LED企业转攻内销市场

广州国际照明展于6月9日-12日在广交会琶洲展馆举行，吸引了来自27个国家和地区的2900多家企业参展，展出总面积达22万平方米，规模再创新高。据了解，海外订单锐减，以及中国的白炽灯淘汰路线图公布和政府对LED照明扶持政策的推行，大大刺激了中外LED企业争抢中国市场，尤其是民用市场。

现状 出口订单锐减企业争相内销

目前，国内LED企业80%仍以出口为主。在欧洲经济危机、美国经济复苏无力等因素的影响下，从去年下半年以来企业的订单在持续减少。“今年欧美市场形势特别严峻，订单减少了四成。”做LED灯具的深圳一家照明企业董事长蔡亚辉接受媒体记者采访时如是说。据了解，欧美订单下降三到五成在行业里相当普遍。

订单减少直接导致企业营收下降。光亚照明研究院的统计发现，从去年到今年一季度上市的12家企业发布的2011年度业绩报告显示，仅勤上光电和联建光电两家保持增速的小幅提高，另外10家企业增速均有不同程度的下滑。其中在2010年营业收入保持了234%的增长速度的长方照明，2011年营业收入增速仅为57%。万润科技业绩甚至为零增长。

“暂时的低谷为行业洗牌提供了时机，国际巨头和争相上市的国内LED企业成为洗牌的主导者。”全球最大照明展广州国际照明展览会创办人潘文波告诉记者，业内对通过洗牌整顿行业发展秩序的呼声一直很高。“面对巨大的中国市场，中外LED企业都在加大市场布局的力度。国内企业一改前些年重出口、轻内销的策略，纷纷在国内市场开启品牌和渠道建设。同时，国外巨头也延续了大举进军中国市场的步伐，今年以来就有三星在天津建厂、夏普与金流明合作等一系列大动作，中国市场正在成为中外企业的竞争焦点。”潘文波如是说。

问题 LED灯价格高 家用待普及

虽然LED光源具有低温、省电、寿命长、无红外线二次污染等特点，但据记者了解，其在中国市场，特别是民用市场，尚属起步阶段，普及推广仍有待时日。

“以太阳能LED路灯为例，1瓦的发光效能相当于15瓦白炽灯的发光效能，可谓是非常高效且环保。然而，令人倍感无奈的是，虽然我国太阳能相关产品的产量占全球近六成（多数用于出口），但国人对太阳能产品的使用占比仅不到3%，国内市场仍有待开拓。”深圳翰田科技公司董事长巫振乐表示，现时，影响我国太阳能市场发展最大的瓶颈就是，太阳能并网发电的收购电价没有明确，更加无法与发达国家（欧美日）的太阳能发电收购电价相比。

“此外，就家庭用而言，LED灯在国内的市场难铺开，主要原因是‘价格昂贵’。目前，如何将销售局面打开，推动技术革新，降低生产成本是关键。”巫振乐认为，LED要进入大众室内照明领域，必定要先“放下身段”：“通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合，实现大采购、大物流、大规模量产，可使一向‘昂贵’的LED室内照明产品成为人们乐意购买的‘物美价廉’大众消费品。”

“就芯片方面而言，可能国外大品牌要比国内品牌有优势，但目前芯片只占LED产业链成本的10%，这个成本并不高。LED发展的另一个关键在于工业设计和应用推广。”广东省LED产业聪明主席李旭亮认为，不能老用几年前的价格来判断当下的市场行为：“几年前，一个LED路灯需要5000多元甚至数万元，但现在这种情况已经成为过去。”

“广东省半导体照明产业联合创新中心最近正在做LED标准光组件项目。这个项目的重大功用之一在于解决了各个品牌产品之间的组件配套问题。一旦光组件的项目成功了，将来LED市场上所有光组件成员单位的组件就可以相互自由更换替代。”广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣这样说。

前景 LED产业5年内有望翻两番

“随着白炽灯淘汰路线图的公布以及国家对LED照明的扶持，LED照明的民用市场将全面铺开！”潘文波介绍，根据行业人士估算，淘汰白炽灯后形成的市场规模将高达数千亿元，作为理想的替代品，LED产业5年内有望翻两番，LED照明应用正逐渐从背光源向普通照明领域渗透，这将给整个产业链不同的参与方带来全新的商机。“专家预测，2020年前，LED在中国照明市场的占有率将达到80%，中国将成全球最大的LED照明市场。”

由于LED照明具备传统照明无法比拟的节能环保优势，世界各国都纷纷制定“淘汰白炽灯，普及LED照明”的时间表。去年我国发布淘汰白炽灯路线图，决定从今年10月1日起，禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯；到2016年10月1日，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯。这意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，LED照明大幕正式开启。潘文波说：“我国是白炽灯的生产和消费大国，存量白炽灯150亿只左右，年产销量分别为38.5亿只和10.7亿只。淘汰白炽灯路线图的正式公布，对LED照明产业和节能灯产业将形成长期利好。”

另悉，根据《国家“十二五”科学和技术发展规划》，2015年半导体照明占据国内通用照明市场30%以上份额，产值预期达到5000亿元，推动我国半导体照明产业进入世界前三强。

根据“十二五”目标，到2015年，广东省将通过开放整合和机制创新，基本建成以企业主体、市场为导向、产学研相结合、覆盖产业创新链各环节的LED产业技术创新体系。届时，企业的自主创新能力将明显增强，大型MOCVD装备、关键原材料、白光通用照明产品等将实现国产化。“广东芯”的本地化比例有望达到70%，LED相关专利增长50%，产品平均生产成本将下降80%。

业界观点 LED照明成本更低

“其实，认为LED照明成本高是一个片面的观点。”深圳翰田科技公司董事长巫振乐解释：“传统照明方式需要铺设电缆，这是一块不菲的成本，与此同时，传统的钠灯使用寿命短，一般一年左右就需要更换灯具，而且后期修理维护成本很高，如果把这些成本都算在内，LED照明比传统钠灯照明的成本要低！”据了解，翰田科技的自然能LED路灯，使用的是太阳能、风能、热能、流体能等，完全节省了传统钠灯的电费这一部分成本。现时，这些自然能LED路灯已在梅州、深圳龙岗、东莞等地区的多条道路实现了示范应用，它们即使在没有太阳的阴雨天，还能吸收热能正常运作。