莱威光电：4年从30万元到8000万元

【来源：《高工新产业》5月刊 文/记者 唐桂荣】昨天、今天和明天，国际LED照明市场将还是中国LED掘金者的“梦工场”。
 
因为这一“梦工场”，仅4年时间，莱威光电就实现了一个从30万元到8000万元的创业神话，也成为在国际LED照明市场上有规模销售的中国LED照明厂家之一。
 
“LED照明行业还处于起步期，市场格局还没有真正形成。这也预示着每家企业都有机会成为行业老大。”在莱威光电创始人谭健看来，莱威光电未来还会继续快速成长。
 
因为，目前中国L E D照明市场基本上处于一种相互模仿和同质化竞争时代。“大家没有静下心来想过到底怎样去做LED照明。”
 
“其实只要专注，LED照明还是很有意思的。一些新点子经常在我脑海里显现出，包括产品设计的、理念创新的商业模式等等。”
 
不过，谭健所说创新的商业模式，对于已有一定规模的莱威光电却是一个转型。莱威光电要从过往用谷歌搜索长尾效应网络的众多小客户，转型为向国际大客户要市场。
 
莱威光电也必须转型，否则过往的增长神话将成为历史，但国际大客户能认可莱威光电吗？谭健又一次行至创业能否继续成功的关口。
 

 
谷歌搜索起家
 
“如果你真正喜欢做一件事情，你就不会患得患失。创业就是我的喜好。”年仅28岁谭健始终认为，创业的不同阶段需要不同的发展模式。改变对谭健来说，已经成为创业的一种享受。
 
回顾过往的创业历程，谭健至今还有点庆幸，选择了LED照明这一正在快速增长的行业。
 
2006年，还在读大学的谭健就同时在一家网络公司做兼职，积累了丰富的电子商务实战经验。2007年谭健毕业后，跟随朋友在深圳华强北倒卖山寨手机。
 
不过，对于学习外贸的谭健来说，倒卖手机虽然也赚钱，但并不能发挥自己的特长。一次偶然的机会，谭健发现一些国外客户在中国寻找LED照明产品，国内却缺乏这类外贸企业。
 
利用电子商务做LED照明外贸生意的想法，在谭健脑海里诞生。随后，谭健用4万元成立了一家外贸公司，通过网络在全球大肆寻找客户资源，仅仅半年时间，又赚了20万元。
 
但2007的中国LED照明行业才刚刚起步，货源并不充足，外贸公司仅能赚取利润也屈指可数，利润的大头还是在LED照明生产厂商端。
 
2008年谭健决定用刚赚来的30万元，自己在中山投建LED照明工厂，一边生产，一边扩大电子商务销售规模。
 
谭健根据不同国家的网络使用习惯，先建立了20多个小语种网站，并研究谷歌(google)排名算法，通过SEO优化的方式将莱威LED核心关键词锁定谷歌搜索结果的前三页。
 
SEO优化是利用搜索引擎的搜索规则提高目标网站流量的一种技术方式，不会增加搜索投入成本。
 
据介绍，通过站群、目标关键词、长尾关键词等方式，每天都为莱威光电带来数百次有效点击，其成本远比购买阿里巴巴、环球资源的外贸电子商务套餐便宜。
 
流量的提升迅速带来了客户的关注，而莱威光电实施的零利润策略，更是让国际订单如雨点般飞来。
 
“当时莱威光电只有三四个人，有时T8的LED灯管一天要出两个货柜。”谭健透露，零利润的基础是不亏损，这种促销方式虽然短期内影响企业盈利，但为莱威迅速扩大市场并积累了第一批客户。2008年莱威光电收入就达到400万元，如今莱威已经拥有300多家稳定国际客户。
 
让谭健至今仍记忆犹新的是，2009年一个来自巴基斯坦1000万元LED灯管订单。由于巴基斯坦客户对产品质量要求高，很多厂商都不敢接单，但莱威光电接下来了。
 
“当时完全处于一种侥幸心态，产品质量根本无法达标，一旦对方追纠责任，就没有今天的莱特光电。最终虽然过关，客户没有追究责任，但是产品质量却成为莱威光电挥之不去的担忧。”谭健说。