恒大新材料：国产品牌如何在竞争中获胜
来源：高工LED 作者：--- 时间：2011-12-16 00:00
【高工LED专稿】 【高工LED讯 文/记者 胡燕玲】在LED胶水领域，曾经大家知道的是道康宁、信越、日立、东芝等国外品牌。但现在越来越多的国内企业也为大家所耳熟能详，恒大新材料即是其中突出的一员。
经过多年的努力，恒大新材料的LED胶水得到行业内越来越多企业的认可。“未来，公司将一如既往，坚持‘以科技创新开发新产品，以品质管理生产优质产品，以快速贴切的服务使顾客用好我司的产品’，不断努力进取，创造更多更好的高品质产品。”恒大新材料LED项目经理何达先表示。
近期，高工LED记者走进恒大新材料，采访了何达先，就LED胶水的最新市场行情和未来技术走向进行了深入探讨。
技术先行，提高国产品牌信任度
高工LED：LED硅胶占公司的业绩比重有多大？恒大新材料是如何定位LED硅胶在公司未来发展？
何达先：LED行业发展非常迅速，我们非常看好这一行业的发展。目前LED硅胶占我们公司的业务比重大约25%左右。硅胶在LED行业中是重要的生产辅料，无论是LED封装用的封装胶，还是LED照明产品用的密封胶、灌封胶、导热胶，我公司“卡夫特”品牌产品均有优异的表现，为众多客户创造价值。
希望通过我们的努力和客户的支持，LED封装胶方面，我们能从目前的国内领先者发展到能和国外一线品牌试比高；密封胶、灌封胶、导热胶方面，我们能成为国内LED照明用胶解决方案领导者。
高工LED：现在的国内企业会倾向于选择国内的胶水品牌吗？
何达先：LED照明产品无论是从应用领域还是生产技术和工艺都处在不断发展过程中，对材料与胶粘剂会不断有新要求，这就需要配套的材料企业研发实力雄厚，响应速度快。国外品牌在响应速度上没有优势，以恒大新材料为代表的有研发技术沉淀的国内企业就成为生产LED照明产品企业的重要选择。
大功率LED封装胶方面，以道康宁为代表的国外大品牌有技术先发和品牌知名度优势，国内做封装较早的一些企业就采用他们的产品，这些企业同样因为有先发优势，在市场竞争还不是很激烈的情况下，通过采用国内胶水降低成本的需求暂时就不会很强烈。不过，新进做大功率LED封装的企业要想打破之前企业的先发优势，采用国内的封装胶就成为一个重要选项，成本差别还是比较大啊！呵呵。。。。。。市场倒逼形成以后，前方就阳光灿烂了。
高工LED：国内品牌的胶水自身具有什么优势？您觉得国内企业该如何加强自身建设以提高市场的信任度？
何达先：国内企业最大竞争优势是性价比，这也是很多企业选择国内胶水的主因。另外一个重要优势是，我们可以根据客户的实际用胶习惯开发更适合客户生产使用的胶水。比如LED COB围墙胶，信越的KER-2000-DNA储存条件需要冷藏。而我们公司的COB围墙胶K-5521可以常温储存，不需要冷藏。虽然是小小的改变却大大方便了客户的使用，从而也突出了我们公司的竞争优势。
如何才能提高国内外的知名企业对国内胶水品牌的信任度，我认为：第一应该是加大技术创新能力；第二就是提高企业管理水平保障产品品质，这两点我觉得是比较重要的。
高工LED：我们有了解到国内的一些硅胶企业，只是购买国外的一些材料进行加工，自己也并没有去生产硅胶，是不是有这种情况？
何达先：这个也不排除一些小作坊企业以这种方式运作，以应用领域为例，对于灌封胶可能有些客户要求比较低，他们就可以用这种方式去做，但是做出来的东西技术含量、产品的稳定性是比较差的。
一般来说客户会选择有品牌知名度的、有质量保证的产品。
经过多年的努力，恒大新材料的LED胶水得到行业内越来越多企业的认可。“未来，公司将一如既往，坚持‘以科技创新开发新产品，以品质管理生产优质产品，以快速贴切的服务使顾客用好我司的产品’，不断努力进取，创造更多更好的高品质产品。”恒大新材料LED项目经理何达先表示。
近期，高工LED记者走进恒大新材料，采访了何达先，就LED胶水的最新市场行情和未来技术走向进行了深入探讨。
技术先行，提高国产品牌信任度
高工LED：LED硅胶占公司的业绩比重有多大？恒大新材料是如何定位LED硅胶在公司未来发展？
何达先：LED行业发展非常迅速，我们非常看好这一行业的发展。目前LED硅胶占我们公司的业务比重大约25%左右。硅胶在LED行业中是重要的生产辅料，无论是LED封装用的封装胶，还是LED照明产品用的密封胶、灌封胶、导热胶，我公司“卡夫特”品牌产品均有优异的表现，为众多客户创造价值。
希望通过我们的努力和客户的支持，LED封装胶方面，我们能从目前的国内领先者发展到能和国外一线品牌试比高；密封胶、灌封胶、导热胶方面，我们能成为国内LED照明用胶解决方案领导者。
高工LED：现在的国内企业会倾向于选择国内的胶水品牌吗？
何达先：LED照明产品无论是从应用领域还是生产技术和工艺都处在不断发展过程中，对材料与胶粘剂会不断有新要求，这就需要配套的材料企业研发实力雄厚，响应速度快。国外品牌在响应速度上没有优势，以恒大新材料为代表的有研发技术沉淀的国内企业就成为生产LED照明产品企业的重要选择。
大功率LED封装胶方面，以道康宁为代表的国外大品牌有技术先发和品牌知名度优势，国内做封装较早的一些企业就采用他们的产品，这些企业同样因为有先发优势，在市场竞争还不是很激烈的情况下，通过采用国内胶水降低成本的需求暂时就不会很强烈。不过，新进做大功率LED封装的企业要想打破之前企业的先发优势，采用国内的封装胶就成为一个重要选项，成本差别还是比较大啊！呵呵。。。。。。市场倒逼形成以后，前方就阳光灿烂了。
高工LED：国内品牌的胶水自身具有什么优势？您觉得国内企业该如何加强自身建设以提高市场的信任度？
何达先：国内企业最大竞争优势是性价比，这也是很多企业选择国内胶水的主因。另外一个重要优势是，我们可以根据客户的实际用胶习惯开发更适合客户生产使用的胶水。比如LED COB围墙胶，信越的KER-2000-DNA储存条件需要冷藏。而我们公司的COB围墙胶K-5521可以常温储存，不需要冷藏。虽然是小小的改变却大大方便了客户的使用，从而也突出了我们公司的竞争优势。
如何才能提高国内外的知名企业对国内胶水品牌的信任度，我认为：第一应该是加大技术创新能力；第二就是提高企业管理水平保障产品品质，这两点我觉得是比较重要的。
高工LED：我们有了解到国内的一些硅胶企业，只是购买国外的一些材料进行加工，自己也并没有去生产硅胶，是不是有这种情况？
何达先：这个也不排除一些小作坊企业以这种方式运作，以应用领域为例，对于灌封胶可能有些客户要求比较低，他们就可以用这种方式去做，但是做出来的东西技术含量、产品的稳定性是比较差的。
一般来说客户会选择有品牌知名度的、有质量保证的产品。
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