与目录分销商融合 重点深入巧对“大而全”

      有从业者从中小型开发制造商的采购习惯、2011年风起云涌的电子元器件海外代购市场 ，及在大陆地区四种小批量分销类型的竞争综合判断，大陆地区电子元器件小批量分销市场2012年会趋于白热化。
      我们看到，看重目前中小企业的小批量订单市场的，并非授权分销商，大家熟知的传统目录分销商E络盟、RS、DIGI-KEY、Mouser 早已是这方面的行家里手。另外，林林总总的小型微型电子元器件贸易行和众多专业电子媒体也涉足电子元器件小批量和开发板销售。
      对于授权分销商是否会冲击目录分销商江山，受访企业普遍认为，两者在服务群体、产品定价、库存以及货期都不相同，一定时间内不会出现取代现象。 有分析人士甚至指出，目录分销商也想成为授权分销商，彼此进入到融合的过程中。这种融合长期来看，就会显现出来。
      不过，刘迅坦言，现阶段小批量业务上，授权分销商相对目录分销商存在一定困境。他解释说，由于订单紧急，中小客户去目录分销商那里采购，往往愿意接受比正常价格高一点的价格。而授权分销商如果把小批量和批量两种模式放在一个平台上操作的话，那么这个服务的接口和服务的内容，常常被客户按照惯性的思维去要求，所以价格等因素往往不易接受。
      而据记者了解，本次受访的中电器材、世健国际、创意电子各家代理品牌基本都在20、30家左右。从物料种类看，根据张武松提供的数据，世健国际全线代理的最大品牌是ADI，产品种类高达几万种。可这些都相较目录分销商存在一定差距，不过相信后期各家还会陆续有扩充产品线的动作，也有受访者表示公司会在重点市场和产品线上面做得更深入一些。
      如果和贸易商相比，张武松认为，贸易商更多是在通用料上，具有交期短、反应快、交货、付款方式比较灵活，也有一定生存空间，只是，往往采取不含税的不规范操作。