易煮成“夹生饭”的LED渠道

【高工LED专稿】 【来源：《高工LED—照明市场》6月刊  文/记者 周健华 】

1 现象

价格令分销渠道陷入两难
       “这种18瓦的灯管要130元啊，怎么这么贵？牌子也没听过，怎么比飞利浦的还要贵哦。”日前，记者走访中山市石岐灯饰街门市，听到一位消费者对店长“抱怨”。店长解释道：“这是新光源LED产品，18瓦亮度足以媲美20多瓦的传统照明产品，寿命达3万小时而且很省电。”

       随后，店长搬出产品说明：一天按照12小时算，能比荧光灯管节省30%电费。“但我每天用不了那么长时间，何况光线有点刺眼。”面对相差将近10倍的价格，这位消费者还是“挑”毛病，最后选择了28瓦的普通荧光灯管。

        尽管销售L ED产品的纯利润是传统荧光灯的1到2倍——达到20%到30%，但因为单价相差太远，普通消费者(包括一二线城市)对LED“感冒”的依旧属于少数。所以，除了工程订单外，目前大部分省级物流商、二三级分销商做LED产品库存的并不多，主力更不在此。

        2005年便成立LED产品销售事业部的广州粤志照明总经理张沃仁对记者说：“少了亚运工程以及配套酒店工程的推动，从去年开始，LED销量同比下降了15%左右，而家居领域对新光源的接收程度还比较低。”张总介绍，到目前为止，每年LED产品销售所占的比例还没能超过10%，而且价格战越打越厉害，利润有时比部分品牌企业的传统照明产品还要薄。

工程渠道渐摆脱价格掣肘

2 问题

货不对板为品牌渠道“常态”？

“质量门”令商家心寒

3 链接

4 趋势

渠道竞争今年骤然升温

多元渠道建设考验资金“火候”

5 支招

LED渠道“熟透”还需几把火


更多内容请查阅《高工LED——照明市场》杂志  6月刊