雷士照明：难破OEM困局

(文/高工LED 记者 唐桂荣)

上期本刊刊登的《雷士照明：LED举棋不定 或是慌不择路》一文，报道了雷士照明在LED照明与传统节能照明之间的两难选择，而在未来很长一段时期内，传统节能灯依旧是雷士照明的战略重点。

就在上个月24日，雷士照明与国家发改委绿照项目办在惠州雷士工业园举行了“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目签约授牌启动仪式。此次签约也被业内解读为雷士照明希望深耕中小城市以及农村传统节能市场的战略部署。

据记者了解，由于雷士照明位于浙江和惠州的两地工厂产能无法满足其销量需求，因而公司的部分产品仍旧采取OEM模式贴牌生产。

而在LED照明领域，雷士照明目前在国内已经拥有30余家OEM厂商，其中10家已经处于开始批量生产。据一位传统照明企业高管透露，“对于做OEM的品牌企业而言，价格、产品质量、运作模式一直是挥之不去的痛楚。”

面对涉水不深的LED照明业务，雷士照明仍无法摆脱OEM模式的困局。

对此，雷士照明品牌推广总监王石勇却矢口否认，并对记者表示：“目前雷士照明的所有传统照明以及LED照明全部都是自己生产。”

渠道加价超五成

2011年3月，雷士照明在惠州基地首次对外发布了6大系列，100多个品种多达600款LED照明新品。其中包括LED光源、LED天花灯、筒灯系列、LED格栅射灯、LED路轨射灯、LED户外产品等涵盖了几乎目前所有市场上流通的LED照明应用产品种类。

在没有任何征兆的前提下，雷士照明突然推出600款LED照明产品，时间引起业内一片哗然。据雷士照明的OEM厂商云翔(化名)事后向高工LED记者透露：“其实这只是一种宣传手段，实际上雷士照明的所有LED照明产品目前都是采用OEM的方式生产。”

“现阶段涉足LED照明，量不多，赚的钱也不多。其实这只是想告诉外界，雷士照明在做LED这一高科技产品。此举更多的是从资本市场的角度来考量，为了部分股东的利益。”一证券业内人士对高工LED记者表示。

据记者了解，雷士照明目前在上海有一个200-300人的研发中心。虽然公司一直与北京大学，清华大学等高校有LED方面的技术合作，但直到目前还没有任何进展，相关技术还没有真正得到产业化。

 “雷士照明在LED产品上目前还没有放太大的精力，600款LED照明产品只是一个摆设”，云翔表示，“现在市场逐渐分为两个方向，品牌商和生产商。LED照明应用产品对技术要求高，雷士照明还无法在短期内建立起所有LED照明生产线，而OEM则是其快速切入LED照明市场的最佳策略。”

雷士照明董事长吴长江曾对外表示，“在LED照明领域，应该进行资源整合，充分利用品牌和渠道，为什么要自己生产呢？”从2010年开始，雷士照明便开始在全国挑选了30-50家OEM厂商，布局LED照明产品线。而据记者调查了解，目前这些OEM厂商中真正上量的还不足10家。

不止雷士，像佛山照明、美的等传统照明企业在转型LED照明初期都不约而同的采用了OEM模式。对于这些以渠道制胜的传统照明企业而言，最大的优势显然不是生产环节。

而事实上，这些热衷于OEM模式的传统照明企业看中的也是LED照明产品转手买卖的高额利润。在LED照明市场链条中，OEM厂商占15%利润，品牌厂商占30%，一级代理商占15%，二三级在8-10%左右。通过OEM模式，最终到消费者手中的LED产品价格已经被加价超过50%，有的甚至高达60%。而品牌厂商无疑是这个利润链条中的大块头角色。

几经转手的LED照明产品，市场价格自然居高不下，这也最终影响了它的市场推广。“相比传统照明，本来就已经不具备任何价格优势的LED照明产品，如今更是雪上加霜。”云翔给记者算了一笔账，雷士照明1亿元的LED照明产品平摊到现有3千多家营销网点，每家只有不到3万人民币的销售额。记者在随机调查了几家雷士经销店后发现，目前这些产品由于没有价格优势，大部分还是处于库存状态。