艾久瓦：强化品牌行销能力 深耕LED照明市场

【高工LED记者 唐桂荣 报道】“中国有这么多家LED照明企业，但是直到目前还没有一家真正的民族品牌企业。”6月9日，深圳艾久瓦集团总裁简志昇在新闻发布会上表示，露出一丝喜悦。

而与此同时，艾久瓦的第一批LED灯成功点亮北京故宫，并得到故宫博物院认可。简志昇表示，这是传统文化与现代科技的结合。同时他还表示，随着LED照明产品的成熟，照明行业迎来了一个由传统照明向LED照明过渡的时期。

“而这期间，也是塑造品牌的最佳时候。”因此，在艾久瓦对设计、研发、生产、服务、销售进行布局进行强大资本投入之后，简志昇还特别突出了行销一个环节。“今年公司的重点在于提升品牌行销能力。”

在LED照明硝烟四起，市场混乱的今天，各个企业价格战、品质战此起彼伏。然而，很多LED照明行企业在品牌行销能力方面却非常欠缺。据《高工LED》观察，大部分LED企业还没有一个完整的市场部，更没有一个完善的品牌体系。

关于品牌定位，简志昇表示，艾久瓦将代表三方面含义：第一，随着世界经济重心的转移，中国民族企业分量将越来越重，艾久瓦首先定位民族品牌，区别飞利浦、欧司朗等国外品牌。第二，定位为中国LED领导品牌，在概念上、产品研发、行销策略上领导市场。第三，做社会责任品牌。

而下一步，艾久瓦将提升品牌行销能力，参与更多公益性活动，并通过微博、现代网络技术等路径，以及与主流媒体合作，将节能环保理念在广大消费者中推广。

事实上，在确定好品牌路线之前，简志昇早在两三年前就已经强化技术，布局市场。

 

深圳埃得瓦科技有限公司作为艾久瓦前身，在LED照明散热端有很独特的制程，以机构风流设计，提升散热效果，目前已经取得发明专利。另外，以其特殊散热材质，导热系数可以达到120，可以解决LED光衰问题。

在技术成熟后，艾久瓦便进行市场布局，首先将总部落户北京，而深圳公司为分部。

“选择将总部设在北京，主要是考虑接洽工程订单。”简志昇表示，目前LED照明市场混乱，很多企业的产品品质和价格都没有保障，而这无疑对经销商而言是一个重大的打击。“如果没有过硬的产品品质和成本优势，过早的铺设渠道只会让自己陷入红海。”

因此，艾久瓦首先瞄准工程市场。简志昇表示，目前市场的重点还是项目工程，通过项目市场让企业获得第一阶段的成功。据了解，目前艾久瓦已经完成的照明项目有北京故宫、上海交大等节能减排工程。“工程案例是最好的品牌展示。”

而对于未来的规划，艾久瓦表示，其未来的目标还是在零售市场。目前艾久瓦将更多精力放在品牌维护上，在成本和技术更加成熟后的时候，通过走通路，让经销商获利，也让艾久瓦品牌飞入寻常百姓家。