LED组装厂家的“廉价”生命力

【高工LED专稿】 【来源：《高工LED—照明市》6月刊 文/记者 周健华】  目前LED制造部分热得发烫，一边是中小加工组装型企业有产量也有销量，一派热火朝天的景象；另一边则是品牌企业为渠道铺设和市场占有率，在积极热身。

“现在古镇、佛山等地的中小型组装厂家出货量都很大，虽然货值不高，但LED热潮成就了一批作坊式起家的创业者。”乔森电气(中国)有限公司市场总监肖南方有点无奈地对记者说。乔森电气目前正全面转型LED家居和商照系列产品，但渠道市场因过分“青睐”廉价组装产品而带来的价格冲击无疑令其非常头疼。

组装量大价亦低
“现在市场上竟然已经出现了0.3瓦冒充1瓦的灯珠，3瓦的筒灯加起来不足1瓦，部分工程商和消费者只盯着价格，光效和保修等自然忽略了。”一位在古镇瑞丰配件城开设门市的商家对某些作坊的胆大妄为也感到震惊。

目前古镇比较低的3瓦天花灯出厂价只要6元左右。“这样的价格在品牌企业看来，是不敢想象的，整灯价格只等于我们一个3瓦LED驱动的采购价。”品上照明营销总经理叶正平为记者算了一笔账：一个中档3瓦LED灯，驱动就要5到6元，芯片约4元，灯壳约8到10元，光是主要部件的材料费就差不多20元，还不算人工、营销等其他费用。“作坊式组装的LED产品毫无品质可言。”

由于目前LED产业方兴未艾，利润比传统照明产品稍多，尤其在国内渠道终端方面，加上没有全国统一的标准规范和相关机构来监督，导致大量作坊型的小企业在产业集群基地中如雨后春笋般茁长。

中低端的组装产品的厂家，由于是接到订单才开始采购、生产和销售，品牌形象也是无从说起，成本相对低廉，较低产品价格让经销商、工程商和消费者都比较容易接受，反而能快速而大量地渗透到市场终端，尤其是消费能力相对较低三四级市场。

据记者总结，目前规模较小的LED厂家主要来自五方面：

1、原来的中小型传统照明企业成立独立分公司，为母公司和其他公司服务制造部分。

2、全国各地部分品牌经销商来产业基地开设组装厂。有的是在当地经销灯具已经到达瓶颈，希望进军成品领域；有的则是继续代理大品牌，接到工程便私下换上自己的组装产品，牟取高额利润。

3、当地大型企业的营销总监或者技术骨干辞职开厂。由于拥有国内渠道资源或者掌控原企业产品核心技术，这类厂家也相对容易切入市场。

4、原来做LED配件的直接通过组装进入成品行列。由于在铝件、驱动等主要配件生产方面拥有规模优势，成品价格也就相对较低了。

5、各种在LED领域侵泡一段时间，以数万元加螺丝刀的创业者身份进入该行业的人士。

廉价运作的力量
韦邦照明是一家2011年6月才正式运营的LED组装企业。考虑到2012年政府税收会提高15—20%，为了省下办证和每月固定税收，还有相关部门的“额外”收费，老板陈伟(化名)2011年下半年选择了“地下党”——无任何证照的组装作坊的生产运作模式。

“这不是长远之计。因为没有工商营业执照就没有公司账户，客户不会相信私人账户而打现金过来，那么只能先发货后收款，资金风险很大。”陈伟凝重地说道，今年开年，他便办下了个体户执照，至少有了个名份。

记者在中山古镇调查发现，作坊式组装厂家多数是个体户、贸易公司等形式存在，甚至不少是“三无黑户”，专门提供低价产品，或为其他厂家提供OEM服务。还有的厂家为了掩人耳目，上骗供应商下讹经销商，不停注册品牌，一旦资金不继，便关门跑路。而据业内人士不完全统计，数量超过1500家。按照据官方统计数据显示，2011年底古镇在册的灯饰照明企业数量为8300多家，那么这一比例已达18%。

记者走访部分作坊组装厂家，其基本架构是：场地租赁面积200到300平方米以下的物业，楼下生产楼上宿舍。人员配置是丈夫兼做采购和销售，妻子兼顾行政和财务，另有工人三五个，订单多时则招聘临时工，甚至外发给在附近开厂的同行来OEM。设备家当是两张组装台拼成一条“流水线”，外加一张高低压恒流老化台，一般成品老化时间仅为2到4小时。