。郑东表示：所谓“穷则变，变则通。目前市场低迷，虽然自主品牌也加大了各种服务力度，希望借此吸引更多消费者关注，但是成效微乎其微。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是提高被推广对象知名度、实现其预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益，对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多朋友。”
       面对品牌竞争越来越激烈的市场，传统的大范围传播、广泛出击的营销模式在市场上的威力已经越来越小。对于发展中的中小企业而言，只有持续加大网络开发和合理布局网络，全力完善销售网络，从而进一步扩大市场占有比例，才算是真正站稳脚跟。  

        做旷野中一株独木，不如置身一片茂密的森林  

       郑东认为，有选择性地关注、积极的互动，积累并扩大专业性的社交网络圈；注重行业内的信息分享与交流，在一定程度上可以弥补信息不对称的问题，也为寻找创新和差异化策略奠定基础。
       在网站策划、建设、推广、反馈等一系列环节中都涉及到了网络推广活动。目前，正沃主要采取搜索引擎、友情链接、论坛信息发布、媒体网站等方法来进行推广。
       网络推广重在推广，意在通过推广给企业网站带来流量。郑东表示：“搜索引擎一直青睐于高质量的原创内容，因此对于网站推广而言，原创的内容尤为重要。企业网站的信息相对比较少，因此一些关于公司的新闻、最近办的活动总结、产品的介绍等都可以适当加工作为原创在资讯频道发布。另外，合理布局关键词，百度等搜索引擎嗅到新鲜的‘血液’之后会经常光顾你的网站，权重和网站建设效果就不言而喻。”  

        磨刀不误砍材工  

       企业在做网站营销、推广的时候，有必要请教这方面的专业人士，比如网站建设中如何布局，标题、关键字如何设置，内链等相关知识，了解搜索引擎的基本原理，检查网站内部排版内容是否利于优化，真正让内容先“富裕”起来，再实现网站的整体“富裕”。
      “或许有人说，SEM网站营销的重要性远远大于SEO网站优化，但只有以SEO网站优化作为根基和保障，SEM网站营销才能事半功倍。”郑东说。
       除此之外，网络推广还包括QQ和MSN昵称、邮件列表、网站推广同盟网站、电子杂志、硬广告投放等多种营销推广方式。  

        心动不如行动 

       “再好的想法也只是空中阁楼，很多时候我们再看别人介绍推广经验的时候，听到的最多一句话就是‘坚持，并且持之以恒’，成功没有速成药，很大程度上是因为对自己的方法自信，并且不断地实践，并在实践过程中不断完善，最终成功。”郑东如是说。
       网站营销模式已经无处不在，不论你的网站是何行业，不论你是否愿意，互联网的时代已然需要线上线下的各种营销方法，只要你懂得营销概念和良好的营销创意思路，那么你必将让网站利益实现最大化。（责编：梅丹）