从OEM转型OBM，久天光电开启品牌国际化之路

从OEM转型OBM，久天光电开启品牌国际化之路

　　 　　——访深圳市久天光电有限公司总经理朱勇康

　　【LED环球在线专稿 记者 吴健妃】499美元的IPAD，中国组装费才11.2美元!巨大的差价证明了国内代工企业的盈利之痛。富士康员工的13连跳能诠释国内一线流水员工的血泪，但诠释不了代工企业老板来自各个方面的巨大压力。欧债危机、金融海啸、原材料成本上升，再加上人力成本的不断提高，越来越多的代工企业选择了自主创新的企业品牌转型升级之路。记者此站来到了位于深圳宝安环宇工业区的久天光电有限公司(www、onlyskyled、com)，带您了解久天光电的转型之路(以下简称：朱先生)。

 　　图为深圳市久天光电有限公司朱勇康先生

　　厚积薄发 企业转型在路上

　　“由代工企业转型自主品牌创新，市场观念是久天光电最急需转变的。以前做代工根本不用考虑这个问题，转型自主研发生产后，对企业的主导性要求更高了，企业需要去面对的是整个市场，同时需要根据市场的需要去研发产品”。据朱先生介绍，久天光电自06年创立到09年期间，一直为国外一些行业巨头做大功率封装的代加工生产，成立之初其实利润也相当可观，随着市场对LED的逐步接受，行业利润反而下滑。09年开始，公司创立了久天光电的自有品牌，2010年正式在大功率上发展。目前，公司聚集了一批封装和照明电子类的专业技术人才，在大功率LED光效、光衰、一致性方面作出巨大突破，形成了自己的产品特色，在业内具有很大影响力;同时公司可针对不同客户及其要求进行量身定做式的产品定型设计，以求在光电参数方面全方位满足客户要求，采用先发样确认满意，后批量生产的经营与服务理念，实现客户与公司的合作双赢。

　　美国普瑞原厂授权 新品远销阿根廷

　　久天光电采用普瑞BXCE45及BXCD45高功率芯片，具有全球专保证及美国品牌质量保证，所有芯片百分之百通过品质及亮度的检验。“目前全中国，得到美国普瑞原厂授权的封装企业不超过5家”朱先生自豪的告诉记者。

　　“同时，久天光电也不断研发新产品，前不久，公司研发了一款双色阴阳灯珠，产品可以在同一颗1W的灯珠上展示正白和暖白的产品，现在该产品已经大量用在阿根廷的路灯上。其正白和暖白色溫可以随意调节，能在不同环境上展示出优点。例如，在大雾的天气上就亮起暖白的部份，以便路上有更好穿透性的灯光，而在平时天气的情況下可以选择正白或正白暖白一起发亮，令路面上的灯光效果更好。另外久天光电的单颗光效已经能达到130-140lm/w。”

 　　图为久天光电双色灯珠展示

　　行业混乱 定位中高端市场

　　谈到国内封装市场的现状，朱先生告诉记者：目前，市场是很混乱的。中山单颗1w的灯珠，最便宜的已经卖到两毛三，久天光电最便宜的要两块钱。为什么么会出现这种情况呢?主要是因为很多企业为了降低成本，不断压低原材料成本投入。比如说久天用的是金线，而有些企业用的是合金，在支架上，久天用的是铜镀银，而有些企业直接用铁代替了。部分企业的产品卖出去后只要点亮了，后续出了问题都不管;而久天光电，80%以上的产品都作为出口外贸，需要经过严格的出口检查及工程检查标准，因此保证了产品在质量性能上的可靠性。同时，久天光电中高端的市场定位避免了过早的陷入国内封装市场的红海竞争。

　　借助网络 蓄势待发

　　从LED环球在线(www、ledgb、com)企业库可以看到，久天光电的活跃度排名是非常靠前的。朱先生告诉记者，久天光电经过多年的积累，目前技术及人才积累都已经到位，同时公司资金稳定、生产线也不断增加。“和LED环球在线合作后，我们的销售人员经常会接到询盘电话，未来，久天光电将继续扩大企业的生产规模，在保证产品性能及产能的前提下，不断提高企业自身品牌的知名度，让更多的客户能够主动找到我们。久天光电以诚信服务每一位客户为目标，坚持打造卓越品质为基础，追求永恒经营为至远，将力争在国内封装领域做到全国前三!”

 　　图为久天光电技术人员工作现场

　　其实，国内代工企业转型，一直是近几年比较热门的话题。可以看到，LED企业由“中国制造”到“中国创造”的转变，最关键的其实不是技术、不是资金、不是市场，也不是人才，而是企业领导者的思维。企业领导人“胆怯”“懒惰”是阻碍企业自主创新最大的两个因素。记者在采访久天光电朱先生之余，更是深深地感受到久天光电领导人思维观念的前瞻性及战略性。相信久天光电在“知人善用，以人为本，创新超前，科学管理，持之以恆，自強不息”的经营理念下，定能实现久天光电的发展目标!

 　　图为久天光电朱勇康先生与LED环球在线商务总监、记者合影(从左至右)