LED专卖店建设难以迈过的五道坎

绿色、环保、长寿命、低能耗，LED以其突出的优势，正成为众多厂家追捧的对象。在中上游，不少实力雄厚的上市公司纷纷加入芯片技术、封装技术的研发中;在下游，传统灯具企业也争先恐后地上马LED项目。然而，与LED 在研发制造环节的火热相比，LED 终端的渠道建设却显得有些缓慢。目前，专业经营LED 照明灯具的制造企业已经有几千家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几，LED 专卖店在市场上也较为少见。近日，笔者就LED 专卖店建设的话题与业内人士进行了交流，了解到要做好LED专卖店，内功修为可一定要扎实。
　　
　　LED 专卖店渐兴起
　　
　　去年，在长春一建材市场对面的街道上，长春首家LED 专卖店——现代LED 专卖店隆重开业，该店面积达100多平方米，入驻的品牌达10多个。店内陈列着LED护栏管、斗胆灯、灯带、筒灯、射灯、樱花树等户外LED 灯具以及LED商照产品。经过一年多的运营，目前，该专卖店生意良好，每天来店内咨询、购买的客户不断。
　　
　　滴水可以藏海。从长春首家专卖店的出现以及目前的运营来看，我们可以嗅到LED 专卖店已经开始在国内兴起的气息。据悉，早在2009年，LED 刚兴起之时，就有业内人士预言，LED 专卖店前景看好，必将成为未来的大势所趋。
　　
　　在常州，LED 的发展速度也是突飞猛进。据了解，2000年，做LED商家尚只有4家，而目前已经发展到200多家，并且数量还在继续增加。而竞争的加剧，也推动商家将LED 的展销形式由最先的LED 专卖墙、专卖区向LED 专卖店、LED实景模式转变。今年开年以来，常州兄弟灯饰总经理徐小雨就投资100多万元，新开了一间330多平方米的LED 专卖店。整个店面分为上下两层，上面一层为LED 户外照明，下面一层为LED 室内照明。目前，该店已成为常州邹区市场最大的LED 专卖店。
　　
　　LED专卖店 的出现，是应市场需求而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此述说开设LED 专卖店的原由。2009年，公司启动了LED 室内照明的销售。由于LED 室内照明需要良好的产品展示和情景体验，因此，公司加强了LED专卖店的建设。目前，已在全国建立了10个专卖店，面积多在60平方米，而大的旗舰店则达到100平方米。
　　
　　由此可见，随着LED 的快速发展，特别是LED 室内照明应用的推广，LED 专卖店建设也将加速。
　　
　　多重因素制约LED 专卖店发展
　　
　　建立专卖店，无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时，专卖店还承载着产品售后服务的功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。然而，目前LED 专卖店在国内的建设步伐有些缓慢。究其原因，主要有以下五个方面的制约。
　　
　　1 产品线单一
　　
　　7月8日，笔者拜访了中山市色朗照明电器有限公司总经理高成发。色朗照明从2003年开始就经营LED 照明产品，以LED 装饰灯、灯带等为主。随着LED 市场的日益红火，今年，高总也加大了在LED 方面的投入，公司邀请了明星代言，LED 专卖店建设也在积极开展中。不过，高总坦言，这些LED 专卖店并非是实质意义上的专卖店，由于目前公司的LED 产品线需要进一步扩充、丰满，目前的LED 产品线无法支撑单个专卖店的运营，因此，在店内，还需要挂上节能灯、荧光灯管、筒灯、射灯等其他产品。
　　
　　类似于高总这样的情况也是目前很多LED 灯具厂商所面临的难题。作为专卖店来说，它需要提供丰富的、多种多样的产品让进店消费的客户进行选择，这样才能吸引、挽留住客户。同时，专卖店也需要多层次的产品组合来分担租金等成本压力。产品线单一极大地影响着LED 专卖店的盈利能力，成为目前LED 专卖店发展的第一大制约。
　　
　　2 价格高昂
　　
　　价格是消费者购买行为中最敏感的因素，也是竞争环境的“分水岭”。目前，由于LED核心的芯片技术仍掌握在国外大品牌手中，国内LED产品的生产制造成本居高不下，这使得led灯具在终端市场上毫无价格竞争优 势。一支荧光灯管，节能灯只要几块钱、十几块钱，而一个LED 灯具则需要上百元，这对于广大消费者来说，难以接受。因此，虽然led灯具的总成本(包括购置成本+ 能源成本+ 维护成本+ 废弃物处理成本)比白炽灯和荧光灯低，但消费者仍以购置成本为选择标准，并不太在意高品质或多功能特性。加之消费者对原来的老产品也容易产生消费上的思维定势，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此，LED 灯具尚未在民用市场推广普及应 用。如果led照明产品只是响应工程类需求的话，LED 专卖店的开设也就显得并不重要了。