照明市场步入整合期 最快或明年下半年回温

　　易特照明董事长冯俊曾将LED产业发展概括为五个阶段：喧嚣阶段，浮躁阶段，迷失阶段，然后走向危机并存阶段，到最后才会形成健康与繁荣的阶段。而从今年下半年开始，大家普遍感觉，LED产业正在由迷失阶段走向危机并存的阶段。

　　“现在是投入LED的最佳时期，也是抓住市场机遇的好时期”，贵阳市节能环保产业负责人对记者表示。LED产业经过几年的摸索，已经有了一定基础。虽然目前整个LED产业不景气，但是大家在放缓生产和应对危机时，反而可以促使企业汲取经验和教训，加速发展。

　　目前LED产业危机与机遇并存，“拐点何时来临”成为时下行业关注的热点。在这一轮洗牌中，有的企业走向倒闭，有些企业利润微薄、度日如年，然而也有些企业苦炼内功、布局谋划、寻求新的突破。

　　“整合资源，抱团发展，形成特色才能度过这一个寒冬”，一位业内人士一语道破危机并存阶段的生存法则。

　　市场何时回温

　　据记者了解，目前国内LED照明企业的营收主要来自两个市场，一是政府及商业工程，二是国外市场。由于受到接连不断的欧美债务危机影响，今年下半年，部分国内LED照明出口企业的订单额普遍下滑20-30%。

　　对于市场何时回温，记者在采访的过程中得到了近乎一致的看法。

　　阳光照明总经理官勇对高工LED记者表示，LED照明的拐点要取决于国际经济形势的变化。但是随着政府对LED照明的推动，明年下半年，市场可能会出现一个新拐点，LED照明的终端效应将会得到体现。

　　而深圳市晶蓝德灯饰有限公司董事长刘世全从LED产业供应链的角度分析，也得出了一个相同观点：市场拐点将在明年下半年出现。考虑到今年下半年LED照明增长缓慢，全年LED芯片价格将下跌五成左右，部分原计划扩大生产的LED芯片企业已经开始放缓投产。“生产能力降低，市场需求却在上升，明年下半年，市场将有望出现供应紧缩的局面。”

　　“市场调整有一个消化周期，技术也需要有一个稳定周期”，深圳市锐拓灯饰照明有限公司总经理助理周剑波从技术方面分析，LED严冬需有一年的时间。他表示，目前大量劣质产品充斥市场，导致整个市场很混乱。在这一轮洗牌中，会淘汰很多小企业，这对大企业而言，也是一个良机。

　　而对于市场普遍预计2012年底将出现拐点之说，深圳可立克科技股份有限公司市场总监王谨则持相对谨慎的观点，她表示，由于目前市场还不规范，标准还没形成，技术也不稳定，因此市场还需要2-3年的调整期，预计2014年将出现新的拐点。

　　整合资源“渡难关”

　　在市场混乱的情形下，整合资源不失为应对危机的一剂良药。

　　深圳市半导体照明发展促进会会长陈靖对记者表示：“今年以来，部分国外LED照明企业也受到了较大影响，这无疑给中国LED照明产业带来了新的机遇。在新形势下，国内企业如果能够结合自身优势整合资源，抱团发展，才能熬过新的拐点。”

　　深圳市锐拓显示技术有限公司董事长石耀忠也有着同样的观点。他表示：“未来LED产业发展一定是走资源整合道路。只有整合产业资源才能扩大生产规模，降低成本，提高企业核心竞争力。”

　　据记者了解，近几年，不仅仅是国内一些大企业强强联手，台企和外企也在内地掀起一股并购和合资潮流，意图实现资源的横向和纵向整合。但同时这也加剧了国内市场的风险，以市场换技术的结合并未让内地企业掌握真正的核心技术，而外企却因此提高了对国内市场的渗透率。

　　另外，目前国内不少企业将资源整合错误理解为仅仅是扩大生产规模，布局产业链。这无疑也是行业发展的一大危险信号。

　　以LED路灯企业为例，去年开始不少国内LED路灯企业转战室内照明，以寻求市场的另一个突破。南科集团董事长吴纬国向记者表达了自己的忧虑，继十城万盏之后，LED路灯技术虽然得到了较大提升，但是这一市场依然有很长的路要走。“室内照明的渠道营销方式与路灯不同，企业对户外照明投入了大量精力后，再转作室内照明无疑是舍本逐末。而且，目前LED室内照明竞争非常激烈，尽管市场需求还未真正释放，但价格战却已经提前打响。”

　　在没有人才和技术的情况下，盲目扩大规模，进行资源整合，无异于给企业未来的发展埋下“祸根”。资源整合并不等于什么都可以做，也不等于就有规模优势，资源整合应该建立在术业有专攻的基础上。盲目整合资源最终将因没有特色和缺乏核心技术而草草收场。

　　官勇坦言，现阶段LED企业最怕的就是什么都想做，大面积撒网。他表示：“如果企业要迎接新拐点，最重要的就是做专，以点带面。”对于中小企业而言，专注自己擅长的领域，结合现有的渠道和团队优势做专，做出特色，才能抓住机遇，不会被市场所淘汰。

　　上市不是唯一的“救命稻草”

　　据记者了解，不少LED企业正在排队等待上市，以储备足够的资金“过冬”。石耀忠对记者坦言，上市不是一了百了，关键还是要看企业是否有核心竞争力，上市之后能否保持稳定的利润增长率。

　　据相关机构的调查显示，仅2011年上半年，国内就有近四成的公司上市首日便跌破发行价。资金像魔术师手中的纸牌，来了又去，最后不知落入哪个口袋。一位上市公司总裁对记者感慨：“上市真的不是‘救命稻草’。”

　　根据最新的LED上市公司财报数据显示，三季度国内LED上市公司营业收入的平均增幅从上半年的27%降至20%；净利润增幅从上半年的40%降至23%。需要注意的是，有的公司虽然业绩看起来并不差，但利润很大一部分来自补贴。

　　目前国内LED照明产品同质化现象严重，几乎没有任何特色，也没有创新。为此，有专家呼吁，企业不要急于上市，关键是形成自己的核心竞争力，有一条清晰的产品路线和技术路线。

　　而上市对一家企业来说，首先，上市需要门槛，为准备上市花费的成本对企业本身就是一种压力。其次，上市需要信息透明，很多商业机密和专利技术可能面临泄密。此外，上市需要放开控股，企业可能会易主和恶意控股。最后，上市需要业绩，一旦表现不佳，企业信誉和品牌美誉度会遭受打击。上市需要太多条件，太多要求，不可否认，它会带来资本、管理方式和知名度的延伸效应，但并不能因此就将它视为企业做大的唯一途径。

　　另外一方面，由于LED行业给外界的整体感觉是质量不好，市场混乱。目前LED上市企业的股票也并不被二级市场投资者看好。一位证券业内人士向高工LED记者表示，现在已经不是LED企业上市的最佳时机。而随着证监会发审委以及金融证券机构对LED照明行业了解的逐步深入，企业上市门槛正在提高，困难也在加大。如果企业一味以上市为目的，而去扩充产能，拉长产品线，以达到提高企业营收的效果，这无疑会对企业的未来发展埋下隐患。

　　对于当下LED照明企业“挤上市独木桥”的非理性，更多业内人士坦言渠道布局才是当务之急。

　　下半年以来，随着流明与光效的提高，LED照明光源价格也随之下降。据高工LED产业研究院(GLII)数据统计，从2000-2010年的10年间，LED流明成本保持平均每年28%的速度下降，预计未来2-3年仍将保持25%的成本下降速度。

　　价格的下降必然加速产品的同质化竞争，如果企业寄望未来利润以及经营上的满意回报，竞争焦点将集中在同质化的产品里面找出一些区隔，做出一些有特色的产品，不管是品牌的经营还是渠道的经营，能有一些创新的点。与已经拥有强大流通渠道的家电和传统照明企业相比，LED企业决胜未来照明市场的重中之重仍然是渠道。

　　刘世全曾对者表示，如果企业有钱，在市场拐点来临之前，可以规划2亿元资金在全国广泛布局，建立渠道，然后选择几家高品质的核心产品形成长久的战略合作关系，再选择二十到三十家中端品质的照明产品作为可选择产品。

　　在他看来，目前市场上主要有三种企业，一是生产型企业，一是渠道型企业，一是具有足够资金规模建设渠道的生产型企业。

　　而未来，具有核心产品和技术，强大渠道以及创新商业模式的企业才能在市场上胜出。