牵手台湾 泉州LED迈入造“核”时代

　　近日，泉州市光电行业协会正式成立。成立大会上，该协会与台湾台固通绿能科技股份有限公司签署了《海峡两岸光电科学技术研发中心》合作协议书，约定建立海峡两岸光电科学技术研究开发中心，双方在两地共同建立光电科技研究团队，开展技术交流合作。

　　“协会会员单位大多是LED灯生产企业，当前，LED灯市场竞争激烈，泉州的LED企业又是以加工为主，真正掌握核心技术的不多，这使得我们在竞争中无法处于优势位置。”泉州市光电行业协会第一届理事会会长、福建泰德光电科技有限公司董事长黄泰山表示，与台湾公司签署合作协议，正是该协会带动会员单位加强LED产业科技创新的一项举措。

　　黄泰山的想法得到众多LED企业的认同，“今年来，虽然订单稳定，甚至稳中有升，但半年过去，坐下来仔细盘算一下，利润却不那么理想。”采访中，多家LED企业负责人告诉记者，受制于研发薄弱、品牌不响、人才不足等原因，相比广东、江浙一带的企业，泉州LED业仍处于起步阶段。而此次牵手台湾研发机构，则标志着泉州LED迈入“造核时代”。

　　利好：订单持续稳定

　　“从年初以来，我们公司的内销一直延续较好的态势，目前好几家企业的车间都在尝试我们的LED灯，相信一旦过了磨合期，这个市场空间会更大。”福建省艾而丹光电科技有限公司总经理许文聪说。

　　晶蓝光电科技(泉州)有限公司资材部总监温仁劭也表示，年初开工至今，企业生产处于相对紧凑状态，“最近，我们才又谈下了几笔订单，都是LED商业照明领域的。”温仁劭告诉记者，一般家庭因为本身用电量不大，短期内无法感觉出LED照明的节能效果，但商业照明不一样，工业、商场和办公楼的用电量很大，节能照明改造能很快让这些客户明确自己投入改造的资金什么时候能收回，“现在客户的节能意识普遍提高了，不少客户主动上门来找我们议价。”

　　泰德光电主要生产LED显示屏和LED照明灯，据悉，该公司欲在下半年加大对LED灯的投入，以提高其产能。“今年以来，我明显感觉行业景气回升，我们现在的订单已经排到下半年了，所以正在加速产能扩张。”黄泰山介绍，除了稳定的老客户，也有不少新客户正陆续在生产车间安装LED灯，“他们都表示，现在几个车间先试用一阶段，如果效果明显，将把所有车间的照明工程换成LED灯。”

　　“泉州有数量众多的生产型企业，再加上商场、酒店、办公楼，如果今后这些场所的照明都改成LED灯，这将是个无法估量的巨大市场。”多数LED企业均认为，依托地域和本土人脉的优势，泉州LED业要打开本土市场还是比较有底气和信心的。

　　瓶颈：缺乏自主核心技术

　　尽管相较于去年，许多LED企业的内销形势改善了不少，但这些企业负责人也坦言，目前国内LED照明市场的竞争还是相当激烈，而泉州多数LED生产企业都还刚起步，与广东等老产区相比，泉州LED照明行业的产业链还非常不完善，因此无论是产品价格还是品牌知名度，泉州LED企业都还处于劣势，虽然本地市场已经打开，但要长期占领本地乃至全国市场却没那么容易。

　　据许文聪分析，经过去年下半年的艰难岁月后，今年行业复苏迹象明显。但随着同质化竞争加剧，产品价格进一步下降，加之生产成本上升，未来LED行业集中度将会进一步提高，最终只有部分龙头企业能在“逆境”中胜出。

　　“泉州多数LED企业集中在下游环节，缺乏技术竞争力。由于这些下游环节行业门槛低，前几年的利润还比较可观，所以就有众多企业争相进入，但如今竞争越来越激烈，产品同质化严重，本地LED企业又缺乏核心技术，所以很难向高端方向发展。”兴安集团(福建)有限公司董事长许自兴如是说。

　　黄泰山认为，目前，泉州LED产业的发展仍存在许多困惑，企业零散、产业链不集中、信息技术无法共享等原因导致产品出现同质化，再加上泉州LED行业没有一个完整的远景规划方案和发展计划，也没有一个统一的技术标准，专业分工又不明确，使得整个产业无法迅速发展。

　　突围：从产品质量和售后服务切入

　　据了解，跟国内其他产区的企业相比，泉州的LED行业发展较晚，又存在产业分散、企业规模普遍不大的劣势，随着国家对于LED行业的关注与支持，未来势必掀起一波工业、商业照明改造风潮，彼时，泉州的LED企业如何才能真正与一些大企业甚至是外来品牌抗衡呢?

　　许文聪认为，泉州的LED生产企业要与广东同行一“拼”，关键要在研发上下功夫。因为拥有完整的产业链，广东的LED产品价格通常比泉州低，但是其产品质量和售后服务往往不尽完善。“这点正是泉州LED企业的切入点，我们可以利用就近优势，通过加大研发投入，提高产品质量，并在确保品质不变的基础上降低LED产品的生产成本，再加上本地企业在售后服务上具有优势，相信要打开LED灯市场是更具优势的。”

　　据悉，艾而丹组建了一支由专家、高级工程师组成的研发团队，其麾下更是汇集了光色电技术、散热技术、光学技术、工程施工安装资质等各方面的高科技人才。今年5月，艾而丹又与厦门大学签署了“产学研战略合作协议”，利用厦大全国领先的光电研发检测设备以及权威师资为艾而丹的研发助力。

　　而对于刚刚成立的泉州市光电行业协会，许文聪表示，泉州的多数光电企业因为刚刚起步，影响力和知名度都还远远不够，通过成立这样一个协会，借助协会的力量去对接更多资源，从而壮大自身，对于整个产业的进步和提升意义重大。

　　作为泉州市光电行业协会首任会长，黄泰山觉得自己任重道远，他表示，今后，协会将从加强产业结构调整、加强产品科技创新、加强协会自身建议三个方面去努力，尽全力为会员企业服务。“借助协会的平台，我们将把泉州的LED产业链整合起来，利用不同企业的技术优势，组建研发方面的专家小组，凝聚研发力量，抱团发展，共同把市场做大。”黄泰山介绍。

　　“此外，我们想尽协会的力量，今后在泉州先建立起地方性的技术标准，来规范行业的竞争。同时，召集会员企业形成联盟、加强合作、细化分工，通过对外交流和产学研合作，对LED产业进行科技创新，促进本地企业技术水平和整体品质的提升。”黄泰山如是说。