泉州LED业转战家用市场 价格成“拦路虎”

近日，国家发改委正式发文提出“5年之后中国将基本淘汰白炽灯”。据估算，取代白炽灯形成的市场规模将高达几千亿元，作为最好的替代品，LED照明产业五年内有望翻两番。

据了解，泉州有两三百家LED企业，只有春光、大华等几家企业涉足民用照明，其余企业集中在政府采购、酒店、办公、工艺灯等领域。“不过，进入家用照明已是一种趋势。”泉州市LED产业技术创新战略联盟理事长黄水桥表示。

民用产品可规模化

谈起当前LED产业竞争的残酷，泉州企业主顾虑重重：外销市场萎缩，内销市场难开拓。目前企业集中的政府采购、酒店等专业化市场，利润虽高但毕竟数量有限，市场处在僧多粥少的境地。更不利的消息还有，居于技术垄断优势的外资企业正加速抢食国内市场。仅飞利浦，就已有近500家商业照明中心布局中国市场。

“泉州LED企业经营的路灯、广告灯之类的户外照明都属于订单化产品，客户一般都有个性化的需求。即使在同一个城市，两条马路上的路灯在亮度、显色度、外形上也不尽相同，因此只能照订单生产。而民用照明产品则不同，最大的特点之一就是标准化、通用性，更适于大规模生产。”泉州市LED产业技术创新战略联盟秘书长、春光照明科技有限公司总经理潘一鸣认为，这才是LED产业亟待攻陷的阵地。

事实上，这家原本专业制造LED路灯的企业，一个月前已由室外照明拓展至室内照明领域。

价格成最大“拦路虎”

据了解，目前国内LED企业涉足民用市场的并不多，主要在室外照明、商用照明领域布局。

“相对LED家居照明，这些领域在价格接受度上更容易让LED企业获利。”黄水桥一语道破LED照明产品进入民用市场的最大障碍就在于过高的价格。

这一点从销售终端也可窥见。“LED灯卖得并不好，因为LED价格和节能灯、白炽灯差距较大。比如，3W的LED灯售价20元，7W的就要90元，而节能灯只要10元左右，白炽灯只需1元。”市区宝洲路一家灯具店负责人向记者介绍，在家用领域，LED灯目前基本“有口碑无市场”.

“LED价格昂贵的主要原因在于芯片成本较高，芯片占LED灯成本至少1/3。”业内人士称。不过，两年前1W的LED芯片价格大概是3美元，但现在已经降到1美元以下，随着芯片价格的下降，LED价格过高问题有望在未来五年内得以解决。

降成本才能占先机

据了解，春光照明刚刚推出了作为室内照明用的LED节能灯(3W)，亮度是同功率节能灯的两倍以上，寿命能达到3万小时，是普通节能灯的6倍，但只需花普通节能灯1.5倍的价格就可以买到，性价比极具竞争力。

那么，依靠什么来降低成本呢?“可以考虑充分利用身边的资源。”潘一鸣告诉记者，如果是自己做研发，确实需要很大的投入，对于小型企业来说还承担不起。为了减少成本，同时又使产品具有较高的技术含量，可以选择跟科研机构合作。

“在中下游产品研发制造方面，联盟成员可以抱团发力，在上游芯片制造方面，三安光电已入驻泉州。可以说，在民用领域泉州LED企业有优势也有机会。”黄水桥称。

编辑：妮子