大族激光：争做LED芯片划片机主流供应商
【高工LED专稿】 大族激光，全球最大的激光设备供应商之一。2010年底，公司正式推出LED芯片划片机，虽然与国内同行相比步伐稍晚，却丝毫不能影响其在这一领域的野心。
“我的愿景是用三年时间，把大族激光打造成为LED芯片划片机的主流供应商。”大族激光专业行业发展事业部总经理尹建刚信心满满地对本刊记者表示。
近年来，大族激光连续四次出手，以并购方式迅速抢进LED产业，完成了从LED封装设备、封装再到应用的产业链布局。未来大族激光是否会以同样方式进军LED上游外延芯片领域？作为国内激光设备的领军企业，大族激光拥有哪些优势和特色？在LED设备方面，公司又会有怎样的布局和规划？带着这些问题，本刊记者走访了大族激光，与尹建刚进行了一次面对面交流。
大族激光专业行业发展事业部总经理尹建刚
争做LED产业的专家
高工LED：大族激光号称是中国激光装备设备行业的领军企业，那您觉得作为一个领军企业，该具备怎样的眼光和战略？
尹建刚：我们公司董事长高云峰强调，要用未来的眼光看今天，掌握新兴市场的需求是公司发展的最重要的因素。
作为激光装备业企业，我们要求设备稳定，然后持续改进以适应行业应用不断发展要求，同时引导行业不断改进工艺，降低客户生产成本。
高工LED：发展LED产业无非通过三种方式，一是寻求战略同盟；二是通过并购方式；三是自己研发生产。您是如何看待这三种方式？目前大族激光主要是通过并购方式布局LED产业链，那未来会不会运用其他的方式？未来公司会不会向LED上游延伸，以达到布局全产业链的目的？
尹建刚：历史背景和规模决定了每个公司发展LED产业的方式会有所不同，大族激光在激光加工设备领域取得不错的成绩，但对于LED产业相当的陌生，所以主要采用了并购方式布局LED产业链。
2007年，公司成立了控股公司大族光电，专注于LED封装设备的研发。2009年-2010年，公司先后投资控股国冶星光电子、路升光电、元亨光电。国冶星与路升光电均为LED封装企业，而元亨光电主要从事LED 室内、户外显示屏及半导体照明电器的技术开发、生产和销售。
公司连续四次出手，以并购方式迅速构建LED产业链版图。但是，公司有着强大的研发实力，走自主研发生产是必经之路。
此前也有很多人猜测大族激光是否会向上游产业链延伸，但是目前我们没有这方面的投资计划。
设备替代进口
高工LED：大族激光是什么时候开始涉足LED芯片划片机的生产和制造？是什么样的机会让大族激光跨足LED设备行业?
尹建刚：近年来，公司已基本完成了在激光加工设备领域的大规模投入，现在产能和营销网络日趋成熟，公司计划向其它领域寻求新的业务增长点。新能源产业适应了低碳发展、绿色发展的历史趋势和潮流，其中的LED产业更是孕育巨大的市场空间。公司抓住机会做了战略调整，在原有的工业激光加工设备基础上增加了专用设备，并确定以新能源、新光源作为着力点。
大族激光作为国内激光应用行业的领军企业，一直致力于激光应用的拓展。以往半导体芯片制程基本上是国外设备垄断，大族激光在产品及市场充分调研的基础上，于2007年正式启动了LED芯片划片机设备的研发工作。目前该系列产品已经更新到第四代，并于去年年底正式推出市场。
高工LED：目前大族激光的LED芯片划片机有哪几种机型？相对于市场上其他的设备产品，大族激光的设备有什么优势和特色？
尹建刚：我们的划片机设备目前主要有UVCS-15晶元紫外划片机、UVCS-15S加强版激光划片机、WS系列全自动激光划片机这几种系列机型。
大族激光的产业优势非常明显，第一，我们的研发团队有数百人，产品开发可以做到集中力量，重点突破，同时长期持续改进。由于我们公司有这种优势，我们公司可以投入大量资源来支持我们的研发，一些高端设备会陆续开发出来，像隐形切割，激光剥离等设备。。第二，公司的销售能力非常强大，公司在国内拥有100多个办事处，9家分公司，网络销售系统遍布全国，非常贴近客户，对客户的需求能及时细致的了解。
第三是公司的售后服务是非常出色，能提供及时的细致的专业服务。售后服务在全国有一百多个服务机构，每一个机构都有专业的产品技术服务人员。国内LED企业在购买设备的时候，对服务是比较看重的。国外的设备虽然稳定，但是一旦出问题维修效率非常低，很多客户都接受不了。这样无形中给国内的设备厂商提供了一定的发挥空间。
高工LED：您如何看待设备国产化的问题？
尹建刚：以往LED设备包括激光划片机等一直被欧美企业所垄断。我个人认为，随着国产装备的性价比不断提高，国产的LED设备逐步取代进口设备，将是一个长期趋势。大族激光将通过不断创新，提高自己的核心竞争力。
划片机三年成为主流供应商
高工LED：目前划片机的客户有哪些？在这一业务上有什么样的既定目标？
尹建刚：目前购买我们设备的企业有华磊、三安光电、华灿、大连路明、奥伦德、江西联创等，已经在试用我们设备的企业有20到30家左右。我们的划片机已经有了巨大的进步，希望今年在国内市场占有率有较大的提升。
我希望用三年的时间，成为LED芯片划片机的主流供应商！
高工LED：未来LED划片机设备在公司主营业务中将占据什么样的地位？
尹建刚：毋庸置疑LED设备业务已经成为大族激光业务成长的重点。随着公司LED设备产品线的不断丰富，产品性能的不断提升，以及LED市场需求的逐步扩大，LED业务必将成为公司业务构成的一大板块。
“我的愿景是用三年时间，把大族激光打造成为LED芯片划片机的主流供应商。”大族激光专业行业发展事业部总经理尹建刚信心满满地对本刊记者表示。
近年来，大族激光连续四次出手，以并购方式迅速抢进LED产业，完成了从LED封装设备、封装再到应用的产业链布局。未来大族激光是否会以同样方式进军LED上游外延芯片领域？作为国内激光设备的领军企业，大族激光拥有哪些优势和特色？在LED设备方面，公司又会有怎样的布局和规划？带着这些问题，本刊记者走访了大族激光，与尹建刚进行了一次面对面交流。
大族激光专业行业发展事业部总经理尹建刚
争做LED产业的专家
高工LED：大族激光号称是中国激光装备设备行业的领军企业，那您觉得作为一个领军企业，该具备怎样的眼光和战略？
尹建刚：我们公司董事长高云峰强调，要用未来的眼光看今天，掌握新兴市场的需求是公司发展的最重要的因素。
作为激光装备业企业，我们要求设备稳定，然后持续改进以适应行业应用不断发展要求，同时引导行业不断改进工艺，降低客户生产成本。
高工LED：发展LED产业无非通过三种方式，一是寻求战略同盟；二是通过并购方式；三是自己研发生产。您是如何看待这三种方式？目前大族激光主要是通过并购方式布局LED产业链，那未来会不会运用其他的方式？未来公司会不会向LED上游延伸，以达到布局全产业链的目的？
尹建刚：历史背景和规模决定了每个公司发展LED产业的方式会有所不同，大族激光在激光加工设备领域取得不错的成绩，但对于LED产业相当的陌生，所以主要采用了并购方式布局LED产业链。
2007年，公司成立了控股公司大族光电，专注于LED封装设备的研发。2009年-2010年，公司先后投资控股国冶星光电子、路升光电、元亨光电。国冶星与路升光电均为LED封装企业，而元亨光电主要从事LED 室内、户外显示屏及半导体照明电器的技术开发、生产和销售。
公司连续四次出手，以并购方式迅速构建LED产业链版图。但是，公司有着强大的研发实力，走自主研发生产是必经之路。
此前也有很多人猜测大族激光是否会向上游产业链延伸，但是目前我们没有这方面的投资计划。
设备替代进口
高工LED：大族激光是什么时候开始涉足LED芯片划片机的生产和制造？是什么样的机会让大族激光跨足LED设备行业?
尹建刚：近年来，公司已基本完成了在激光加工设备领域的大规模投入，现在产能和营销网络日趋成熟，公司计划向其它领域寻求新的业务增长点。新能源产业适应了低碳发展、绿色发展的历史趋势和潮流，其中的LED产业更是孕育巨大的市场空间。公司抓住机会做了战略调整，在原有的工业激光加工设备基础上增加了专用设备，并确定以新能源、新光源作为着力点。
大族激光作为国内激光应用行业的领军企业，一直致力于激光应用的拓展。以往半导体芯片制程基本上是国外设备垄断，大族激光在产品及市场充分调研的基础上，于2007年正式启动了LED芯片划片机设备的研发工作。目前该系列产品已经更新到第四代，并于去年年底正式推出市场。
高工LED：目前大族激光的LED芯片划片机有哪几种机型？相对于市场上其他的设备产品，大族激光的设备有什么优势和特色？
尹建刚：我们的划片机设备目前主要有UVCS-15晶元紫外划片机、UVCS-15S加强版激光划片机、WS系列全自动激光划片机这几种系列机型。
大族激光的产业优势非常明显，第一，我们的研发团队有数百人，产品开发可以做到集中力量，重点突破，同时长期持续改进。由于我们公司有这种优势，我们公司可以投入大量资源来支持我们的研发，一些高端设备会陆续开发出来，像隐形切割，激光剥离等设备。。第二，公司的销售能力非常强大，公司在国内拥有100多个办事处，9家分公司，网络销售系统遍布全国，非常贴近客户，对客户的需求能及时细致的了解。
第三是公司的售后服务是非常出色，能提供及时的细致的专业服务。售后服务在全国有一百多个服务机构，每一个机构都有专业的产品技术服务人员。国内LED企业在购买设备的时候，对服务是比较看重的。国外的设备虽然稳定，但是一旦出问题维修效率非常低，很多客户都接受不了。这样无形中给国内的设备厂商提供了一定的发挥空间。
高工LED：您如何看待设备国产化的问题？
尹建刚：以往LED设备包括激光划片机等一直被欧美企业所垄断。我个人认为，随着国产装备的性价比不断提高，国产的LED设备逐步取代进口设备，将是一个长期趋势。大族激光将通过不断创新，提高自己的核心竞争力。
划片机三年成为主流供应商
高工LED：目前划片机的客户有哪些？在这一业务上有什么样的既定目标？
尹建刚：目前购买我们设备的企业有华磊、三安光电、华灿、大连路明、奥伦德、江西联创等，已经在试用我们设备的企业有20到30家左右。我们的划片机已经有了巨大的进步，希望今年在国内市场占有率有较大的提升。
我希望用三年的时间，成为LED芯片划片机的主流供应商！
高工LED：未来LED划片机设备在公司主营业务中将占据什么样的地位？
尹建刚：毋庸置疑LED设备业务已经成为大族激光业务成长的重点。随着公司LED设备产品线的不断丰富，产品性能的不断提升，以及LED市场需求的逐步扩大，LED业务必将成为公司业务构成的一大板块。