天龙光电：LED关键设备国产化能否突围

【高工LED讯 文/记者 刘巧梅】2005年，天龙光电(300029)从一家生产钢球为主的传统设备商成功转型为光伏上游设备生产商，成为国内第一家切入单晶硅生长炉领域的企业。此后，天龙光电单晶硅生长炉设备的销售订单节节攀升，形成了比较稳定的客户资源及销售渠道，并于2009年成功登陆创业板。

作为一家致力于新能源设备及其应用的创业板上市公司，天龙光电目前的主要产品涉及太阳能光伏和LED产业，包括单晶生长炉、多晶铸锭炉、多线切割机、LED 蓝宝石炉等。

“现在大家都看到了做光伏能赚钱，实际上，LED照明市场比光伏市场更大、更有潜力。”天龙光电董秘陈柳曾对外表示，光伏方面的设备国产化已经进行了一段时间，而LED上游设备的国产化可以说还没有“破冰”，关键设备基本都需要进口。

此言的潜台词，隐含着天龙光电力求改变LED上游关键设备依靠进口的局面。但押宝LED设备国产化能否成功突围？面对强大的近乎垄断的国外设备巨头和国内层出不穷的竞争对手，天龙光电究竟会使出什么样的招数？

蓝宝石长晶炉能否复制单晶硅炉神话

根据高工LED产业研究所(GLII)对全球主要蓝宝石长晶炉厂商跟踪监测数据显示，GT Advanced Technologies(原GT Solar)在收购Crystal Systems后，截至到今年6月份，公司蓝宝石长晶炉订单已经达到9.396亿美元，其中中国市场的订单占比超过80%；ARC Energy宣布已交付100台高度自动化的尖端c轴蓝宝石生长CHES熔炉；Thermal Technology也高调宣布已具备每周4台、每年200台晶体生长炉的生产能力；香港科瑞斯特蓝宝石长晶炉的订单也已达到300台以上，年出货量在200台左右。

相比这些“先行者”，天龙光电蓝宝石长晶炉要想达到“后发制人”，还面临诸多挑战。

首先是如何迅速开拓市场。高工LED记者了解到，虽然天龙光电的蓝宝石长晶炉市场价格比进口设备低很多，但2010年天龙光电的蓝宝石长晶炉销量仅为12台左右，接下来要如何快速取得潜在客户的认可和信赖，并占据一席之地，并非易事。毕竟，在此轮国内蓝宝石投资热潮中，各路长晶设备厂商都卯足了劲头占领各自山头，扎营称霸。一股无硝烟的战争已经悄然打响，至于谁能在这场战争中赢得胜利，还有待观瞻。

天龙光电董事、总经理李留臣接受高工LED记者采访时表示，“尽管蓝宝石长晶炉是天龙光电的新业务，但由于目前涉足投资蓝宝石长晶项目的企业大部分都是从光伏产业转移过来的，因此与公司原有客户资源之间有很多关联，有些蓝宝石长晶公司对天龙光电的了解是基于前期在光伏设备方面的合作基础。当然，我们仍要制定市场推广战略，增加推荐力度，加强服务意识，积极配合用户进行产业化生产。而且，我们坚信作为上市公司，天龙光电多年在光伏行业的信誉，服务意识、与客户的沟通都很到位”。

显然，天龙光电并不担心市场开拓的问题。天龙光电销售总监李麟在回答高工LED记者对于“2011年蓝宝石炉的销售量是否会比2010年增加三四倍”的问题时，自信地表示，“这个目标应该是比较容易实现的，因为我们的用户已经有三分之一到二分之一长出非常成熟的晶体。如果光看订单，今年我们做下来是蛮忙碌的。”

高工LED记者翻阅天龙光电2010年年度财报时发现这么一句话，“正是由于2010年国内光伏产业的迅猛发展，现在国产单晶硅生长炉已经基本完成了进口替代，国产化率高达90%，如今购买进口单晶硅生长炉的国内光伏企业已经寥寥无几，原因是国内设备在技术上已经接近国际水平”。

据了解，天龙光电2010年单晶硅炉订单确认700台以上，市场占有率为22%；预计2011年公司单晶炉销量超过850台。而蓝宝石长晶炉毕竟还是天龙光电的新业务，尚处于起步阶段，未来能否成功复制单晶硅炉的成功还有待市场考验。