易煮成“夹生饭”的LED渠道
来源:高工LED 作者:--- 时间:2012-06-26 00:00
【高工LED专稿】 【来源:《高工LED—照明市场》6月刊 文/记者 周健华 】
1 现象
价格令分销渠道陷入两难
“这种18瓦的灯管要130元啊,怎么这么贵?牌子也没听过,怎么比飞利浦的还要贵哦。”日前,记者走访中山市石岐灯饰街门市,听到一位消费者对店长“抱怨”。店长解释道:“这是新光源LED产品,18瓦亮度足以媲美20多瓦的传统照明产品,寿命达3万小时而且很省电。”
随后,店长搬出产品说明:一天按照12小时算,能比荧光灯管节省30%电费。“但我每天用不了那么长时间,何况光线有点刺眼。”面对相差将近10倍的价格,这位消费者还是“挑”毛病,最后选择了28瓦的普通荧光灯管。
尽管销售L ED产品的纯利润是传统荧光灯的1到2倍——达到20%到30%,但因为单价相差太远,普通消费者(包括一二线城市)对LED“感冒”的依旧属于少数。所以,除了工程订单外,目前大部分省级物流商、二三级分销商做LED产品库存的并不多,主力更不在此。
2005年便成立LED产品销售事业部的广州粤志照明总经理张沃仁对记者说:“少了亚运工程以及配套酒店工程的推动,从去年开始,LED销量同比下降了15%左右,而家居领域对新光源的接收程度还比较低。”张总介绍,到目前为止,每年LED产品销售所占的比例还没能超过10%,而且价格战越打越厉害,利润有时比部分品牌企业的传统照明产品还要薄。
工程渠道渐摆脱价格掣肘
2 问题
货不对板为品牌渠道“常态”?
“质量门”令商家心寒
3 链接
4 趋势
渠道竞争今年骤然升温
多元渠道建设考验资金“火候”
5 支招
LED渠道“熟透”还需几把火
更多内容请查阅《高工LED——照明市场》杂志 6月刊
1 现象
价格令分销渠道陷入两难
“这种18瓦的灯管要130元啊,怎么这么贵?牌子也没听过,怎么比飞利浦的还要贵哦。”日前,记者走访中山市石岐灯饰街门市,听到一位消费者对店长“抱怨”。店长解释道:“这是新光源LED产品,18瓦亮度足以媲美20多瓦的传统照明产品,寿命达3万小时而且很省电。”
随后,店长搬出产品说明:一天按照12小时算,能比荧光灯管节省30%电费。“但我每天用不了那么长时间,何况光线有点刺眼。”面对相差将近10倍的价格,这位消费者还是“挑”毛病,最后选择了28瓦的普通荧光灯管。
尽管销售L ED产品的纯利润是传统荧光灯的1到2倍——达到20%到30%,但因为单价相差太远,普通消费者(包括一二线城市)对LED“感冒”的依旧属于少数。所以,除了工程订单外,目前大部分省级物流商、二三级分销商做LED产品库存的并不多,主力更不在此。
2005年便成立LED产品销售事业部的广州粤志照明总经理张沃仁对记者说:“少了亚运工程以及配套酒店工程的推动,从去年开始,LED销量同比下降了15%左右,而家居领域对新光源的接收程度还比较低。”张总介绍,到目前为止,每年LED产品销售所占的比例还没能超过10%,而且价格战越打越厉害,利润有时比部分品牌企业的传统照明产品还要薄。
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