LED环球在线采访实录－洲明科技：打造高效益营销通路

LED环球在线采访实录－洲明科技：打造高效益营销通路

　　【LED环球在线专稿 记者 吴健妃】作为LED显示/照明行业的标杆企业，洲明科技股份有限公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系，致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。此次在6月9日-6月12日的光亚展展会首日，LED环球在线记者有幸采访了洲明科技董事长林铭锋先生(以下简称：林先生)。

        术业有专攻，主推公共及商业照明

　　来到洲明科技的展馆，首先映入眼帘的是展馆前的LED路灯。

　　图为洲明科技展馆前第四代路灯展示

　　经林先生介绍，洲明科技第四代路灯产品采用自主研发的智能控制系统，可以对使用时间、亮度、温度进行远程控制，满足不同使用场景的灯光效果需求，并具有环境自适应调节功能，能根据使用环境光线自动调节亮度，营造舒适的光照空间。使用期间，对LED路灯产品进行开关控制、使用时间的定时控制，能够保证不会因为忘记关灯而造成电能浪费，比传统路灯省50%以上。如使用过程中产品出现故障，能及时报警并精确定位。洲明科技的该款产品结构简便，采用模块化及卡扣式设计，整灯简洁可靠，安装及后期维护更加方便。

　　除了智能化系统控制第四代路灯产品之外，此次洲明还展出了可调光的筒灯和PAR灯系列产品以及可替换电源的T10日光管灯等产品。

　　图为洲明科技工作人员与国内外客户交流现场

        民用市场，产品增值及理念引导为突破口

　　LED灯具虽然节能环保，但是由于前期购买的投入远远高出荧光灯及白炽灯，同时由于政府政策的补贴方向，目前LED灯在民用市场的应用还处在非常尴尬的阶段。谈到如何打开LED灯具的民用市场时，林先生说：目前洲明科技在照明领域主打公共及商业照明，等到市场能够真正开发出对寻常百姓有价值的产品，同时能够在LED节能、环保及功能化的应用上下足苦功夫，并积极地去引导消费者的消费观念，民用市场的打开也就水到渠成了。

        行业洗牌，产品通路尤为重要

　　问到今年参展最大的感受，林先生总结了两点：一是各企业产品应用的多元化、智能化、个性化的优势更加凸显;二是展会人气相对去年有所下降。

　　谈及原因，林先生认为主要原因在于目前LED行业产品及其性价比已经不成问题，最大的问题是通路的问题;同时，去年展会虽然参展观展的都多，但是看热闹的也不在少数。同时，产能过剩的问题也很普遍，很多工厂的部分机器已经停用，未来一到两年，既是产能消耗期，同时也是行业洗牌的持续期。可以看到，今年，行业洗牌已经把一部分顺水摸鱼的企业洗出去了，目前，行业朝着更加集中化，标准化的方向发展。这样，产品的通路也成了行业角逐的重中之重。

        运筹帷幄，决胜千里

　　作为首批经认证的国家级高新技术企业，经过八年的发展，洲明科技已经成为国内行业的领军性企业，如何在激烈的行业竞争中立于不败之地?未来的市场发展又如何布局?林先生从以下几点为LED环球在线记者做了介绍：

　　注重产学院联合创新，持续加大研发投入

　　洲明科技一向注重研发投入，技术实力雄厚。早在2010年8月，就成立“深圳LED显示技术工程技术研究开发中心”。延揽了一大批高素质LED行业研发精英团队、培养了掌控各生产链的专业技能员工1000余人，目前显示屏月稳定产能已达5000平方米以上，使其专业研发与生产能力在中国首屈一指。未来，洲明科技将进一步加深和各大学院、研究室的合作，同时，内部建立强大的研发中心，持续加大研发投入力度，引领和实现行业内LED显示屏产品的规格标准化、生产批量化。照明产品方面，洲明科技是广东省“标准化组件项目”中“室内照明灯具标准化模组及光源研究”的课题研究单位之一，同时也是‘十二五’期间国家隧道灯推广计划的技术指导单位。

　　把握政府政策契机，加大照明市场的推广力度

　　目前，洲明科技的目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。前几年，洲明科技主推显示屏市场，目前显示屏领域已经发展得非常成熟。从今年开始，洲明科技将研发出更多适合市场的照明系统解决方案，包括路灯、泛光灯、射灯、球泡灯、日光管、隧道灯等。同时，把握政府政策的发展契机积极落实国家大力支持绿色环保、节能减排的产业政策，坚持以科技创新为发展之根本，以“求实、进取、创新、诚信”为经营理念，通过3-5年的努力，致力于发展成为国际一流的LED显示应用产品和解决方案供应商，以及国内细分市场领先的LED照明产品供应商。

　　面向全国省会城市、一二线城市招商

　　采访的最后，林先生再次强调了洲明科技对“通路”的重视。洲明科技以“认真、严格、主动、高效”的服务风格，在全球范围内承诺并履行着对用户专业的服务与指导、关注于对用户的工艺流程答疑，个性化方案解决。期望和广大经销、代理商一道，使洲明产品服务体现个性化、全方位、长周期、少缺陷，从而赢得用户的信心、放心、诚心与开心!

　　图为洲明科技展馆火爆现场