LED终端 市场乱象丛生

【高工LED专稿】 【来源：《高工LED—照明市场》6月刊   文/记者  章耿 伍勇峰】

按价格随意组装
深圳市又一居灯饰城一位经销商谢女士向记者表示，目前LED终端市场杂牌太多太乱，冲击着市场。现阶段LED产品价格高卖不动，但是LED组装产品便宜，成本低利润高，使得许多商家都跟风进来，搅的市场更乱。

谢女士说：“一般客户买高端产品我就给他介绍科为的产品，如果客户买中低端产品，我就按客户要求给他组装产品，按价格而定。”

《高工LED》记者全国性调查发现，南昌、常州、深圳、武汉、南京等城市建材市场传统灯具经销商目前都附带卖LED筒灯、LED射灯、 LED直管、LED天花灯等商业照明。

雷士、欧普等传统强势品牌用的是科锐芯片，3W天花灯终端市场都要210-280元左右，价格太高，经销商卖不起销量。南昌天鹏灯饰城董事长喻小文向《高工LED》表示，“现在南昌有些工程都指定要LED产品，但绝大部分客户都觉得LED价格太高，超出预算。因为行业没有规范，所以很多经销商会选择自己组装，一种自己到古镇买配件组装，另一种成立小作坊式工厂，几个人在操作，有小工人专门去采购”。“LED终端市场还处在卖家引导消费者的阶段，很多消费者不懂产品，只知道LED产品节能环保”。

《高工LED》记者走访终端市场了解到，现在市场上LED产品鱼龙混杂，经销商自己组装的产品在市场卖都说自己产品是好产品，是哪个企业生产，采用某某技术，误导消费者。

组装产品成本低廉
深圳市华强北LED采购交易中心是业内人士公认的组装产品集中地，400多家大大小小的销售柜台遍布其中，有厂家直营店，也有民间作坊式小型加工厂的直销店。这里组装产品辐射全国市场，冲击着国内外市场。

记者以采购者身份了解到，华强北采购中心一楼9W LED球泡灯从45元—70元不等，创新光电9W球泡灯卖45元保修两年，希阳科技9W球泡灯卖65元保修一年。而6W LED射灯的价格15元、21元、27元、36元都有，每个产品配件一样，外壳不一样价格相差也很大。

                                                                                                     摄影/章耿  华强北一楼LED采购中心
 

采购期间，销售员一直在强调LED是新科技节能环保。创新光电店长还向《高工LED》记者介绍，同瓦数LED球泡灯比节能灯节电2/3。采购中心六楼相对于一楼在店面装修上要显高档，产品价格也略高。旋彩电子7W LED射灯一个要70元，但《高工LED》记者问起产品是自己生产还是组装时，商家都会说是自己代理厂家生产。华强北一位商家向记者描述，15W LED射灯卖75元，自己组装灯珠每颗1.5元х15加外壳一共是35元外加驱动20元也就55元价格。