行業名人訪：艾笛森光電林宗輝 EdiLex SLM模塊獨領Zhaga介面規格風騷
第17届广州国际照明展览会被视为全球LED制造商的集结地。为了博取观众青睐，来自欧美，日韩，中国，台湾等不同国家和地区的厂商都不遗余力地展现出各自的主打品牌。在观展期间，LEDinside发现A区4.1号馆众星云集，国际一线品牌光彩夺目。而在A02号展位上，台湾LED封装厂领导品牌艾笛森光电，凭借其独特的品牌优势，傲然屹立于世界民族之林中。
借助广州国际照明展这一风向标，LEDinside有幸邀请到艾笛森光电业务执行副总林宗辉先生，请他分享该公司在产品技术的最新动向以及对中国大陆LED市场发展的看法。
加盟Zhaga，力推EdiLex Spot Light Module (SLM)接口规格模块
众所周知，由欧、美、日、韩、台的LED照明大厂合作组成的Zhaga联盟风靡全球，该联盟发起的各种光学引擎连接埠(接口)标准，能够解决不同厂商设计产品有不同接头标准的问题，因而深受LED业界的广泛关注。作为联盟成员之一的艾笛森，也顺应时机，透过此次展会，盛大展出了符合Zhaga接口规格模块－EdiLex Spot Light Module (SLM)。该模块使用EdiPower II 8W~25W组件，采用特殊反射杯机构及卡合机制，组成高亮度的LED模块，可组装于散热器及照明装置，并应用在吊灯、车灯及聚光灯等领域。这项技术突破，有助于产品使用普及率的提升，且能够更快投入市场，缩短开发时程。艾笛森表示，未来将持续以Zhaga规范为标准研发新产品，以实际行动推动全球LED照明灯具系统接口的标准化进程。
9W/11W/22W/35W
图4：艾笛森推出符合Zhaga接口规格模块－EdiLex Spot Light Module (SLM)
HR系列产品标榜高效能、高亮度以及符合能源之星要求的高演色性
另外，艾笛森还展示出一系列高效能，高亮度，高演色性的 HR系列产品。该产品具有极高的效能与亮度，不论冷白或是暖白，亮度最高皆可达130lm/W。值得一提的是，在如此高效能的表现下，各色温演色性均达到90，并且符合美国能源之星演色性要求，R9系数大于0的规范。这项产品可应用于LED球泡灯，崁灯，甚至灯管中，符合办公室，超市，商业空间或是居家空间对于产品高演色性、高亮度的严苛规格需求。
一心一意专注LED照明，以品牌行销全球市场
林总也向LEDinside透露，无论在中国，还是在海外市场，艾笛森都坚持以品牌行销来作为行销主轴，走品牌的高端产品发展方向。但是，成功打造出品牌也并非是一件容易的事。任何品牌不只是在于产品的价格够便宜，或者产品的质量够好，或者打足够的媒体广告。在他看来，品牌是一个企业生命力的象征，需要长时间的积累跟经营。很多人都说做品牌，至于品牌怎么做，则需要一个长时间的沉淀。细数世界知名品牌，它绝对是需要借助企业生命力的蓬勃发展，经过长时间的沉淀，才能形成大家今天耳熟能详，朗朗上口的品牌效应。所以，品牌这条路听起来很简单，但是经历的过程是很辛苦的，要付出很多的代价。而付出代价，不一定能获得成功，里面需要更多的投入跟专注。
他进一步指出，艾笛森的品牌效应在中国市场已经超过了7年。其经久不衰的秘诀就在于，公司一心一意秉持专攻LED照明，而不涉及TV backlight之类等其他领域的发展策略。他表示，企业要经营得好，专注和专心是非常重要的。经过六七年的努力，如今的艾笛森在行业内有一定的知名度，但是公司并不会因此满足与止步，而是会一直持续在新产品的开发和品牌经营，以及成本的控制上面作更多的努力，让这个品牌效应延续得更长更久。
中国LED市场面面观
近年来，中国大陆LED产业风起云涌，“洗牌”，“价格战”，“上市”已成为行业发展的热门事件。林处长也发表了自己的看法。
“洗牌”是必经之路
他认为，“对于LED照明来讲，中国是世界的工厂，而世界的工厂后面隐含着更大的市场，所以一大堆人前仆后继地进入这个市场。但是，LED的蓬勃发展，势必要去洗牌。例如，2011年光亚展参展商大概是2900多家，今年可能在2400多家左右。原因就在于有一些质量比较差的，或规模比较小厂家被迫退出市场。通过洗牌，小厂被迫淘汰，强者获得生存，整个产业得到整合，整体的竞争实力在不断提高。所以，我们看到的市场，正处在蓬勃发展的过程中，我们还是持续看好这个市场的发展。”
“价格战”有可能促进产业爆发
而对于商家展开的价格战，他分析认为，“产品在大量发展过程中，它势必要接受价格的洗礼。因为LED这个产品比较新，所以在发展初期，它对价格的诉求会相对比较高。当LED照明发展成为消费性的产品之后，它必须要经过一个价格的考验。所谓的价格战，只是将原本在三年才到达的价格，提前到2012年完成，这个反而会促成产业的爆发。我们反而是正向看待这个市场，因为我们觉得市场的客人是被教育出来的。所以到最终，所有的客人还是会去寻求一些高质量的产品，而价格将处于一个合理的定位。所以，我们并不担心所谓的价格战。”
“上市”只是过程，不是结果
近几年来，大陆的封装厂如雨后春笋般地涌现，并且掀起了排队上市的热潮。林总认为，大陆封装厂的上市，多少会对台湾厂商形成一定程度的压力。不过，这个压力是很正常的，艾笛森也不排除与其他企业合作，而不是单纯的竞争。他也指出，企业相较于整个社会，是一种责任，大部分企业还是比较专注在所谓的企业经营上面。上市只是一个过程，不是一个结果。希望更多中国LED企业更专注在上市以外的事情，这样，对这个行业的发展才会起到正面的帮助。艾笛森在两年之前上市，可是他们更倾向于把上市当做一个过程，而不是一个终点。林总也建议企业在上市之余，投入更多的精力到企业生命力中，通过上市这条渠道，争取更大的效益。
从整体来说，艾笛森看好大陆LED市场发展。在林总看来，以前中国的定位是制造，由于这几年中国的发展，加上政府的扶持，在人才的培育和市场的推广上做了很多的工作，他觉得这个市场的人才会被培养起来，今后会有很多高端的人才投入到LED半导体照明的市场。另外，中国的内需市场，也是大家所侧重的。未来中国市场会从工厂制造的角色发展成为大量消费的角色。艾笛森也希望与大陆LED企业加强交流，共同打造合作共赢的局面。
LEDinside观点：
光亚展就像是一个万花筒，透过这个万花筒，我们看到LED产业发展的千奇百态：有的企业参展的产品，虽然式样繁多，却是漫天撒网，遍地开花，容易落下同质化的窠臼。而像艾笛森，专注于打造提升LED照明的自我品牌优势。其研发的SLM模组，符合Zhaga接口规格标准，有助于全球LED照明灯具系统接口的普及推广，既有示范效应，又深得人心，可谓实至名归。有一技在手，自然能突显专长，独领风骚。
另外，艾笛森的成功还得益于对LED市场前景高屋建瓴的预测。从2006年在中国东莞横沥镇设立厂房，2009年在江苏设立分扬州艾笛森光电有限公司，而今又加入zhaga联盟，艾笛森一步一个脚印，成功地经受住了LED产业的一次次洗礼，竞争优势也得到进一步的优化。卓识的远见，加上敢于做行业弄潮儿的勇气，相信在不远的将来，艾笛森的品牌将照亮世界的每个角落。