可立克：细节入手寻求突破
【高工LED专稿】 【高工LED讯 文/记者 唐桂荣 】在变压器、电源等电子元器件领域具有16年历史的深圳可立克科技股份有限公司(以下简称可立克)，如今正在全球开拓下一个新兴市场。
今年以来，国内LED照明市场发展并不如预期，但对可立克高级副总裁肖瑾而言却十分兴奋，“LED照明的春天才刚刚开始，现在还处在行业发展的早期阶段，大家一哄而上，出现一些企业跑路的情况是很正常的，会经过一个优胜劣汰的过程。同时放眼国际市场，行业类的领先军团已经形成，他们也需要寻找来自全球制造工厂中国的合作伙伴的支持。行业洗牌已经开始了，在同时面对巨大市场前景和激烈竞争的情况下，只有设立明确战略并能持续耕耘的企业才能取得胜利果实。”
截至今年11月，可立克的电子元器件年销售额已经达到6-7亿，但是公司一直保持着低调务实的态度。肖瑾表示：“我们将利用供应链垂直整合的优势，以及多年来在制造能力,品质管理方面的积累, 站在技术的制高点,加强研发, 在LED驱动领域的长跑中取得领先位置,确定自己的行业地位。”
复制一个目标市场不仅需要资金和人才的支持，也要充分利用原有的经验，不断研发和创新。“LED照明市场至少还要3年时间才能走向正轨”，用肖瑾的话来说，“在这段时间内，我们将持续耕耘，不断研发，加强市场掌控能力，把产品做精做专做好。”
国外市场稳步增长
高工LED：受制于欧美债务危机，今年以出口为主的LED企业，有些销售额下降了10%到15%。以出口为主的可立克，今年LED电源业务是否有受到影响？
肖瑾：有很多企业确实是这样的。但是我们合作的一流客户讲究门当户对，会选择相对优质的供应商。2008年和2011年的危机对我们来说反而不是坏事，是好事。因为一些竞争对手可能在人力资源，财务，供货，品质等方面会有问题，而我们具有较强的掌控能力，与优质客户建立了长期的合作关系。所以在行业洗牌的时候，我们并没有出现客户订单缩减，反而市场份额越做越大。
高工LED：那今年的销售额在出口方面，跟去年相比有何变化？
肖瑾：虽然受制一些经济形势的影响，但今年的销售额还是比去年增长了10%以上。
高工LED：国内企业喜欢打价格战，而国外客户虽然重视产品质量，但也想购买便宜的电源。可立克成立16年来，一直以海外市场为主，请问可立克在市场上有何独到之处？
肖瑾：是的，客户都想买便宜的产品，但是国外客户更希望产品性价比是最好的。我们的经验是，第一，可立克有垂直整合方面的能力，生产变压器，可降低成本。变压器是电源里的核心零部件，占据20%生产成本。第二，可立克整个制造和管控能力比较强，我们在上下流都积累了一批非常好的合作伙伴,我们注重信誉, 从不会拖账。在行业长期做下去，声誉很重要。第三：可立克非常强调对客户的服务和品质保证，我们在项目管理，品质，交期方面都建立了一流的支持体系以确保能满足并超越客户的需求，在过去，我们屡获客户全球最佳供应商的荣誉。第四，可立克非常重视研发的投入，在研发设备和人才引进方面都持续不断地投入，每次客户过来拜访，发现我们的变化都很大，也因此增强了和我们长期合作的信心。
今年以来，国内LED照明市场发展并不如预期，但对可立克高级副总裁肖瑾而言却十分兴奋，“LED照明的春天才刚刚开始，现在还处在行业发展的早期阶段，大家一哄而上，出现一些企业跑路的情况是很正常的，会经过一个优胜劣汰的过程。同时放眼国际市场，行业类的领先军团已经形成，他们也需要寻找来自全球制造工厂中国的合作伙伴的支持。行业洗牌已经开始了，在同时面对巨大市场前景和激烈竞争的情况下，只有设立明确战略并能持续耕耘的企业才能取得胜利果实。”
截至今年11月，可立克的电子元器件年销售额已经达到6-7亿，但是公司一直保持着低调务实的态度。肖瑾表示：“我们将利用供应链垂直整合的优势，以及多年来在制造能力,品质管理方面的积累, 站在技术的制高点,加强研发, 在LED驱动领域的长跑中取得领先位置,确定自己的行业地位。”
复制一个目标市场不仅需要资金和人才的支持，也要充分利用原有的经验，不断研发和创新。“LED照明市场至少还要3年时间才能走向正轨”，用肖瑾的话来说，“在这段时间内，我们将持续耕耘，不断研发，加强市场掌控能力，把产品做精做专做好。”
国外市场稳步增长
高工LED：受制于欧美债务危机，今年以出口为主的LED企业，有些销售额下降了10%到15%。以出口为主的可立克，今年LED电源业务是否有受到影响？
肖瑾：有很多企业确实是这样的。但是我们合作的一流客户讲究门当户对，会选择相对优质的供应商。2008年和2011年的危机对我们来说反而不是坏事，是好事。因为一些竞争对手可能在人力资源，财务，供货，品质等方面会有问题，而我们具有较强的掌控能力，与优质客户建立了长期的合作关系。所以在行业洗牌的时候，我们并没有出现客户订单缩减，反而市场份额越做越大。
高工LED：那今年的销售额在出口方面，跟去年相比有何变化？
肖瑾：虽然受制一些经济形势的影响，但今年的销售额还是比去年增长了10%以上。
高工LED：国内企业喜欢打价格战，而国外客户虽然重视产品质量，但也想购买便宜的电源。可立克成立16年来，一直以海外市场为主，请问可立克在市场上有何独到之处？
肖瑾：是的，客户都想买便宜的产品，但是国外客户更希望产品性价比是最好的。我们的经验是，第一，可立克有垂直整合方面的能力，生产变压器，可降低成本。变压器是电源里的核心零部件，占据20%生产成本。第二，可立克整个制造和管控能力比较强，我们在上下流都积累了一批非常好的合作伙伴,我们注重信誉, 从不会拖账。在行业长期做下去，声誉很重要。第三：可立克非常强调对客户的服务和品质保证，我们在项目管理，品质，交期方面都建立了一流的支持体系以确保能满足并超越客户的需求，在过去，我们屡获客户全球最佳供应商的荣誉。第四，可立克非常重视研发的投入，在研发设备和人才引进方面都持续不断地投入，每次客户过来拜访，发现我们的变化都很大，也因此增强了和我们长期合作的信心。