恆大新材料：中國自產LED膠水如何在競爭中獲勝

提起LED膠水，映入業者腦海的首先會是道康寧、信越、日立、東芝等國際品牌。但現在越來越多的大陸企業也為大家所耳熟能詳，恆大新材料即其中的一員。

廣東恆大新材料科技有限公司位於廣東省惠州市，是中國國家高新技術企業，其品牌「卡夫特」是廣東省著名商標；專注於膠粘劑與密封膠的研發與生產二十年，有多項業內領先的技術專利。經過多年的努力，恆大新材料的LED膠水得到行業內越來越多企業的認可。

「未來，公司將一如既往，堅持『以科技創新開發新產品，以品質管理生產優質產品，以快速貼切的服務使顧客用好我司的產品』，不斷努力進取，創造更多更好的高品質產品。」恆大新材料LED項目經理何達先先生表示

近期，記者走進恆大新材料，該公司LED項目經理何達先就LED膠水的最新市場行情和未來技術走向做了詳細介紹。

 技術先行，提高國產品牌信任度

問：LED硅膠佔公司的業績比重有多大？恆大新材料是如何定位LED硅膠在公司未來發展？

 何達先：LED行業發展非常迅速，我們非常看好這一行業的發展。目前LED硅膠佔我們公司的業務比重大約25%左右。硅膠在LED行業中是重要的生產輔料，無論是LED封裝用的封裝膠，還是LED照明產品用的密封膠、灌封膠、導熱膠，我公司「卡夫特」品牌產品均有優異的表現，為眾多客戶創造價值。

希望通過我們的努力和客戶的支持，LED封裝膠方面，我們能從目前的中國領先者發展到能和國外一線品牌試比高；密封膠、灌封膠、導熱膠方面，我們能成為中國LED照明用膠解決方案領導者。

問：現在的中國企業會傾向於選擇中國的膠水品牌嗎？

何達先：LED照明產品無論是從應用領域還是生產技術和工藝都處在不斷發展過程中，對材料與膠粘劑會不斷有新要求，這就需要配套的材料企業研發實力雄厚，響應速度快。國外品牌在響應速度上沒有優勢，以恆大新材料為代表的有研發技術沉澱的大陸企業就成為生產LED照明產品企業的重要選擇。

大功率LED封裝膠方面，以道康寧為代表的國際大品牌有技術先發和品牌知名度優勢，大陸做封裝較早的一些企業就採用他們的產品，這些企業同樣因為有先發優勢，在市場競爭還不是很激烈的情況下，通過採用大陸膠水降低成本的需求暫時就不會很強烈。不過，新進做大功率LED封裝的企業要想打破之前企業的先發優勢，採用大陸的封裝膠就成為一個重要選項，成本差別還是比較大啊！市場倒逼形成以後，前方就陽光燦爛了。

問：中國品牌的膠水自身具有什麼優勢？您覺得大陸企業該如何加強自身建設以提高市場的信任度？

何達先：中國企業最大競爭優勢是性價比，這也是很多企業選擇大陸膠水的主因；另外一個重要優勢是：我們可以根據客戶的實際用膠習慣開發更適合客戶生產使用的膠水。比如LED COB圍牆膠，信越的KER-2000-DNA儲存條件需要冷藏，而我們公司的COB圍牆膠K-5521可以常溫儲存，不需要冷藏，雖然是小小的改變卻大大方便了客戶的使用，從而也突出了我們公司的競爭優勢。

 如何才能提高國內外的知名企業對國內膠水品牌的信任度，我認為：第一應該是加大技術創新能力；第二就是提高企業管理水平保障產品品質。

問：我們有瞭解到大陸的一些硅膠企業，只是購買國外的一些材料進行加工，自己也並沒有去生產硅膠，是不是有這種情況？

何達先：這個也不排除一些小作坊企業以這種方式運作，以應用領域為例，對於灌封膠可能有些客戶要求比較低，他們就可以用這種方式去做，但是做出來的東西技術含量、產品的穩定性是比較差的。 一般來說客戶會選擇有品牌知名度的、有質量保證的產品。

競爭加劇，看好LED成長空間

問：今年大部分LED封裝企業毛利率下降明顯，據我們調查，與去年90%以上LED封裝企業盈利相比，今年虧損企業比例大幅度提升。這對於封裝膠的提供商來說有沒有受到影響？有沒有感覺到今年的市場沒有去年那麼好做？

何達先：封裝是LED的根本，以前景觀照明比較多，中國政府工程多一些，慢慢得民用照明和商用照明會越來越多。所以封裝的發展是比較快的，相對來說競爭比以前來得激烈，無論是封裝成本還是其他方面都會有所下降，這是發展的趨勢。

今年的市場要淡些，這和大環境有關。不過，市場螺旋向上發展是肯定的。

問：我們瞭解到今年的硅膠價格下降30%左右，下降的原因是什麼？

何達先：你所說的下降應該是相對國外品牌的膠水，現在大陸部分企業產品基本已經成熟，很多企業用膠也轉用大陸產品，這樣跟國外品牌相比，價格可能下降比較厲害。比如國外的大功率LED封裝膠是六到八千，現在大陸的封裝膠膠水是一到三千都有可能。

 問：您如何看待未來的市場？價格是否還會繼續下降？

何達先：我覺得隨著大陸市場份額越來越大，價格應該還會繼續下降。大陸的LED企業以後會逐步選擇大陸的一些材料，比如封裝膠這塊，我們的市場佔有率會慢慢的擴大。

現在LED行業有很多消極的聲音，為什麼大家對LED失去信心，是因為一開始很多企業沒有看清方向，覺得LED這一塊有補貼什麼的。其實每個行業都是這樣的，一開始如果前面的企業嘗到甜頭，後面大批資金跟風進來，並沒有分清楚方向。適者生存，每個行業都會面臨洗牌。

「卡夫特」主導，尋求新商機

問：封裝企業對COB的研究非常的熱衷，作為膠水企業，您如何看待COB未來的發展空間？

何達先：這兩年COB的發展是比較快的，目前有一些封裝公司跟我們合作進行COB的研發。卡夫特COB圍牆膠就是緊跟市場需求開發的，產品技術比較領先，和國外一線品牌相比也毫不遜色。

COB發展得這麼快，是隨著LED慢慢轉向民用照明這一發展潮流，室內照明比如說筒燈、射燈、球泡燈，都可以用到COB這一封裝形式，COB的發展空間還是比較大。

但COB目前還需解決的就是散熱問題，以前都用鋁基板，散熱要求高的就用陶瓷基板。但陶瓷基板成本會比鋁基板的高，一些工藝會比較複雜一些。

問：恆大的產品線是如何分佈的，銷售渠道如何建立？

何達先：我們公司專注於膠粘劑與密封膠研發和生產近二十年，產品包括：有機硅系列、UV系列、環氧系列、厭氧系列。。。。。。等八大系列近千種型號，被廣泛應用於光電產業、手機與電腦產業、電子元器件產業、汽車產業等。我們為很多知名企業提供產品，如：比亞迪、創維、德豪潤達、國星光電等。

怎樣快速而貼切地為我們客戶提供合適的方案與產品，是我們銷售部門工作的核心。服務好LED行業內客戶，是我們後續工作的重點。銷售安排方面，我們分渠道部與直銷部，我們及倚重全國眾多經銷商為廣大客戶服務，又通過直銷業務員為部分客戶提供快速而貼切的方案與產品。

問：恆大是以做膠水出名，未來會不會踏入其他一些行業？目前是否有這方面的規劃？

何達先：恆大新材料公司所在的廣東省惠州市，也是改革開放的前沿，在我們專注於膠粘劑與密封膠研發和生產近二十年的時間裡，見證了很多行業的興盛與衰落，我們充分意識到做膠水要踏實，只有經年累月的按市場需求不斷進行技術積累與創新，我們就能成為行業內卓越的企業。