德朗司：对如今照明行业形势的分析

照明行业作为新世纪的朝阳产业，我们从无到有，从小到大。在过去的20年中，我们从引进来走出去，经历了无数的曲折和艰辛。记者希望能从行业的一个观察者、研究者和见证者的角度来对如今的照明行业进行一些思考，德朗司的陈总作为受访者对如今的行业形势进行了一些分析。

 

记者：德朗司一直是致力于LED照明的研发型生产公司，像公司的主要产品之一LED筒灯有什么优势？

陈总：德朗司的LED筒灯是led低温节能灯，主要分为家用和商用两种，主要体现在低温节能上面，同样光通量的发热小，具有散热快、热导率高等优点。

记者：目前推广LED产品业内普遍有水到渠未成之感，公司对打造LED产品的渠道有何感触，进行了哪些步骤？

陈总：LED照明产业正进入成长期，渠道处在观望、试探为主，即使有些厂家深入做渠道也最终退出，普通消费者还没有信心去购买可信赖的LED产品，有些高收入人群能够购买的厂家又没有生产出像样的产品，某些外国品牌在这方面值得国内企业学习。目前消费者都以商照、学校、工厂等工程为主，渠道难以相对固定。

我们主要采用国际化营销的方法，打造 LED照明著名品牌的同时，渠道也跟着一起形成。

记者：德朗司的产品比较注重研发，LED产品目前还不是十全十美，您认为目前LED产品中还存在哪些细微但普遍的缺陷、问题？贵公司是如何应对的？

陈总：LED产品普遍的缺陷、问题是厂家没有坚守诚信的原则，不断地降低成本，同时也降低了产品质量，失去了消费者的信赖。

在LED照明产品设计上也基本上没有大的突破，设计要往工艺品发展、往简约发展、往灯具发展、往照明方案发展。

德朗司在产品研发的过程中，经常邀请行业的专家指点，在原料采购上精选高品质的原材料，注重产品的美观，实用性。我们新的一系列led低温节能灯即将上市，充分体现了我们的这些做事原则。

记者：照明界缺少大众品牌和行业品牌，德朗司是如何打造品牌知名度和美誉度的？

陈总：从产品上我们争取设计领先，技术领先；品牌形象上采用国际化视觉设计，从诚信做起，一点一滴做起，注重品牌的宣传工作。

记者：刚刚结束的光亚展参展LED企业已经超过1800家，所占产品超过90%都是LED，您作为LED专家能否与我们分享一下您的参展感受？

陈总：LED产品明显将来占据照明主流，国际品牌在有些注重led产品技术、有些注重情景照明，有些注重建筑照明方案；国内品牌注重眼球营销，吸引观众注意，像彩绘、小提琴、灯具模特等；很多企业的展台设计比较有创意，也花费了不少资金，个人认为20%的企业是在浪费资金，没有做充分的准备，这些企业不会取得预期的效果。

虽然国际经济低迷，从参展人气上来讲，国内LED照明行业发展还是很积极的。