光脉科技：低价不低质

【高工LED专稿】 【来源：《高工LED-技术与应用》5月刊 贺婧】
 
        2008年，举世瞩目的北京奥运会吸引了全世界的目光，LED作为新一代的光源也以奥运为契机受到世人的关注，一时成为资本市场竞相投资的产业。有着十多年营销策划经验的叶光凯灵敏地嗅到LED将会是一块无比美味的大蛋糕。于是在这之后的一年，也就是2009年，怀着对LED这个朝阳产业的一腔热情，叶光凯从浙江义无反顾的举家南下深圳，开始了在LED行业的商海浮沉。
 
         离开从事了十多年的世界五百强企业，转而进入到一个新的领域，一切都还只是未知，没有多少人能够有这样的勇气和魄力。叶光凯和他的光脉科技公司走到今天，见证了太多的商海风云。从去年开始，LED封装市场形势一落千丈，利润持续走低，大批封装厂商纷纷倒闭。对于以大功率光源封装为主导产业的光脉科技来说，这样严峻的形势不得不说是一个很大的考验。
 
        切入：定位中高端，打开市场
 
        因为有着多年的市场营销实战经验，叶光凯深知市场定位对一个企业的重要性。自2009年光脉科技在深圳创建之初，叶光凯便确定了中高端的产品定位。“低端材料、低端品质、超低价格快速占领低端市场，不是我们企业的定位。必须在品质和技术上下功夫，优价优质才是王道。”叶光凯解释说。
 
        做中高端市场，就必须在原材料上把好关。据了解，光脉科技目前所使用的原材料包括设备都是来自于技术成熟、有质量保证的大企业。叶光凯向记者介绍光脉科技的设备如进口美国ASM的固晶机，美国KS的焊晶机，日本武藏的点胶机，这些都是全新的全自动流水线设备。光脉不采用二手设备降低成本从事生产，虽然美国的新设备在价格上会比二手设备高十几倍，但它的稳定性和精确度要比从韩国、日本淘汰的二手设备好很多。“好产品需要好设备来支持”叶光凯如是说。
 
 
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