如何打开LED照明内销之路

       据统计，现在国内80%-90%的LED企业的订单大部分来源于外销，而国内市场却迟迟没能打开，这其中也包括一些行业的领头企业。随着国内LED节能灯的逐渐普及，各大LED企业都把重点慢慢地转向内销市场，但是面对国内照明市场，这些企业都是一头雾水，不知从何下手。更何况淘汰白炽灯后巨大的市场空间不是在一二线城市，而是在农村、在落后边远地区，这确实是一个大难题。

       现阶段，在国内很多农村家庭普遍使用的是白织灯，虽然是在经济相对落后的农村，但是白炽灯泡的年销售量约有10亿只，市场是巨大的。随着政府颁布5年内全部淘汰白炽灯的路线之后，加上农村对生活照明品质的要求也在不断提高，这便激发了农村对节能灯的巨大需求。

       还有另外一方面，就是中国是个农业大国，随着LED技术的成熟，LED照明在农村家庭照明和农业照明中的应用越来越广。在农业照明应用方面，农作物进行增光的处理，是农业生产中常用的技术措施。之前使用的传统方法是在白炽灯前加上滤光片，这在过滤掉无用光的同时，却也会损失掉部分能量。而LED照明产品不仅可以减少能源的消耗，更能够大大提高光源的使用价值，促进作物生长，提高作物产量。

        从上面几点可以看出，对于照明产品来说，农村市场可谓是一片大好的前景，但是除了LED照明外，节能灯企业可谓是一早深得民心，怎样与节能灯分一杯羹，是各个LED灯具企业所要思考的问题。

       现阶段LED企业走内销比外销还是困难得多，主要原因有以下几点：

一：由于LED价格相对普通节能灯昂贵的多，在一些农村或落后城市，还是不被人们广泛接受。

二：国内人们对LED节能灯具的认识还不够全面，看LED灯只看功率和价格，其他重要的参数还不懂，所以加强人们对LED灯具好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。

三：供应商亦可毋须过度削价竞争，能更专注于提供高品质产品给消费者，增加购买LED照明产品信心。

       LED照明在国内市场前途是光明的，道路是崎岖的。我国有大片农村市场可以开拓，加之有政策的扶持，相信LED企业外销转内销的道路虽有艰辛但前景必是一片明亮。