AD照明进军LED道路照明领域

　　每年6月份，和广州炎热的天气同样热闹的还有世界最大规模的照明展览会——广州国际照明展览会。

　　6月9日，观众前往广州琶洲会展中心，穿梭在国际照明品牌云集的4.1展厅，在那些灯光设计独特的各式展位之中，能看到一个橙色的“AD”LOGO 凸显在白色的展板前，柔和的光芒内敛而沉稳，这就是AD照明的展位。

　　这家广州本土的照明企业，在广东这个制造业大省，和数以万计的制造型企业一同诞生在中国经济改革开放的初期。

　　市场风云变幻，大浪淘沙，AD照明亲历了中国照明产业20多年快速发展的光辉岁月。从最早的电子镇流器生产，到自主研发的LED产品多次荣获中国设计大奖——红棉奖;从OEM为世界领先照明企业提供产品配套生产服务，到自主品牌建设成为中国建筑照明领域的领先品牌。

　　每一个脚印，每一次跨越，不仅是AD照明与中国照明产业一同发展的缩影，也是中国优秀制造企业竞争力升级的真实写照。

　　AD照明LED路灯产品　厚积薄发 品质创新

　　1500亿元，这是广东省2011年LED的总产值，居全国首位。

　　广东省委、省政府高度重视广东LED产业的发展，明确将LED产业列为广东省重点培育发展的三大战略性新兴产业之一。

　　政府层面产业规划的利好消息，让原本火热的LED市场几近沸腾。

　　面对这样极具诱惑力与想象空间的市场，许多原本与照明行业没有交集的公司携款纷纷进入LED行业淘金。一些企业仓促投入市场的LED产品，在日后的使用过程中，产生了很多问题。后期反复的维修，产品二次更换，使得消费者整体费用上升，也浪费了大量的资源与时间。这与LED产品节能环保的产品特性相去甚远。

　　为何这种低碳节能的照明产品会遭遇这种不环保的尴尬困境呢?

　　道路照明产品由于特殊的使用环境和安全系数要求，对灯具的质量、配光要求、防护等级、显色性提出更高的要求。而这道门槛并非简单依靠资金就可以轻易跨过的。

　　AD照明在建筑照明领域积累了丰富的产品研发经验，其产品品质的可靠性、稳定性得到市场一致认可，成为2008年北京奥运会建筑场馆、2010年上海世博会场馆、2011年广州亚运会亮化工程项目、2011年深圳大运会配套建筑等国家级项目的照明产品供应商。但面对LED路灯照明这个新的产品应用领域和新的技术要求，AD照明拒绝市场诱惑，把精力专注于产品研发上，并针对LED道路照明的技术难点，在2011年专门成立LED路灯研发部，投入资金进行产品研发，在今年广州国际照明展览会上将展示最新的LED路灯系列产品。

　　据AD照明LED路灯研发负责人介绍，该系列的LED路灯产品在散热技术处理、结构设计、光源效率等方面均已达到国内领先水平。

　　LED光源模组采用独立式与模块化的组合设计，可以根据客户要求或者道路照明环境实际需求组合不同的模组数量，为客户提供完整的系列化道路照明产品解决方案。

　　为了应对恶劣的使用环境，特别是雷电等极端自然天气，AD照明的LED路灯产品均采用三层防雷设计：在智能直流供电系统电源输入端添加EMC抗干扰模块;直流电源组配备抗雷击的防浪涌电路保护;路灯系统终端防雷模块电路及恒流保护，三层保护保障LED路灯产品品质的可靠性。

　　而气体多风道流动设计，则有效解决了LED路灯的散热难题，同时通过计算机散热模拟实验保证光源结温小于65℃。

　　厚积薄发的品质创新，不跟风、不盲从，专注于产品品质提升的经营理念，让AD照明的LED路灯产品在今年年初开始应用到广州各主要交通道路上。

　　集中供电智能控制系统　凸显节能优势

　　当前，进一步推广应用LED道路照明产品，有利于推动城市节能减排，这已经是人们的普遍共识。

　　目前，大部分LED路灯通常采取独立供电模式，即每一盏 LED路灯均由一个驱动电源供给恒定电流。而驱动电源的质量和寿命一直是困扰LED行业的一大难题，严重阻碍LED灯具大面积推广应用。

　　AD照明在LED路灯研发过程中也注意到这个问题，并同步进行集中供电智能控制系统的研发。

　　而所谓的集中供电，就是将交流市电在集中供电控制柜内转化成直流电源，然后再将直流电源输送到LED灯具，在LED灯具中安装一个很简单的恒流电路。该恒流电路的使用寿命在正常条件下与LED本身的寿命相当。这样，LED灯具的使用寿命就得到了保证。

　　集中供电智能控制系统除了使LED路灯的使用寿命得到保证外，还具备多项技术优势：

　　一是高可靠性。集中供电控制柜采用了N+1冗余技术和民主均流技术，大大提高了系统可靠性，从而大大延长了使用寿命，可以保证10年内照明电源不中断。

　　二是维护方便。一般集中供电控制柜都安装在便于维修的地面位置，同时AD设计生产的集中供电控制柜内的电源模块都具备热插拔功能，可方便在线更换，保证了在电源模块出现故障的情况下不间断照明。

　　三是低成本。在灯具数量相对较多时，采用集中供电方式可以降低整个系统的成本。

　　而从项目实施的后期跟踪反馈，也证明了AD照明的LED路灯配合集中供电智能控制系统，在道路照明领域真正实现节能精细化管理。

　　对 话

　　志在长远　为客户创造更多价值

　　2011年，AD照明开拓了一条属于自己的“转型”之路，从单一提供建筑照明产品向整合控制系统为客户提供整体的照明产品解决方案转变。其中的转变是基于什么样的考虑?与AD照明董事总经理关旭东的深入交流，可以寻获答案。

　　问：在2011年，AD照明如何转型建筑照明系统?

　　答：AD照明是国内首家定位在建筑照明领域的企业，多年的市场实践，使我们对客户的需求和产品的发展有了更为深刻的理解。为了做好这次市场转型，在提升公司定位、产品研发、品牌建设、渠道拓展和服务体系的构建上，我们同步采取了一系列重大举措。在照明技术和产品研发方面，我们通过持续投入和整合资源，在控制系统和节能技术应用方面取得重大突破，为建筑照明系统的销售打下了良好的基础。

　　此外我们还与欧洲优秀的产品设计团队建立了长期的战略合作关系，不断推出领先市场的LED产品，完善我们的产品线，加快向国际品牌迈进的脚步。

　　在品牌建设方面，除了与专业的照明媒体合作之外，为提升品牌形象，同时为客户、照明设计师提供一个灯光体验的空间。我们先后建立了广州和外地的灯光体验展厅，这也是AD照明在灯光与艺术空间载体跨界营销的新尝试。在我们工厂，一个体验智能化照明解决方案的全新专业展厅也已投入使用。

　　在渠道建设方面，除了壮大以前在广州、北京、上海、西安、沈阳办事处的力量，2011年我们也加大了渠道建设，成立了上海销售公司和重庆销售公司，并在成都、福州、武汉、湛江等地设立了办事处。在市场上构建贴身的服务体系，快速反应，建立与客户共赢发展的销售机制。

　　问： AD照明是如何在众多的LED路灯产品中脱颖而出的?

　　答：确实，现在国内从事LED路灯生产的企业很多，市场上也到处充斥着大量同质化、质量参差不齐的产品。我认为，目前混乱的市场、无序的竞争更需要负责任的企业。AD照明这么多年从来不打没有把握之仗，更不会人云亦云随大流。在LED道路照明产品的研发、应用方面同样如此。

　　我们在为建筑空间、城市提供舒适节能的产品系统解决方案的同时，也充分考虑到照明产品与城市景观融合的问题。一款优质的LED城市街灯产品除了具备良好的性能之外，还应该是一款符合美学设计的产品，拥有良好的视觉效果，能与城市景观很好地融合在一起。这也是我们与欧洲顶级工业设计团队在产品外观设计上坚持的方向。

　　希望AD照明研发的这些具备原创美学设计的LED城市街灯产品能为我们的城市街道、中心广场增添一些故事性的元素，提升城市人文内涵。

　　另外，在LED城市路灯的节能方面，我们已不仅仅从单个产品去评估产品节能与否，更多的是站在客户、业主的角度去考虑项目整体的成本与节能效果，把几百套、几千套的产品作为一个系统的整体，把客户的应用需求结合专业的控制系统实现精细的节能管理。比如我们可以根据季节和天气昼夜时间的变化，车流量和人流量的变化，智能化地调节LED路灯的开关与亮度。

　　问：AD照明的核心技术体现在哪些方面?

　　答：AD照明有沉淀多年的技术实力和经验，整合欧洲顶级产品研发和工业设计团队，不断创新，大力投入产品研发，为产品设计与制造保持高效性奠定了稳固的基础。高效率的控光设计、高度耐候的表面处理技术、可靠易用的LED照明网络控制系统、灯体内外压力平衡调节等多项创新技术成果，以及强有力的工业设计能力，使AD照明有能力在建筑和城市空间中提供整体照明产品解决方案。

　　我们自主研发的集中供电智能控制系统，解决了在户外恶劣环境下电源容易损坏的瓶颈问题，加上智能控制的先进功能，使灯具在不同季节，不同时段，不同路段，不同车流量等条件下可调光或开关，兼顾运行数据收集、反馈和统计功能，达致维护及时和更精细节能的效果。 在灯具数量相对较多时，采用集中供电方式还可以降低整个LED路灯系统的整体成本。

　　问：请简单评价一下此次AD照明的“转型”。

　　答：AD照明的转型是适应客户和市场的需求做出的决策，我们的合作伙伴和战略客户在配合我们共同推进。经过一年多的努力，在产品、技术支持团队和渠道建设方面已取得较大的进展。AD照明新的核心竞争力已越来越发挥出效力。我们也更愿意与客户一起共同成长，为客户创造更多的价值。