全方面的小批量在线服务

全方面的小批量在线服务

“未来的小批量在线服务平台应当解决客户所有的小批量需求问题，例如能够在线完成BOM清单的所有采购。”这个愿景驱动着ICKey平台将小批量进行到底。云汉科技（中国）有限公司副总经理刘云锋认为，无论是与国外代购还是与国产IC的合作，都将围绕小批量展开，不做量产。两者渠道维护的方式不同，营销模式也不同，而小批量必须是在线服务。  
      而根据RightIC的定位，“做中国研发和采购工程师首选的元器件小批量在线订购平台；中国研发和采购工程师首选的元器件技术资料和全球供货信息的查询平台；中国研发和采购工程师首选的元器件全球代购平台；元器件原厂首选的产品发布、样片派送和小批量供应的推广平台”，它也将立足于小批量的在线服务。不过，深圳市有芯电子有限公司总经理周睿表示将同时结合线上与线下，提供从研发到量产的全方位服务。她说：“RightIC平台满足客户研发阶段的小批量需求，线下团队跟进客户量产的批量需求，满足客户长期订货（代理业务）和紧缺订购（贸易业务）的需求。未来，RightIC还会增加市场数据分析、替代选型、社区等多样化增值服务，让更多用户通过RightIC获得知识和帮助。”    
     通过小批量平台培育客户，将量产供应做为营销和服务的延伸，能够更好的发挥本土优势。常江表示，中国本土的小批量平台应发挥本土优势，不仅提供小批量的服务，而且能够提供大批量的订货服务等，这样可以综合的维护客户。如果只是小批量，它的发展空间可能会受到限制。中批量和大批量是他们根据客户的小批量需求，在线下的持续跟进，线上仅限于小批量的供货。
      同时，在授权代理上仅做小批量比较困难，主要是批量生产与替换的需求，通过小批量进行国产IC的替换，为以后的大批量提供渠道，给客户更低的价格，在议价上占有更多的主动权。