谁在透支终端市场？组装LED: 市场搅局者

【《高工LED-照明市场》6月刊 记者：熊宇衡 周建华】组装，一直是灯饰照明行业应用领域的代名词。但进入LED照明时代，组装则与某些无规模生产、无营销体系、无品牌理念的“三无”厂家紧密联系在一起。由于“三无”，拼价格成为组装厂参与市场竞争的主要筹码。这也导致LED市场终端乱象丛生，商家雾里看花不知真伪，品牌企业遭遇渠道尴尬。
 
组装，俨然成为LED产销体系的搅局者。虽然它对LED市场渗透有一定的推动，但更多的恐怕是透支了终端市场对LED的品质信任。本刊记者通过对产业基地和销售市场的实地采访调查，还原“组装”在LED产业链的生存状态，深入发掘乱象背后的种种隐忧。

“先驱”与“先烈”

近年来，无论从政府政策、产业基地，还是从照明企业、商家渠道方面，LED照明应用产品的发展都非常迅猛。据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2011年国内LED行业总产值1540亿元，其中下游应用产值为1160亿元，而照明作为LED主要应用领域之一，占比约50%，产值超过500亿元，其中室内普通照明(含商照)占比16%。
 
从数字上看，LED应用领域很美丽。然而，据高工产业研究所调查显示，目前有74%以上的设计师不了解如何将LED灯具应用到设计方案中。以西安为例，其作为西北地区照明灯具的集散地，遍布着大大小小的灯饰城数十家，照明灯具经销商逾千家，LED照明灯具经销商约占1/3。但六成以上的经销商因不懂甄选而不愿过大投入LED灯具，更不敢尝试代理中高端品牌。这也使得组装厂家有机可乘，依靠产品的价格优势和打款铺货等灵活政策迅速渗透市场。
 
“组装厂家的产品为求短平快，以价格切入市场，一般都会在产品质量上偷工减料。虽然无真正节能和理想光效，甚至不敢提供保修，但仍有不少商家愿意拿货。”品上照明总经理叶正平向记者表示。
 
据叶总介绍，经过两年的测试和市场摸底，品上照明目前LED销售占公司总销售额仅为10%，预计今年年底会增加到30%。而其部分经销商也会销售组装厂家的产品。“毕竟市场需求和下游分销客户良莠不齐，即使是工程订单也有不少对照明产品的预算偏低的。这对品牌企业的渠道有一定的冲击。”
 
“如果目前经销商不能甄别LED产品品质，企业对产品线和渠道掌控能力不强，家居领域不能渗透等，组装厂家的产品就仍有很强的生命力，但市场品牌规律最终会让这批低价先驱成为先烈。”一位业内人士对记者总结道。



组装在透支终端市场

品牌之乱

高工LED记者对深圳罗湖、佛山南海、陕西西安、北京十里河等地多家灯具卖场实地走访后发现，除了飞利浦、欧普、雷士、美的、三雄极光等少数在传统照明领域颇有建树的品牌企业设有品牌店(传统照明为主，LED照明只是附属)之外，几乎没有看见其他国内较知名的LED照明企业设有专卖店来销售自己的产品。