云南蓝晶：直面蓝宝石“跌价危机”的市场先入者
【高工LED专稿】 【高工LED 记者 报道】一提到蓝宝石衬底，跌价危机就成为不得不说的话题之一。2011年2英寸蓝宝石衬底可谓坐足了过山车，从最高峰的38美元/片跌至8美元/片。面对此番市场低迷，成都东骏激光2011年9月21日过会遭否，而云南蓝晶科技股份有限公司的上市申请于2011年年初已获中国证监会的受理，原本是计划于2011年年底上市，但直到现在是否能顺利登陆资本市场还是一个未知数。
从2002年成立至今，偏安西南边陲，云南蓝晶在蓝宝石衬底领域深耕细作十载，目前在中国市场的份额首屈一指，客户的认可程度让新进入者难以望其项背。云南蓝晶的掌舵者——吴龙驹，钻研蓝宝石衬底技术十余载，怀揣着对LED产业强烈的现实主义情怀。在他的带领下，云南蓝晶低调而不张扬，务实但不保守，上进却不激进。即使在面对卖“白菜价”的市场低迷期，云南蓝晶依然能够迅速调整步伐，稳健前行。
投资火热，产能过剩隐现
高工LED：据高工LED产业研究所的监测数据，2011年蓝宝石衬底项目规划投资额已高达372亿元，同比增长64%。2010年外延芯片项目的投资火热潮，2011年产能陆续释放出来，产能过剩已成为板上钉钉的事实，难道蓝宝石衬底项目的火热投资就不能吸取一下教训吗？
吴龙驹：现阶段国内蓝宝石衬底投资火热主要是由于以下几个方面造成的：第一，2010年蓝宝石衬底价格太高了，巨额利润吸引了各路资本的进入；第二，大家仅仅是以到位的MOCVD机台数来计算需求，但最终还是要看真正运转的MOCVD机台数到底有多少；第三，现在大家普遍都有一种心理，就是认为自己是成功的那一个。因为大家都认同未来市场有竞争就会有人出局的观点，也都同意那么多规划产能肯定是卖不掉的，但是大家又都觉得自己应该不是在出局企业之列。
但实际上，新进入者需要注意的是，蓝宝石衬底并不是说投钱进去就能有产品出来的，不是买了设备进来，在外面挖一个团队过来就一切都解决了。最关键的因素是产品做出来之后外延厂家愿不愿意使用，也就是说你的产品品质是否能达到他们的要求。如果你的产品不过关，即使你的价格再便宜，可能外延厂家也不一定敢用。
当然外延厂家还是会去试用新的产品，这对于我们是一种压力。
高工LED：那对于蓝宝石衬底厂商而言，客户看重的是什么？
吴龙驹：作为外延厂家而言，最终还是要看你的产品是否经受得住长期考验，所以价格并不是越便宜就越有竞争力。至少，现在客户对蓝晶的认可度比较深了，已经习惯了，其他新出来的再便宜再好，但是客户还没习惯你，还得有一个过程。
从经验来看，一家外延厂家能够接受一个新的衬底供应商，至少需要半年时间。而这半年时间也只是个别客户可以接受，对于整个市场接受没有超过一年的时间是很难做到的。现在，特别是一些规模比较大的外延厂商，对于蓝宝石衬底的认证需要很长时间。他们会反反复复，几十片到几百片甚至上千片来试样，除了考核晶体的质量，更重要的还要考核产品的稳定性，这个认证时间就更长了。
高工LED：据高工LED产业研究所的监测数据，2英寸蓝宝石衬底从2010年的最高价38美元/片跌至2011年11月的8美元/片，跌幅达到将近80%。今年做蓝宝石衬底的销售会比较艰难吧？
吴龙驹：这个是肯定的，而且市场的大起大落也非常考验一家企业的承受能力。举个例子，2010年我们还都不用操心产品的销售问题，因为大家都是打电话来主动购买，并且价格还能卖到30美金。但现在情况却截然相反，一样的东西却只能卖到8美金。这要是在2010年，我们自己都不敢去想象。我们认为30美金已经成为历史了，接下来很难再回到那样的价格水平。
那时确实是暴利，卖到30美元，我自己都卖得心虚了。其实，这样的价格我们也只是卖了最多两个月，因为这个价格已经是很意外了，当时我都没想象过能卖那么多钱。这并不是只有蓝晶一家卖那么贵，同行都是这么卖，如果我卖低价岂不是捣乱市场？但暴利并不是好事情，因为意味着灾难马上就要来临。
从2002年成立至今，偏安西南边陲，云南蓝晶在蓝宝石衬底领域深耕细作十载，目前在中国市场的份额首屈一指，客户的认可程度让新进入者难以望其项背。云南蓝晶的掌舵者——吴龙驹，钻研蓝宝石衬底技术十余载，怀揣着对LED产业强烈的现实主义情怀。在他的带领下，云南蓝晶低调而不张扬，务实但不保守，上进却不激进。即使在面对卖“白菜价”的市场低迷期，云南蓝晶依然能够迅速调整步伐，稳健前行。
投资火热，产能过剩隐现
高工LED：据高工LED产业研究所的监测数据，2011年蓝宝石衬底项目规划投资额已高达372亿元，同比增长64%。2010年外延芯片项目的投资火热潮，2011年产能陆续释放出来，产能过剩已成为板上钉钉的事实，难道蓝宝石衬底项目的火热投资就不能吸取一下教训吗？
吴龙驹：现阶段国内蓝宝石衬底投资火热主要是由于以下几个方面造成的：第一，2010年蓝宝石衬底价格太高了，巨额利润吸引了各路资本的进入；第二，大家仅仅是以到位的MOCVD机台数来计算需求，但最终还是要看真正运转的MOCVD机台数到底有多少；第三，现在大家普遍都有一种心理，就是认为自己是成功的那一个。因为大家都认同未来市场有竞争就会有人出局的观点，也都同意那么多规划产能肯定是卖不掉的，但是大家又都觉得自己应该不是在出局企业之列。
但实际上，新进入者需要注意的是，蓝宝石衬底并不是说投钱进去就能有产品出来的，不是买了设备进来，在外面挖一个团队过来就一切都解决了。最关键的因素是产品做出来之后外延厂家愿不愿意使用，也就是说你的产品品质是否能达到他们的要求。如果你的产品不过关，即使你的价格再便宜，可能外延厂家也不一定敢用。
当然外延厂家还是会去试用新的产品，这对于我们是一种压力。
高工LED：那对于蓝宝石衬底厂商而言，客户看重的是什么？
吴龙驹：作为外延厂家而言，最终还是要看你的产品是否经受得住长期考验，所以价格并不是越便宜就越有竞争力。至少，现在客户对蓝晶的认可度比较深了，已经习惯了，其他新出来的再便宜再好，但是客户还没习惯你，还得有一个过程。
从经验来看，一家外延厂家能够接受一个新的衬底供应商，至少需要半年时间。而这半年时间也只是个别客户可以接受，对于整个市场接受没有超过一年的时间是很难做到的。现在，特别是一些规模比较大的外延厂商，对于蓝宝石衬底的认证需要很长时间。他们会反反复复，几十片到几百片甚至上千片来试样，除了考核晶体的质量，更重要的还要考核产品的稳定性，这个认证时间就更长了。
高工LED：据高工LED产业研究所的监测数据，2英寸蓝宝石衬底从2010年的最高价38美元/片跌至2011年11月的8美元/片，跌幅达到将近80%。今年做蓝宝石衬底的销售会比较艰难吧？
吴龙驹：这个是肯定的，而且市场的大起大落也非常考验一家企业的承受能力。举个例子，2010年我们还都不用操心产品的销售问题，因为大家都是打电话来主动购买，并且价格还能卖到30美金。但现在情况却截然相反，一样的东西却只能卖到8美金。这要是在2010年，我们自己都不敢去想象。我们认为30美金已经成为历史了，接下来很难再回到那样的价格水平。
那时确实是暴利，卖到30美元，我自己都卖得心虚了。其实，这样的价格我们也只是卖了最多两个月，因为这个价格已经是很意外了，当时我都没想象过能卖那么多钱。这并不是只有蓝晶一家卖那么贵，同行都是这么卖，如果我卖低价岂不是捣乱市场？但暴利并不是好事情，因为意味着灾难马上就要来临。
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