企业面临价格战 LED行业面临“黎明前的黑暗”

【高工LED综合报道】 8月2日，距离大运会即将开幕之际，深圳市对外宣布全市46项城市照明提升工程已经全部完工并亮灯，尤其是深圳湾体育中心，是全市最大的灯光工程，届时，市民将享受一场丰盛的“视觉盛宴”。据悉，深圳城市照明环境提升工程，90%以上的灯具采用了节能环保的LED光源。借大运契机，LED照明的环保理念深入人心，不过对于LED生产企业来说，整个行业正在遭遇“黎明前的黑暗”，企业竞争日益加剧，价格战持续不断，整个行业面临着重新洗牌。宝安是LED产业重镇，记者对其发展现状进行了调查。
 
价格激战 行业销售面临困境
 
“同样的一款产品，两年前还能够卖到200多元的价格，现在只能以50多元的价格卖出去。几乎是亏本在卖，只为了维护好老客户。”夏先生无奈的介绍。
 
夏先生在石岩一家照明企业做销售，已经干了三个年头。此企业主要生产各种LED照明产品，产品种类涉及到景观照明、路灯照明以及家用照明等。凭借几年的销售经验，夏先生看到LED照明市场未来发展的前景。“再过几年，节能环保的LED照明产品将会覆盖到社会的各个角落，成为影响人们日常生活的重要产品。传统的照明灯如白炽灯等将最终退出历史舞台。”
 
前景虽然看好，但是夏先生现在却面临着销售困境。“现在的销售压力越来越大，今年的销售业绩还不及去年的成绩，主要是行业竞争太激烈，大家大打价格战，产品价格不断压低。同行突然多了很多，销售自然难做了”。
 
夏先生上周出差去珠海，就是为了能够与老客户面对面地沟通，维护好关系。在夏先生眼里，有些同行卖出的价格几乎让人跌破眼镜，同类型的产品，竟然只卖到10多元的价格。“真的不知道其公司生产的产品如何保证质量”。
 
而夏先生所在的公司，在深圳LED产业中，属于规模较大的企业，拥有自己的专利产品，公司最大优势就是产品质量，这也就造成了产品的价格难以出现大幅度的下降，也就不具备价格优势。
 
相对于LED大公司而言，小公司的生存环境同样不好过。李祥飞在西乡一工业区内经营一家作坊式小工厂，主要生产LED背光屏。李翔飞夫妇两人一个负责对外销售运货，一个负责网络联系客户。他们公司的产品技术含量不高，招聘了十几名员工做一些简单的加工。去年，市场行情比较好，每个月就会有近百万的销量，几乎是对半的利润，这让李翔飞感受到了干企业的兴奋。不过从年初开始，产品销量像遭遇滑铁卢，出现大幅下滑，很多客户减少了采购量。为了吸引客户，每件背光屏，只要有一角钱的利润，李翔飞就会卖掉。“产品出现积压，就会占用大量资金，对后续发展不利。”
 
现今，夫妇俩，在外跑业务的力度更大，每周都要拜访之前的老客户。“每次去拜访之前，都会带一些贵重的礼品，即使这样，有时候也难拿到单。主要是竞争太激烈，价格一而再，再而三的被压低。低于成本价，就没办法做了。”
 
无序的竞争严重影响了行业的市场秩序。深圳LED协会发布的上半年研究报告指出，LED产业下游应用领域属于投资规模小、进入门槛低的环节，不断吸引各方面的资金进入，加上LED属于新兴行业，技术和产品的更新速度很快，相关产品的技术规范和质量标准体系尚不完善，由此导致一大批作坊式的山寨工厂应运而生。这些企业技术储备不足、生产设备简陋、产品质量低劣，唯一的竞争武器就是极其低廉的价格。很多山寨企业的产品售价低于正规厂家的原材料采购成本，严重冲击着正常企业的产品，同时由于产品性能低下而损害了LED行业的整体声誉，使得消费者对LED产品的信任度减弱。