QQE德国量一：布局国内 步步为营

【高工LED专稿】 【来源：《高工LED—照明市场》6月刊 文/记者 章耿】

2009年，时任TCL总经理廖昆离开TCL照明，与德国LUME控股公司董事长RainerF.Wegener合资成立QQE德国量一光电科技(中国)有限公司。

德国量一产品由德国研发设计，在中国国内开模然后返销欧洲，德国LUME控股公司负责欧洲销售。

“德国研发设计——中国生产——全球销售的经营模式，对德国量一来说非常合适，并且可以在合资公司内部实现。”QQE德国量一光电科技(中国)有限公司市场总监朱小清表示，产品放在中国生产有价格和成本上的优势，而国内公司缺少设计理念，模仿能力很强，在德国研发可以避免新产品刚看到样板，市面上马上就会有类似产品出现的尴尬。

国内销售遇冷被迫转外销
搭桥德国，用德国的领先技术打入中国市场。

09年德国量一以打造LED公共照明为契机，并且以T5全系列公共照明来切入市场。朱小清告诉记者：“当时国内还没有一家照明企业能把T5产品做齐全，只有德国量一T5产品应有尽有，在2010年光亚展上，德国量一200平方米的展厅里产品线齐全，轰动业界。”

但是，经销商并没有买账。“毕竟作为刚起步的公司，国内经销商对德国量一还保持谨慎态度。另外，前2年国内市场LED产品布局终端渠道的时机还不成熟。”

终端市场LED产品质量鱼龙混杂，走两个极端：高端产品价格太贵，经销商卖不起销量；低端产品又充斥劣质产品，特别是驱动极不稳定。朱小清表示，这都使LED产品被经销商边缘化，大部分经销商更偏向传统照明。

国内市场的糟糕现象，加上灯具市场客流量不足，制约传统照明产品销量。而消费者对LED产品接受度又不高，德国量一不得不把重点放到国外市场。德国量一去年经营收入1亿元，国外销售比重占七成。