微软亲征挥军平板市场 Surface定价左右为难

       业界正在摩拳擦掌开发Windows 8平板计算机的同时，一手催生Windows的软件巨擘微软，选择早一步发表自家Surface系列的平板计算机。微软亲上火线的举动，除了展现为新操作系统背书的决心外，无非也希望藉此拉抬Windows 8平板计算机的声势。集邦科技（TrendForce）旗下研究部门WitsView表示，Surface的推出搅乱平板计算机业界的一池春水，而尚未公布的售价更是牵动着后续市场版图消长的重要关键。

       WitsView研究协理邱宇彬表示， Surface平板采用10.6吋HD（1366x768）与Full HD（1920x1080）分辨率的面板，入门款的内建储存容量更直接从主流的16G升级至32G，尺寸与硬件规格相较于主流Android 10.1吋平板计算机都要来得高，若确实反应成本， Surface平板计算机的合理定价恐怕至少得从599美元起跳。如此一来，偏高的单价除了让有意购买的消费者怯步外，其价格带更直接与微软和英特尔今年另一个强打商品Ultrabook重迭。Surface强调搭载薄型键盘的便利性，产品功能早已烙上笔记本电脑的影子，一旦售价无法脱勾，势必对Ultrabook的销售产生磁吸效应。自家产品相互竞争的情况，恐怕不是微软所乐见的。

       从另一个角度思考，低价策略同样具备可行性。邱宇彬指出，微软本身雄厚的资金实力是无庸置疑的，过去发表Xbox360游戏机，微软也曾透过补贴政策将产品售价压低，顺利让Xbox360在陌生的家庭娱乐市场快速站稳脚步。类似手法若复制在Surface平板计算机上，其销售价格可能落在499美元，与现行iPad与Android等主流平板计算机相近。如此一来，Surface出色的规格搭配平实的价格，势必引发消费者的购买行动，有利微软缩短Windows 8平板的普及速度，并透过母鸡带小鸡策略的实践，为其他品牌伙伴在接下来Windows 8平板计算机的推广与销售上加分。

       然而，水能载舟亦能覆舟，WitsView认为强力的补贴策略虽然有助于压缩市场拓展的所需时间，但同时间也可能承受把消费者误导至错误价格带的风险。由于操作系统较高的授权金额，Windows 8与Android平板计算机间存在一定的成本差异。透过微软的补贴或利润的牺牲，或许Surface能够以突出的性价比在市场中突围，但其他品牌不一定具备这样的实力与意愿。毫无疑问的，Surface售价理所当然被消费者投射在未来发表的每一台Windows 8平板计算机上，微软刻意压低售价可能造成订价弹性的僵化，冲击其他合作品牌商的获利能力，甚至进一步影响其推出新产品的意愿。一旦少了这些强力伙伴的支持，对微软而言，将PC市场的成功经验复制到平板计算机市场的过程将变得更加困难。