公司里的浪费是如何产生

　　看得见的浪费之浪费广告费用

　　1. 传播习惯僵化，缺少借力传播

　　很多企业一般都习惯于按照计划在专业报刊杂志、大型户外、墙体、车体、电视等媒体上投放广告，这对一个品牌的提升是有效的，但如果只习惯于按计划操作，不会抓住某些时机集中突破，则是不理智的。

　　统一润滑油以前也总是在专业媒体和户外上做广告但销量的提升就是不快，后来抓住机会在伊拉克战争期间以“多一些润滑，少一些战争”这一句经典的广告语而销量大增——虽然有很多广告受众不买你这个产品，但他们有耳去听、有眼去看、有嘴去评价，而这种评价则会慢慢的影响到他身边的人，包括你的产品受众。同样，如果一家企业能在超级女声后几场决赛的时候投放一些广告，效果肯定是不错的。

　　传播习惯僵化是不会形成经典案例让营销撰稿人免费传播的。我以前是不知道华为的，但当很多营销人谈华为的各种传奇的时候，我也就对它充满了向往;我以前也没听说过星巴克，但在很多书上看到星巴克的有关案例后，我现在也能偶尔和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同样，像海尔、娃哈哈、王老吉、阿迪达斯、万宝龙在这方面都是借力传播的高手。

　　其实，有很多企业的成功策略都可以作为大家传播的案例，但可惜的是我们自己没有美化它并告诉给外界。

　　孝明感言

　　如果雷锋不写日记、如果那些著名品牌没有感人的故事，我们又怎么会记住他们并被他们所感动呢?

　　故事源自于工作与生活，每个企业都有感人的故事，你要做的就是把它们找出来并传播出去。不然，这些感人的故事不就浪费了吗?

　　2. 习惯于单一模式，缺少广告组合

　　很多年前，只要在相关行业与财经媒体上投放平面广告，就能招到经销商;几年前，只要参加行业展会，就能招到一批经销商;但现在，随着经销商的免疫能力越来越强，单一的广告招商和展会招商已经没有了当年的风光。因为，一招吃遍天下的时代已经过去了，现在讲究的是多兵种协同作战，打的是组合拳。

　　首先，从广告载体组合来说。

　　每种广告载体的作用都是不一样的，有的载体可以起到提升品牌高度和美誉度的作用，有的载体对目标群的冲击力很强，而有的载体对目标群的渗透力很强。你要让广告有效果，而且花钱还不多，那首先就要明确自己的广告目标，并做好广告载体的组合计划。

　　前不久，阳光科玛太阳能吴总与笔者沟通业务员的强化管理时就说到：上次“金保姆新闻发布会”的推广很有效果，接到了200多个经销商的咨询电话，现在的问题是业务员在跟进的时候有点脱节，该怎么来监控呢?

　　怎么来监控先不谈，我们要看到的是阳光科玛新闻发布会四种载体的广告推广组合已经显示出了强大的威力。这个威力就和这两年来主动到江苏世纪阳光太阳能公司来洽谈加盟合作的经销商越来越多一样，关键点就在于“高端、行业、支点、恶俗”四大广告载体相互作用而产生强大的影响力。不然，单靠某一类广告，是不可能起到这么好的作用的。

　　例如，世纪阳光太阳能的内部短信广告就让不少经销商成了他们的免费传播者：嫦娥与八戒同居，众神仙嫌其体脏而不再来往，唯有悟空不予计较，众问何故。悟空指了指嫦娥的房顶说：世纪阳光生态水，洗洗更健康!编得好的短信广告，成本低到达率高，为什么就不能作为一种载体呢?

　　其次，从广告的目的来说。

　　企业在不同的发展阶段、不同的地方、广告目的不同，广告的内容和载体也就应该不一样，笔者在以前的文章中曾经说过：广告有以招商为主的广告、有以提升知名度为主的广告、有以提升美誉度为主的广告，也有以消费引导为主的广告。但笔者目前却很难看到有几家的广告投放能形成系统的组合。

　　有很多公司能花本钱做广告，但所有的广告基本上都是千篇一律的，没有针对性，不知道提升知名度的广告用什么媒体传播会好一点，也不知道什么时候应该做一些以消费引导为主的广告，更别说招商广告该怎么做了——老是用同一种诱饵去钓鱼，鱼都会没感觉的——这样的广告传播方式肯定就有一些费用是浪费了的。(作者：刘孝明）