北京LED照明市场不看品牌看性价比

2011年一开始，各大厂家，商家对于LED将在该年有何动作和表现谈论不休，大部分人给予LED过高的希冀，无论是投资，亦或在市场推广上，都给予了高费用。结果是，大部分厂家是失望的。聪明的厂家都是稳扎稳打步步为营，有实力的大品牌厂家凭借资金和品牌影响力率先赢得商家，赢得市场。那么，2011年北京的LED市场又如何呢?
 
LED产品还在市场“试用期”
 
任何一种新生产品出来之际，其商业价值被商家们竭尽全力发掘利用，其利润可想而知，但像任何一类商品一样，最终走向大众化，价格走向合理化。近日，记者在十里河灯饰城、万隆汇洋灯具城、玉泉营灯具城等市场里的商户们那里了解到，疯狂一时的LED在2011年一下子就趋于平稳多了，尤其在价格上逐渐趋于大众化，普通老百姓都可以在北京任何一家专业灯具市场买到满意的LED产品，其中灯带的价格下降尤为突出，商户间价格差不大，相较于LED商业照明，利润很少。LED商业照明在工程领域继续走好，尤其是已经在北京把渠道铺就好的商户来说，商业照明“前途无量”，成为众厂家争相争取的一块业务。
 
品牌和性价比主导消费
 
因为LED的技术跟价格在普通大众的生活里还很难运用到，led企业大部分通过市政渠道获得工程，赢取利益。因此，各大展会上，政府、协会跟参展企业其乐融融，甚至一些大企业长久以来一直是协会的会员，展览公司利用政府跟系会的关系赢得厂家支持参展。
 
各大照明展，商家亦或消费者都会看到东芝、飞利浦、美的、GE、清华同方等老牌实力企业，他们有多年的市政工程渠道沉淀，各大展会也主动献殷勤邀约涨人气，雄厚的资金实力跟强大的品牌影响力，成为各大展会的主角，但是对于很多经销商来说，见到他们并不觉得高兴，相反一些不太出名的小型企业反而更受追捧。
 
除了这些大品牌和当地有实力的经销商合作外，一些性价比好的不知名的厂家也十分受到青睐，经销商告诉记者，工程商们看中的是性价比，好的产品质量和相对合理的价格才是他们的首选然后才是品牌，毕竟商人以盈利为目的。
 
北京有大部分商家直通俄、韩、日等国在北京经营商业照明的大部分商户，其渠道已经打通到中国周边的邻国，以专门跟他们合作盈利。因此，语言成为打通渠道的首选，很多商户除了在北京各大灯具城不起眼的地方有一个门脸作为展示之外，会专门成立一个贸易公司，高薪聘请通各种语言的销售人才打通、联络渠道。
 
一个一直做韩日外销的十里河商业照明商户告诉记者，他们的客户首先看重产品的性价比，至于品牌倒是其次。很多厂家也是通过这类厂家把产品远销海外，甚至一些厂家把自己的产品通过这类商户让客户看，假如客户满意，才能合作，于是，即使，厂家事先再怎么讨好商户也是徒然，客户需求才是硬道理。由此，很多厂家先是应承下来，再把客户需要的产品做出来，即使厂家原本不生产该产品。这就是如今的LED商业领域的规则。
 
该商家告诉记者，这种规则，他们也没有办法，但是一旦谈成，需求特别大，所以，每一笔工程都能稳稳赚一大笔。对于2011年的LED商照，他说，只能说稳中求胜，不敢越雷池半步，每一位来找他们的厂家，都是产品说话，不讲人情。