照明展会给力角逐 何时走出“春秋战国”

上世纪90年代起，照明产业的迅速兴起，这或许归功于照明灯具的独有特点：创造良好的可见度和舒适愉快的环境。这是人类在生活、学习、工作中不可或缺的“奢侈”。出于对照明灯饰产品、技术、资讯交流以及采购交易等不同方面的需求，时至今日，照明灯饰产业的发展更是如日中天地蓬勃发展。在现代经济体系中，作为照明灯饰产业重要的交流平台——照明展会，如雨后春笋般涌现。这些照明展会，在一些照明灯饰产业链较为成熟、优越的市场中，甚至成为经济发展的主要推动力。

这些照明展会对照明行业的发展无疑起着巨大的推动作用，成为时尚潮流的风向标，更成为照明产业升级、变革的催化剂。由于缺乏权威的评价标准，缺少具有公信力的认证体系，我国照明展会发展较为混乱，正处于“春秋战国”时代。如照明展会规模及密度越来越大，质量良莠不齐、鱼龙混杂、浮夸误导等现象横生，难免让人仿佛在雾里看花：面对如此多照明展会，每一个都标榜自己是“领域第一”、“中国第一”、“亚洲第一”、甚至“全球之最”，但究竟哪些展会才能为参展商们带来真正的效益?又有哪些展会只是噱头?这是普遍存在于照明灯饰行业，并让业内人士困扰的事情。

 分布：一线城市已普及二线城市迫切需求

  近几年，以照明灯饰为题材的展会在中国大地上遍地开花，并形成以城市为中心向四周放射性发展的趋势，其中，主要的中心点包括北京、上海、广州、深圳等一线城市。但二线城市如青海、大连等也不甘示弱。此外，照明展会的分布也呈现出从中心城市向二线城市、从沿海向中西部内陆省份的逐渐递减状态，与我国的经济梯度发展格局基本一致：包括北京、天津等直辖市和河北、山西、内蒙古等省份在内的华北地区，以北京为首，凭借得天独厚的行政地域优势，以及环渤海湾快速发展的势头，囊括了国内众多照明展会;包括上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省等地在内的华东地区，占照明展会总数的四成，以广东省为首，福建为辅的华南地区，也占全国照明展会数量的很大份额。真很好地证明了，中国照明展会的分布状况，与地区的经济繁荣程度有直接的关联。

此外，曾经有一组数字让我们非常惊叹：“我国会展业年均增幅超过20%，根据专家估计，到2010年全国展览市场收入将达到130亿，社会效益近1000亿元。”所以，广大二线城市对发展展会有着更加迫切的需求，毕竟开会、办展，既能吸聚人气，又能直接刺激了外贸、旅游、宾馆、交通、运输、保险、金融、房地产、零售等相关行业的市场景气，从而有力推动当地第三产业的发展。因而目前大连、青海等二线城市在照明展会的大舞台中越来越活跃。

  作用：沦为企业“奢华”的代名词

 纵观以往的照明展会，不少参展商的主要目的是寻找下游合作代理商和获取订单。但随着日益发达的网络技术、不断扩张的渠道传播，下游客户可以通过多种现代化的渠道获取所需要的产品及厂家信息，展会的现场效益也显得越来越渺小。因此，不少企业为了寻求新的出璐、更多的商机，开始把展会当成是一个宣传企业形象、提升品牌知名度的平台。

参加过多个不同类型的照明展会后，笔者发现，在这些展会中，“奢华”已经成为了企业参展的代名词。每个企业想方设法，从展位的大小、装修、摆设、表演等各方面吸引观众驻足，已不仅仅是产品的展示了。我们也可以说，这是因为现在的参展商更多地注重企业文化、品牌形象等方面的推广宣传，在产品陈列上，也更加注重情景式的布置，让参展者能够亲身体验到产品的魅力。但“奢华”二字已经离不开展位，成为了吸引众人目光的重点。

 噱头：力捧环保新光源“LED”

据不完全统计，2012年，计划在国内举办的大大小小照明展会超过1000个，呈现“此展未落，那展又起”的景象。而在低碳环保的国际大趋势下，这些展会无一例外地打出“绿色”、“低碳”等头衔，紧扣节能、环保的时代主题。在刚刚结束的第十七届广州国际照明展中，参展商总数达2600家，其中LED企业就超过1800家，占总参展商数的69%。每到一处，不乏LED的身影，场面何其壮观。这些产品其中涵盖LED上游、中游及下游到应用的完整产业链，彰显战略性新型产业亮点——LED被力捧。可见，LED照明产品已经成为目前照明展会中最大的噱头、最耀眼的主角。

 此外，与展会同期举行的不少讲座、论坛，也是在围绕着LED转，如“2012亚洲LED高峰论坛”，今年特设了“洞察2012亚洲LED4强——中国大陆、日本、韩国、中国台湾产业展望”议程，邀请最具影响力的亚洲LED行业协会，共同探讨亚洲LED四强的博弈与共赢。此次论坛，加入“CEO策略交流大会”、“CTO技术交流大会I及II”及“CMO营销交流大会”，邀请全球LED企业CEO(首席执行官)、CTO(首席技术官)及CMO(首席营销官)，通过演讲及互动交流形式从不同企业层面讨论产业热点，为您带来独到的真知灼见与产业最新动向。会议上，还有黄光LED之父——乔治·克劳福德、氮化镓蓝光LED之父——中村修二教授，担任主讲嘉宾为论坛定调;有最具影响力的LED行业协会——社团法人日本照明器具工业会及日本LED协会、KoreaLEDAssociation、台湾工业技术研究院的主讲嘉宾，深入剖析亚洲LED产业关键动向及展望未来五年发展趋势;更有5大LED产业巨头——飞利浦Lumileds,日亚化学、欧司朗光电、旭明光电、通用电气强势登场CEO策略交流大会，话题从不偏离LED。所以说，LED已经成为了目前照明展会力捧的新星。

调查：谁才是“老大”? 

 近年来，与照明灯饰行业相关的展会活动层出不穷，让业界人士应接不暇、头昏脑胀。每一个都标榜自己“领域第一”、“中国第一”、“亚洲第一”、甚至“世界之最”，但真正做到“第一”又有几个?相关权威机构对国内多个大型展会进行了调查，发现自称“第一”的展会多不胜数，但真正具有相当规模及影响力却是屈指可数。那先让我们盘点一下几个堪称第一的照明展会。

1、法兰克福灯光照明展是“世界第一”?

截止到2010年，法兰克福灯光照明展在展商数与展出面积上在世界照明灯饰行业中暂时领先，号称“世界第一大规模”绝对没有异议。法兰克福照明展来自于世界著名的展览之城——法兰克福市，它的成功与法兰克福市作为拥有850年之久的“贸易展览会城市”历史有着密切关系。而它还有一个最大的优势——国际化，因为主办方法兰克福展览有限公司是世界著名的展览主办机构，2011年的营业额已经高达4.57亿欧元，全球设有28个子公司、5个办事处及52个国际销售伙伴，业务覆盖150多个国家及地区，其主办的盛事更是遍布全球30多个城市。借此优势，每次法兰克福照明展展会期间，都会吸引众多国家的众多家参展商，其中超过六成的展商都来自德国以外的国家和地区，它的影响力和辐射范围远远超过同类任何一个展会。

但是，对于中国的参展企业和专业买家来说，法兰克福照明展的参展成本是无法跨越的鸿沟，更有国内参展商表示，该展会几乎不接收中国参展商，就算是中国的观众也拒而远之，因为中国人的“复制”能力极高，很多国外的商家都不愿意跟中国人分享产品的性能和技术等。

2、广州国际照明展览会(简称光亚展)与香港秋季国际灯饰展览会：两个亚洲第一? 

 香港作为世界金融中心，凭借其高度的国际知名度及成熟的会展业，每年的香港照明展也吸引不少国家和地区的展商和专业买家捧场。

同样号称亚洲第一、世界第二大的“广州国际照明展览会”与“香港秋季国际灯饰展览会”，以2011年作比较，展商数“广州国际照明展览会”2931家，“香港国际灯饰展览会”2104家，差距有点大;展出面积“广州照明展览会”21万平方米，而“香港国际灯饰展览会”才10万平方米，差距相当大，观众数“广州国际照明展览会”高达10万余人，“香港国际灯饰展览会”才约3.3万人，双方数据相差悬殊。由此可看出，“香港灯饰展”在展商数量、展览规模等方面落后“广州国际照明展览会”，所以号称“亚洲第一”有争议。此外，广州国际照明展览会发展至今已经举办了17届，有着浓厚的会展文化沉淀，也与不少展商和专业买家培养了深厚的感情。

但香港秋季国际灯饰展览会的国际化程度远超过广州国际照明展览会，而且审查参展企业资质的制度非常严格，有效地杜绝在展会上经常发生的侵犯知识产权的现象，部分国内做外销市场的企业更愿意选择香港照明展。

综合所有，目前，广州光亚展已经发展成为“中国最大”和“亚洲规模最大”的展会，其影响力仅次于法兰克福展，是无可厚非的事实。

  编后语：自本届广州国际照明展参展回来，笔者一直在思考，每年举办如此多的展会、如此多的企业参展、如此多的观众入场，为什么展会会有那么大的魔力?为什么人们会对展会那么趋之若鹜?展会能产生的最大效益是什么?不论怎么，答案是肯定的。正如广州国际照明展，已被照明灯饰行业业内人士称之为行业的“风向标”、“晴雨表”，其地位是暂时无法被取缔的。但各种照明展会的规模效益、参展商数量和结构、观众数量和质量等等，都存在着差异，加上近些年，照明行业人士多数凭借自身的经验和别人的介绍来选择展会，权威的评价标准和具有公信力的认证体系的缺失，使得我国照明展会发展非常混乱。这个问题很值得受到业内人士的不断关注。

有人认为，展会之所以形成这样的局面，或许应该归咎于我国没有一个统一的标准去规范展会的开展，照明行业的展会也不例外。所以有专家建议，需要尽快规范展会审批制度，出台展会评价标准，推进展会认证体系。对于中国照明行业来说，展会是一个重要环节，相辅相成，当具有公信力的、权威的展会越做越强、越做越多的时候，也就是中国照明行业发展越来越规范的时刻。