广州市回天精细化工有限公司张银华总工程师
更好的产品 才有更好的发展
回天一直致力于研发适应行业发展趋势的产品。目前在有机硅和紫外光固化产品上居于国内领先水平，致力于在LED领域研发具有竞争力的产品，提供系统的解决方案。目前在LED领域，主要用胶点有以下几个方面：一是粘接密封剂，主要用于LED照明灯具防水密封，驱动电源元器件固定等，包含有机硅密封剂和紫外光固化产品；二是灌封材料，主要用于大功率LED驱动电源和照明的灌封，兼具有防水与散热的作用。三是导热材料，包含导热硅脂、导热硅胶及导热灌封胶等；四是共性覆膜保护材料，包括紫外光固化、有机硅、溶剂型和非溶剂型产品，主要用于IC和PCB等的防水防潮保护。
在电源灌封与显示屏灌封领域，回天的产品已相当成熟，目前已占据较大的市场份额，以稳定的质量、高性价比，赢得行业内知名客户的良好口碑。为应对国内LED市场的高速发展，满足不同客户不断变化的需求，公司研发团队更侧重于高性能、高性价比和前瞻性产品的研发。公司目前有一个15人的研发团队，90%以上为重点大学的硕士研究生，每年投入研发的经费超过年销售额的5%以上，同时，借助集团三个研发中心的研发力量和30多年胶黏剂研发的技术积累，能在较短时间内提供系统完备的产品解决方案。
在导热材料方面，回天目前成立了一个导热材料研发小组，致力于导热密封胶、导热硅胶片、导热硅脂、导热灌封胶及导热相变材料的研发。同时，利用公司在紫外光固化产品方面的技术优势，开发用于LED照明的LENS粘接、护栏管塑料粘接、线路板披覆、FPC补强等领域的UV胶产品，将极大的提高生产效率。另外，在共性覆膜材料方面，公司正致力于开发低毒溶剂、无溶剂类的三防涂料产品，对减少客户工人的职业伤害有非常重要的帮助。
发挥优势 提供优质解决方案
回天的目标归纳为：围绕胶粘剂产品的四大功能，即粘接密封，灌封保护，披覆涂料、导热，来做系统的解决方案。通过系统的解决方案能够将所有的问题得到解决，包括设备、产品组合等问题。从而进一步提高公司在市场上影响力，赢得客户口碑。
在电源灌封方面，业界最关注莫过于散热问题，回天发挥自身优势，不断研发，力求更好的解决这个问题。目前市场上导热灌封胶的导热系数普遍在在0.7W/M.K以下，回天目前正在开发1.0W/M.K以上导热系数的产品，这样将极大的提高灌封散热效果。在导热硅脂方面，目前市场上比较常见的是1.0W/M.K以下的产品，公司正在研发的是导热系数达到2.0W/M.K以上，同时具有极低热阻的产品，将为客户提供一个更优良的散热解决方案。在保持高品质的同时，让客户在成本上有所降低。
在电源灌封方面，目前市场上主流产品均没有粘接性，因此受气温的变化而产生的应力变化，会导致胶层与外壳剥离，水汽进入而损坏电源。回天目前正在开发一种具有粘接性的双组份硅胶，对塑料外壳和金属外壳能够形成比较好的粘附力。关键的原材料均为自己合成，保证了产品的技术优势和稳定性。同时，为保证更好的密封和散热效果，用胶工艺也非常重要，目前回天的应用研究室配备有测试工程师、应用工程师、设备工程师及行业经理，对点胶方案、设备方案、固化方案进行全方面的探索研究，模拟客户现场，能为客户提供非常系统的产品解决方案。
产品同质化严重 加大研发力度
目前整个LED行业产品同质化的现象愈加严重，但是新产品的需求也越来越多，对产品的性能要求越来越高。因此，企业必须更加专注于做好市场调研，不断研发市场需求的产品。
产品品质的控制是回天必须做且要做好的。张总谈到，目前国内很多厂在做LED用胶粘剂，在产品品质控制方面往往出现良莠不齐。回天在品质控制方面在业内是保持领先的。公司目前设有分析实验室，检测实验室，应用实验室，来对整个产品实现的过程进行掌控。从原材料检测、中间体的检测，到成品的检测，甚至客户现场的模拟检测，回天的整个设备都是国内首屈一指的。检测手段的丰富是需要高的投入来保证的，目前公司在实验设备和检测设备上已经投入1000多万元，有力的保障了产品品质。
对于新产品的研发推广，回天人孜孜不倦。从1977年开始创办研究所至今，回天做胶经验已经超过三十年。张总表示，公司最早进入传统领域在工业和汽车方面，2000年进入电子行业。公司定位于研发出性能优越，价格更具优势的产品，目标主要是针对国外的产品。国外产品价格对国内厂商而言相对昂贵，回天的意图是能开发出与国外产品性能相当，而价格更具优势，性价比更好的产品。因此，公司在技术开发上投入很大的力度。
认识差距 鞭策企业成长
张总认为，目前国内与国外在LED封装胶领域的差距主要体现在技术积累方面。国内的胶水厂大多缺乏持续创新的能力，人员流动较快，不利于行业整体发展。张总同时表示，这种差距相信很快能够弥补。
一方面，这种差距很大部分表现在原材料的控制上。比如跨国大公司多是企业自己做原材，做产品，当开发一个高端产品时，其原材料仅自用，并不对外售卖。这样一定程度上限制了国内高端产品的发展。张总强调，近几年国内在原材料方面不断进步，有利于行业发展。
另外，在生产设备，检测手段方面。设备的健全能更好的对产品的性能特点进行分析，进而能更快的开发出优质的产品。目前，回天单组份硅胶生产线及检测方面设备，皆为进口。对产品成分、原材料纯度、含水率、导热、阻燃及热阻等方面的分析，都需要优良设备的支撑。
遵循行业规律，推动行业发展
对于国内LED产业发展，张总认为，它并不是一个循序渐进的过程，仿佛一开始有了苗头，旋即便火爆起来。当我们做出产品，认为客户应该会有更高的需求时，市场就陷入价格战。价格战带来成本的竞争，同时带来产品的低端化。但这种态势不会一直持续下去，因为持续的低端化和品质下降，市场规律会做出选择。这个过程中，部分企业会被淘汰，行业整合加速进行。
张总表示，对于市场信息的把握，回天更关注国外公司的产品，因为他们更能代表未来的发展趋势。公司致力于更前瞻的产品开发。一方面，回天投入很大的精力于市场调研，对行业进行分析，把握市场动态。另外，公司内部研发团队，在新的技术领域进行研发探索。这样兼修并蓄，能紧跟市场的发展趋势，及时提供具有较高性价比的产品，满足国内一流的LED企业对高性能、高品质、低价格的胶黏剂产品的需求。
