歪评中国本土营销策划7大学说

　　西方营销From EMKT、com、cn理论有三本书，一本是《营销管理》、一本是《定位》、另一本是《蓝海战略》。这三本书组合起来，基本上就可以将营销现象解释清楚。根据中国市场特色，本土营销策划人派生出了7大学说，膜拜者有之，热捧着有之，戏谑着有之，不屑者有之，咒骂者有之，云云总总看法不一。

　　客观评价，在营销中国市场上，敢于提出自己的学说，首先是无畏勇气，然后才是学术价值。遗憾的是这八大学说创立者，没有耧钱最多的叶茂中这厮，没有给客户找魂的王志纲天师，也没有卖货郎何慕筒子。“该来的没来”是最得罪人的话，不说也罢!

　　李光斗之插位

　　插位营销是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势，运用插位，实现品牌快速成长。

　　很明显，“插位”是弱势品牌、新品牌、杂牌改写竞争格局的一种思维。方向上“插”是不错，如何”插入”才是关键。那么，插位PK定位呢?定位是基于消费者心智，插位是基于竞争博弈，因此，好事者说插位山寨定位，实在贻笑方家!

　　蜥蜴何舫之行业漂移

　　360行，因为行业差异、营销发展水平也就存在差异。将此行业的营销手法移植到相彼行业，行业间进行乾坤大挪移，就是蜥蜴提出的行业漂移的理论基础。

　　比如碧生源保健品的快消品化，营销界将之称为‘行业漂移’，符合快消品化的三条特征。一是快消品价格都低，价格高就不能称其为快消品了;二是渠道主流化;三是功能诉求弱化。

　　其他案例。“背背佳”是教育文具行业保健品化;“可采面膜”是化妆品行业医药化(渠道创新);聚成培训是服务行业超市化;斯沃琪手表是奢侈品的时尚化。

　　赞伯路长全之切割

　　切割营销理论的五大作用分别是：感性切割实现差异化、品类切割实现以弱制强、市场切割实现有效分销、人群切割实现费用投入高效率、品牌切割实现低成本快速构建品牌。通过切割，找到了消费者最容易接受自己的空间的同时，还要尽力规避来自行业老大老二的竞争压力。

　　切割与其说是一种理论，不如说是一套营销工具，分别从“消费者感知、品类概念抽屉、目标市场划分、目标人群聚焦、品牌特色”等方面找到切口，突出重围。建议大家读上三遍《蓝海》扫个盲，就完全理解切割之精髓了。

　　凯纳沈国梁之跨界

　　跨界策划，是一种策划理念和思维模式，通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变，即给品牌一种立体感和纵深感，带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升，又实在扎实的开创市场新蓝海，创造销售奇迹。

　　在下不才，实在无法区别“跨界”与“行业漂移”的差异。介个不表。

　　福来娄向鹏之杂交

　　无从考证，福来杂交理论是否从袁隆平院士杂交水稻杂交出来的学说。

　　杂交理论诠释是：“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的思维境界，打破边界颠覆传统，大胆借鉴融合、嫁接先进的思想、模式、资源和方法，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，从而获取创新基因和竞争优势，重建市场秩序和规则，开创属于自己的新天地。

　　既然是杂交，就存在基因变异的可能，一种可能是更发达，一种可能是物种倒退。 大家都知道“马+驴=骡子”，这个动物界得杂交品，优势是脚力发达，缺点就是不能生育后代。

　　双剑沈坤之破局

　　破局营销理论 ，系立足消费者潜意识思维和企业的创造性思维，正式创造出一种解决各类商业难题的解决方法和新策略制造工具——破局，这是一种颠覆了传统营销策划思维的策划手法，这个在中国企业界和营销策划界震撼性策略工具就是：问题确认、随机词汇、交叉思维、概念逆反、问题切换、概念组合、思维聚焦、有效创意。

　　沈坤理论体系来源于博德诺，从人类思维入手解决营销问题，加上其人前半生是下半身写作的诗人，这个破局理论直接将策划行业破菊了。

　　磨一剑高源之共振

　　最近引起业界瞩目共振营销又是什么东东呢?共振——是指一个物理系统在特定频率下，以最大振幅做振动的情形。共振能够达到单靠力量所不能达到的震撼效果。共振现象可以说是一种生活中最普遍和最频繁的自然现象之一。

　　1、英雄人物的精神共振战争，是生与死的较量。刚上战场的战士对战争会有天生的畏惧心理。但如果有领头者奋勇向前，会激起每个战士心中的大无畏精神。也就是说英雄人物的大无畏精神引起了普通士兵精神上的共振。

　　2、美农妇笛声杀毛虫美国有一农妇，习惯用笛声喊丈夫回家吃饭，有一次，她吹笛时发现树上的毛毛虫纷纷应声落地而死，惊讶之余，她跑到自己的果园一气吹了几个小时，结果将果园的毛毛虫全部收拾干净。科学家分析，是笛声引起了毛毛虫内脏发生剧烈共振而死亡。3、在1906年，俄国首都彼得格勒有一支全副武装的沙皇军队，步伐整齐、不可一世地通过爱纪华特大桥。这座大桥十分坚固，纵然跑过千军万马也难以撼动。可是正在指挥官洋洋得意的时候，突然间桥身剧烈振动起来。然后伴随着一声巨大的断裂声，大桥崩塌了。顿时，军官、士兵、辎重、马匹纷纷落水，狼狈不堪。

　　共振效应带来以下启示：共振以很小的外力起到千倍万倍力量才能到达的效果，是真真正正的“四两拨千斤”;振调动了主体的自身能动作用，变“被动为主动”。那么，营销呢?营销是否也能产生共振?

　　当索芙特将减肥功能嫁接到香皂上推出减肥香皂时，从品类创新(从食用品到洗涤用品)、渠道创新(从药店到超市)、传播创新(从广告从电视硬广到软文炒作、品牌故事营销)等多角度发力共振，八篇稿子定乾坤，不费吹灰之力将消费者热情激发出来;当王老吉将凉茶铺的凉茶装在饮料罐子里，告诉消费者“可预防上火”，并选择火锅店作为营销突破口里时，消费者突然发现，热辣的畅享美味不用再担心什么，王老吉因此大火。它们没有铺天盖地的广告，它们当时都是标准的中小型企业，但是它们的营销推广获得了消费者的热烈呼应，成就了它们的辉煌。

　　可见，营销共振的手段就是使共振策略点与目标消费者群的心律一起脉动、产生共振。共振营销是通过对企业现状的分析，了解开展营销的可支配性企业资源和优劣势，在可支配性企业资源前提下，通过对竞争环境的分析，探察营销成功的各策略关键点，并综合运用各种品牌营销工具，建立线性竞争优势，激活关键策略点，使关键策略点同步协调共振，与目标消费群的心律一起脉动，达到最大化营销效果的一种品牌营销手段。

　　从共振营销的定义中我们可以看到：1、共振营销不仅是一种创新理论，还善于吸纳各种营销理论的精华变通性使用。2、共振营销深入了解市场，从市场中来，到市场中去，是一种理性营销手段，讲究策略的逻辑性。3、共振营销是一种省钱的营销，它舍弃全方位、大力度的轰轰烈烈地整合营销，充分利用共振营销的效应，四两拨千斤。它吝啬资源，却也敢于花该花的钱，不走极端。4、共振营销是一种不断地做减法的营销理论，只抓关键策略共振点，最大化利用营销资源。

　　从共振营销的定义上其操作要点：一是找准成功的关键策略共振点及策略共振点设计，二是设计关键策略共振点的振动频率，使之产生最大振幅。在特定频率下实现多点协调共振，最终使消费者这一主体发生共振，达到营销效果最大化的效应。共振营销是站在企业和市场的双重角度上、符合企业营销价值观念的营销行为。

　　结语

　　有人说，营销策划行业是一个伪行业，有人把它做成了广告业，带头大哥就是这类，有人把它做成渠道代理行业，有人将它做成培训行业，甚至是设计行业，那么这倒也符合“行业漂移”的观点。因为一旦共振，必将跨界，有人插位，有人切割，有人破局，还有人杂交，这就是江湖，确切说是策划的江湖!