中国安防市场发展势态与产品趋势

近两年，安防市场的格局正在发生变化。在实际应用中，解决方案、系统平台的概念和重要作用越来越被市场认可。相对安防设备供应商，系统平台/解决方案供应商的队伍正在扩大，影响力也在扩大。经历了几十年的发展历程，可以说，现阶段安防业走上了高速路。几大巨头把准时机，有意找准方向转型。

安防走上高速路巨头转型把准方向

随着中国经济的发展，特别是与安防发展关系密切的平安城市、智能化交通建设等政策的实施，以及公众安防意识的增强使中国安防业在2011年仍保持了较好的增长势头。从产品上升到解决方案，正是安防行业的发展趋势，通过解决方案的实施，体现了集成化、系统化、网络化和智能化;大量企业投身与解决方案的实施，也实现了一些企业在校园、金融、厂区、楼宇细分市场的竞争地位，促进了专业化的发展;而由于我国的安防企业，大部分从事单一品类的生产，为解决方案的实施，也进一步促进了企业间的合作。安防业走上了高速路。

海康威视于2001年年底进入安防行业，由于紧紧把握住了视频压缩卡和嵌入式数字视频监控录像机技术发展趋势，不到十年的时间，迅速发展成为视频监控行业龙头企业，并跻身全球安防产业50强。在做强视频监控产业链后端之后，又因需而变，全面进入视频监控产业链前端。

天津天地伟业是安防行业又一个成功的品牌案例。早在2003年，天地伟业就率先提出“安防行业化”，并将自己定位于“安防解决方案提供商”，那时有许多人还弄不明白甚至不理解什么是“行业化”。但是今天，“行业化”已经成为安防行业发展的大势，包括国内外诸多知名安防企业在内的大部分主流企业都与时俱进，纷纷转身成为行业解决方案提供商。

安防队伍向更精准领域发展安防行业应用逐渐生活化

安防行业化之所以受到越来越多安防企业的重视，大多产业界人士认为，主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所，到现在迅速扩大至各行各业，从而使得一些企业开始走向规模化经营、开始有能力进行行业细分。今年的安防行业应用已经逐步渗透到生活的方方面面，大量的校园安防系统的推出，证明了行业化应用已经离生活越来越近。不同行业都有各自的需求和特点，对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备。

行业化应用不断增加新的领域

行业化经营已经是大势所趋。在视频监控产业，IP与高清带来更广阔的市场空间，差异化更多体现在产品功能上;在防盗报警领域，差异化将体现在产品稳定性与报警服务内容多样性上;在门禁领域，企业、建筑、行业、银行金库等对门禁管理需求与日俱增，更多功能与二次开发成为竞争焦点;而在楼宇对讲领域，行业化似乎还为时过早，但受智能家居与IP技术影响，未来家电厂商、装修公司、运营商等成为新的客户群也未尝没有可能。

在2011年第十三届深圳安博会上，呈现出的6大行业解决方案，包括金融、交通、平安城市、运营商、能源、司法审讯、教育、监狱、电力水利等，在各大企业的展台里都逐一进行了图文并茂的介绍，解决方案中且增加了与门禁产品的融合，尤其是在数字监狱与平安校园两大领域，门禁产品的在系统中的运用别具锋芒，解决了许多实际存在的管理问题，成为众多观展者的焦点所在。

目前安防企业分为两大类，一类是注重在安防领域中横向发展的大型安防厂商，如国外的霍尼韦尔、泰科、博世、三星，国内的CSST等。他们依靠雄厚的资金与技术积累扩展产业线，不仅涉足安防监控领域，在防盗报警、门禁等领域也有不俗的表现;另一类是纵向发展的在安防企业，他们力求在安防的某一领域有更深入的发展，如海康威视、大华、天地伟业等。它们主要针对不同的行业制定出不同解决方案，在安防监控领域大展拳脚。以我国安防市场发展的情况看，中小型安防企业向更精准的安防某一领域发展才是更合理、更利于企业成长的选择。

企业有了发展方向，那么在经营上面又如何能够做出自己的特色呢?首先针对不同应用场合提供不同产品已是行业入门的必修课，建立特色的产品是由客户的关注点和市场需求的不同而形成的，生产、销售特色安防产品是安防企业快速发展方法之一。其次制定针对某一行业的解决方案，现在许多安防企业在不断完善自己产品的同时也在金融、教育、平安城市、交通等行业有了专业解决方案，以此占领较大的市场份额和获得较高的利润。最后企业可以与集成商或产品供应商联手，一起在安防领域开疆扩土。这样不仅能够达成互利共赢的局面也能够满足客户的不同需求。突破传统营销选择多样化经营是企业发展的重要思想。

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