便携式LED灯具借温商拓展欧洲市场

　　3月26日下午两点左右，一位温州商人在国际商贸城二区许海波的商铺内挑选手电筒和头灯，准备出口到意大利进行销售。这位温州客商是第一次光顾许海波的商铺，一听许海波也是温州人，立马多了几分亲切感。

　　许海波根据自己平时跟客商打交道的经验，给温州商人推荐了几款价廉物美的手电筒和头灯，让她尝试着销售。“要是你这产品做得好，我会带我的亲戚朋友过来，他们都是在欧洲做买卖的。”“你放心，质量绝对可靠，我还想做回头生意呢。”下完订单，有了许海波的保证，温州客商放心地离开了。

　　2002年，许海波来到义乌，开始从事手电筒、手提灯、头灯等便携式灯具的销售。“我们温州有很多商人都在欧洲做生意，我的产品也主要通过他们出口到欧洲市场。”刚起步时，许海波便打算通过温商来主攻欧洲市场，也有意提高产品质量来满足欧洲客商的需求。如今，许海波的便携式LED灯具主要销往意大利、西班牙、葡萄牙、德国等欧洲国家。

　　许海波说，以前便携式LED灯具并没有像现在这么普遍，特别是刚问世的时候，由于掌握核心技术的工厂少，售价非常高，一颗LED原材料就要3元左右。随着技术的普及，LED原材料的价格也越来越实惠，发展到现在只需要几分钱一颗就够了。再加上节能环保、使用寿命长等优点，LED灯具越来越受普通老百姓的青睐，也就逐渐取代了传统的白炽灯。

　　近年来，便携式LED灯具市场竞争日益激烈。“虽然LED灯的使用量越来越大，但主要集中在家用照明灯具等日常生活必备的领域，像手电筒、手提灯、头灯等都属于辅助产品，需求量有限。”许海波说，目前产品利润只能控制在5%左右，而对于愈演愈烈的竞争，自己需要通过抓牢老客户、吸引新客户来取胜。