从小米、HTC看LED行业

近日，智能手机品牌一个比一个高端，价格却明显一个比一个“亲民”了。

不止如此，某国内手机品牌还别出心裁地公布了iPhone、小米、HTC、三星等各大手机品牌的成本价，一时间令人瞠目，被众多互联网手机和传统厂商看作“公敌”的小米科技CEO雷军更是被迫在第一时间公布了一份小米手机成本主要构成表，无论真实成本几何，其行业竞争激烈程度都可见一斑。

而对于“小米”，似乎可说的太多，各路看法又大相径庭，比如华为副总裁余承东表示小米敢于创新互联网营销及电子渠道新模式的精神和行动力值得学习;而网易丁磊则称：小米是伪操作系统，并没有核心技术，就好比买了一辆吉利回来改成BMW(宝马)。与此同时，在2011年大放光彩的HTC也就在这一年末巨星陨落，短短八个月内缩水超40%，2012年，HTC的利润下滑继续蔓延，在苹果及三星电子面前节节败退。究其原因，一是因为太过依赖欧美市场，因专利问题遇阻，同时在国内的定位又太高端，高处不胜寒，产品也没做到足够细致。

相比来说，还是小米打通了中国市场的“任督二脉”，没有核心技术，哪个行业又真的有呢，再说，能把吉利改装成宝马，对消费者来说又有什么不好，况且对于消费者来说满大街人手一个苹果足以让人倒了胃口——小米，针对中国市场以不错的性价比，选择了与国际高端品牌的差异化竞争，再利用互联网营销和电子商务渠道宣传炒作自己，省了大把的广告费，还凭空得了四十亿的投资，直让人感叹在中国能把山寨玩到极致也是前程远大。

话说远了，再拉回到LED。LED行业与手机行业并不无共通之处。首先，都回避不了“价格是随市场变化而变化的”这个铁律，“拼价格”是大势所趋，而被视为“公敌”式的标志人物也不是没有，比如，被称为“LED封装隐形冠军”的木林森股份，在利用其规模化制造优势、可靠性品质保障的基础上，近期对常规型LED光源产品进行大幅度降价，对业内造成的巨大冲击也可想而知，据说，其之前的上市举动也颇触动了一些大企业愤怒的神经。

其次是产品，“苹果和三星为什么可以赚到整个手机行业99%的利润，就是因为品质上面的追求，这方面值得我们整个民族手机行业学习，”小米CEO雷军说。而对LED来说，苹果更可借鉴的是其对应用技术的创新，LED照明也一样，如何选择与国际大厂差异化竞争同时更注重产品并利用应用创新形成低成本，才是竞争之道。而对于木林森，也有不止一位传统照明企业的相关负责人表示，其产品品质“并没有外界说的那么差，反而很多应用方面的创新都是它先提出来的”;

再次是渠道，如何利用互联网宣传自己并利用电子商务营销，线上线下结合，更是惯于闷头生产的LED企业需要向互联网同行学习的。

市场总是无情，大浪淘沙，对于参与其中的企业来说，与其愤怒，不如洒脱：任何一个行业壮大，都要做好竞争的准备，况且行业空间很大，国内目前所有的上市封装企业加起来市值比不上一个亿光，路还长呢。