通普科技：以点撒面 剑指全球LED照明市场

【高工LED专稿】 【高工LED  记者 唐桂荣】短短半年时间，LED日光灯管的月销售额就达到300万美元，这对通普科技来说是一个不错的开始。
 
“现在订单很多，产能做不上来。”6月11日，深圳通普科技董事长庞桂伟对《高工LED》表示，难掩喜色。就在前不久，通普科技还在为LED显示屏市场而担忧，如今LED照明市场让通普科技开始了第二个春天。
 
此次通普科技展示的产品主要有T5、T8、T10、T12灯管及通普的专利产品环形灯等管灯系列。庞桂伟表示，通普科技首先定位在LED日光灯管系列，做精做专，然后再去开拓其他LED照明市场。
 
据了解，其LED日光灯管显色指数在80Ra以上，有些甚至达到83-84Ra。庞桂伟表示，现在日光灯管产能为每月15万只，而每月T8灯管的订单就到了25万只每月。
 
事实上，通普科技LED照明之所以发展如此迅速还在于对渠道的把控。通普科技利用原有的渠道，在比利时、意大利、西班牙国家发展了3个代理商，以点撒面，给于代理商利润支持，以提高整体销量。
 
而除了发展代理商，通普科技还在当地建立了形象店和品牌加盟店，通过渠道塑造品牌。庞桂伟表示，LED显示屏是工程类产品，有一单是一单，再加上企业竞争激烈，这一市场已经是一片红海。而照明市场则不同，销量大，如果发展渠道，客户就越积越多，企业规模也会越做越大。