LEDinside行业名人访：洲明科技林洺锋 瞻估LED照明市场未来

2012年广州光亚展期间，LEDinside记者有幸在琶洲展馆遇见洲明科技股份有限公司董事长林洺锋先生，并约林总做了一个简单的访谈。林总着装休闲，针对记者的提问，侃侃而谈，十分风趣幽默。以下是访谈的主要内容：

洲明进入广东公共照明标竿体系

针对广东省3年内普及LED公共照明，洲明科技此次在广州光亚展展出的产品均为最新产品。记者发现，洲明这次展出的产品分为包括户内和户外两大类，其中户外系列包括洲明第4代LED高性能智慧路灯、LED隧道灯、LED泛光灯等产品；户内系列包括LED灯管、LED筒灯、LED帕灯、LED面板灯、LED球泡灯等产品。此次展出的产品都是高性能、高光效、高节能、智慧化的产品。

林总透露，洲明科技已经进入广东普及LED公共照明的标杆体系。他特别介绍，洲明科技此次展出的路灯是洲明科技第四代高智慧化的一款产品，采用流线型曲面造型设计，铝合金本色与喷粉白色结合，简洁大方，美观时尚，品质轻盈，能满足120w、150w、200w、240w、270w等多种功率需求。这款路灯甚至可以通过手机实现控制。光效也可以达到120lm/W。

洲明在展场的工作人员也说明，洲明科技推出的泛光灯主要是48W和76W功率型，其中48W泛光灯可以作为油站灯、招牌广告灯、泛光灯等用途。

据LEDinside记者了解，洲明的路灯、智慧化系列产品在欧洲有着不错的能见度。林总说，洲明科技着眼全球来推广，洲明科技在欧洲很多地方做了示范工程，在欧洲有着大量的路灯的应用量，在俄罗斯有着数千盏隧道灯的应用量。

EMC模式非LED照明的长久之计

针对当前毁誉参半的EMC模式，林总也给出了自己的看法，他认为，EMC模式目前在中国大陆是可行的。原因是LED产品的市场认知度不高，部分产品还不是很成熟，价格也相对较高，所以3到5年内EMC模式是LED照明一种比较理想的推广的模式。但是之后，LED照明产品已经成熟，产品的成本也会降到一定水准，EMC模式也会随之淡出市场运作行列。

目前部分开展EMC专案的公司表示做得很辛苦，对此林总认为，EMC运作困难的原因是多方面的，既与行业特性有关，也与相关体制有关。

价格战力胜出的才是市场的王道

时下LED照明市场在低价产品的竞争方面，有过多的价格战，不少企业表示LED照明市场得不到开放是整个产业压力的大根源，对此林总则概括出两点意见：

一、LED行业在政府支援下过热，太多企业涌入进来，造成产能过大，特别是LED产业上游，库存量大的让很多企业吃不消；

二、LED专业照明市场部分打开，但是通用照明市场还没有起飞。主要原因是市场太分散，销售量上不来造成成本过高，从而导致LED照明价格太高。但是2012年下半年，中国的LED照明市场将在政府补助等引擎下开始启动。

林总认为，价格战是LED行业的必然，不可避免，借由价格战可以完成整个行业的洗牌，强者胜出。他认为，通路、设计、品牌在3年后成为各大厂商竞争的对象。不过他强调，家居照明未来的竞争主要体现在价格和设计上，而商业照明则侧重能效比。

LEDinside记者发现，洲明科技已经应对市场需求推出低价LED照明产品。林总表示，LED照明产品的价格会降下来，未来芯片的价格还会继续下降，其他相关配料的价格也会下降。但是林总认为不管价格如何，产品的品质是首要关键。他表示，就目前萤光灯的情形来看，价格下降已经没有可能性。

同时林总表示，中国本土市场LED产业越来越集中，两极分化现象正在加剧，未来三年中国大陆将有大批LED企业遭到淘汰。

未来LED照明市场得通路者赢天下

记者问到洲明目前LED照明与LED显示幕的业务比例，林总表示目前洲明显示幕业务占主要，但是LED照明业务在2012年可能会超过LED显示幕业务。在照明业务上，洲明将主要侧重公共照明、商业照明方面。

洲明方面十分看重公司销售通路，在显示幕业务上已经累积了共有700家经销商。但是LED显示幕业务和LED照明业务的通路没有共同性，他表示洲明科技在这两方面是分开运作的。目前洲明科技的LED照明业务主要工程经销的方式，但是2012下半年开始着手批零方式的销售通路。

重研发找准优势做好适合市场的产品

洲明科技注重市场细分领域，林总说，洲明主要通过收购细分领域的特色企业来实现将行业领域做精做强。据LEDinside记者了解，洲明科技与2012上半年并购了显示幕企业雷迪奥，雷迪雷奥在租赁显示幕领域在全球都较有影响力。

林总表示，未来洲明科技将继续加大研发上的力度，推出更多适合市场的产品。他透露，洲明科技已经建立并完善了强大的研发队伍，与清华大学、同济大学都有合作。林总明确表示，洲明未来的投入均为模组级到应用级系统，没有其他方面的投入计划。