夜空彩虹：政府形象展示服务是LED照明的蓝海

　　嘉宾：广州市夜空彩虹光电科技有限公司华南区大区经理 洪云

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　　记者：您好，首先感谢接受搜狐采访。夜空彩虹跟一般的照明企业不太一样，主要是做户外的大型灯饰的技术。

　　洪云：对，我们主要是做户外的，主要是针对商场一些酒店做一些节假日的灯光装饰。我们做商场做了10多年，天河城是一个非常典型的例子，它是我们公司成立以来最稳定的客户。我们是1997年成立的公司，然后今年是2011年是14个年头，每年过年的时候我们都会为它做一次包装。所以LED行业的竞争对我们来说没有太大的关系，但是如果我们想做其他的行业可能会对别人有压力。

　　记者：那你们想做吗?

　　洪云：暂时还没有计划。我们公司一直是秉承一个理念：专业共赢，所以我们做的东西看起来很有限，就只是给一些商场做一些外墙的灯光装饰，或者是城市做一些立面的形象展示，看起来比较单调的东西，但是我们可以做出不同的花样，我们可以每一年给每一个客户做不同的主题。LED灯光行业看起来最近一段时间，跟风的地方和企业非常多，大家一股脑上项目，但是实际上在很多的行业里面不是都可以做的，都是有细分的市场，我们主攻的市场之前一直都是做商场、机电、房地产。但现在我们已经发现了这个行业的新的蓝海区，就是政府的形象展示服务，通过一些城市标志性的建筑物。

　　记者：比如像广州塔?

　　洪云：广州塔和西塔都算。做形象展示创意的画面，这样对一个城市来说一小笔投入，对一个公司来说是一大笔的收入。

　　记者：您了解的现在涉足这一块有没有?

　　洪云：做的城市亮化的公司很多，但是做的像我们这么复杂的没有这么多。我觉得以后可能有效仿的人，之前也不是没有效仿的人，但是很可惜因为我们有专利保护，所以山寨也只能很小规模的做，但是不排除以后会有有实力的竞争对手。这个东西也不是说偷偷摸摸就可以把生意做完，有商机大家都可以看到，但我们有10多年的客户积累和经验积累，我们相信在后来我们还是不会怕任何的竞争对手。

　　记者：您刚刚说这个行业特别的火，大家都在上，有人就觉得它已经进入了产能过剩、投资过热的情况，您对这个怎么看?

　　洪云：现在主要是行业内的技术标准不是很成熟，所有的灯，有没有QC的标志，或者有没有3C认证的标志都可以在市场上流通，而且关于LED产品，国家也没有一个很明确的规范性的标准出来，加上市场监管本身又处于自发的阶段，靠客户对品牌认知，用这个方法来监管，没有执法者的角色出现，所以就会这样的。

　　我们是服务的提供商，而不是原材料的提供商，所以我们能够在这个行业内保证自己提供给客户的产品都是有质量保证的，因为自己在灯光这个行业里面，所以我们对质量这方面的要求会比最终真正的客户还要清楚的多，所以我们就努力的把采购这一关做好。

　　记者：依照你这个说法，夜空彩虹有一个很大的制约因素，就是没有一个核心或者是原创的研发实力，这样您所采购过来的原材料是受制于原材料的供应商，如果他的原材料上涨，您的价格也得上涨，您怎么规避这个风险?

　　洪云：我们这个市场不缺乏优秀的原材料，其实我们国产的很多的原材料供应商质量都相当可以，但是也有一些没有资质的企业，生产出来的灯具，实际上是有很多的安全或者是细节的关键技术没有掌握到的企业做出来的，这样子就会让大家觉得很乱。要不就是同质化严重，要不就是假冒伪劣的产品进入市场，但是实际上如果行业内的企业想要真正的把质量关把控住，其实还不是太难的事情。我们对整个生产环节的干预比较细致，有一些工程服务商他们只是采购指定品牌的灯就可以，但是我们是要指定的工厂，指定的原材料，指定的工艺来生产。

　　记者：您觉得这个企业完全洗牌，走上正轨大概要多久?

　　洪云：暂时靠行业自发的管理，有一点像手机的山寨机的概念，没有办法真正完全说杜绝某一个类型的产品，只能说大的越来越大，小的仍然有生存的空间，但是不大不小的就只能关门大吉。如果要把小的不合格的淘汰了，最重要的还是市场的监管，这一块做不起来是没有办法的。对这个问题行业自身的力量是没有约束力的。

　　记者：好的，谢谢您。