看LED照明灯具主流品牌如何布局金秋旺季

为了把握传统旺季到来的契机，led企业或进行渠道建设，或推新品，或做市场推广，提前布局千亿元市场。与传统照明市场的寒意阵阵相比，LED市场今年可谓热火朝天。得益于国家节能减排和国家大型照明工程，近两年LED正式驶入了快车道。尤其在今年，受国家宏观经济及生产成本的影响，不少企业加紧了上马和推进LED项目。

　　LED企业该不该招商，该如何招商一度成为困扰广大LED企业的难题。与传统照明产品相比，led照明产品由于价格高、普及率低等原因，导致其很难走进传统渠道。尤其是在深圳，大部分的LED企业都以出口为主，在国内的渠道一片空白。据有关数据显示，2010年我国LED年产值已经达到1200亿元，其中下游应用领域的整体规模达到900亿元。有专家预测，至2015年LED应用产品的产值将达到4000亿～5000亿元。面对庞大的LED应用市场，企业很难靠自身的力量抢占更多的市场份额，渠道建设迫在眉睫。

　　国星光电斥9000万巨资建渠道

　　以LED显示屏作为主力的佛山国星光电自进入LED照明市场以后，一直盘踞在工程照明领域，但是与其他LED企业不同的是，国星光电一直在渠道方面鲜有作为。不过，近日国星光电却在渠道建设方面跨出了实质性一步。8月22日，国星光电发布公告称，为了进一步优化和建设国星光电销售网络，进一步提升企业盈利能力，加强国星光电品牌建设，国星光电拟使用超募资金9,029.31万元实施品牌与渠道建设项目。

　　据公告显示，国星光电计划用2年时间使用其中6000万元建20家直营渠道，用2000万元建10家合作渠道，用1000万元用于品牌建设。项目实施后，国星光电将能够更好地把握和跟踪市场需求，提高对现有客户的服务能力，并开拓新的市场，国星光电将以直营、合作的方式建设全方位的销售渠道，实现市场调研、销售服务本土化，进一步扩大公司产品的市场占有率。

　　勤上光电切入大众消费领域

　　在路灯工程领域称雄一方的勤上光电自去年宣布进入LED室内照明以后，今年又有新举措。今年广州光亚展期间，勤上光电新推出了一个旨在推动LED室内照明产品平民化、户外照明产品价格革命的计划。据勤上光电董事长李旭亮介绍，这项LED室内照明产品平民化计划是去年A计划的升级版，简称A+计划。该计划主要是通过高性价比LED室内照明产品吸引经销商与广大客户的高度关注，推动勤上LED室内照明产品的销售。同时，李旭亮指出，LED要进入大众室内照明领域，必定要先“降下身段”。为此，勤上光电通过量产、集约化采购及技术突破等手段，进一步推动LED室内照明产品成本降低。

　　“在实施A+计划的过程中，勤上光电充分让利于与其忠诚合作的广大加盟商，并为其提供‘保姆式’的服务。”据勤上光电室内照明事业部总经理王宇宏介绍，勤上光电以一种“保姆式”的服务心态，为所有的代理商、经销加盟商提供包括建店、推广、盈利模式建立、培训、售后服务、提升管理等系列服务，为每一名客户、每一项订单提供最完善、最贴心的服务，以保障每一位合作伙伴利益获得最大化。