团购行业乱象丛生 谁来消解团购网的 “昏热”？

        “江山代有人才出，各领风骚数几年。”这已经成为中国互联网行业最真实的写照。 2011年，当所有人都在畅想团购的美好未来之时，却不知团购逐渐消退泡沫速度之快。年中开始，大量中小团购网站因资金链断裂纷纷关站，团购商开始逐渐感受阵阵寒冷：团购网站纷纷裁员，一些公司甚至深陷破产倒闭危机。团购鼻祖美国groupon公司也开始陷入这场电商的争论中。中国团购业的发展因此遭到重挫！

团购网乱象：定位不清 内容粗糙

        之前没有人想过吃喝玩乐还能拿到网上买卖，是团购通过大量资金投入和市场推广，培养了用户和商家对于这种模式的接受程度。正是团购行业的这2年奋斗，为中国互联网撕开了O2O（线上购买，线下消费）市场的冰山一角。但各种各样的团购站，看的人如乱花渐欲迷人眼，看得人是一头雾水。细数各大团购网站，他们无一不显露出共有的缺陷。

一、无核心技术，亦无核心产品

        既然都是在为别人做装束，那么，靠的就是“品牌”。对于消费者来说就是一种消费品牌，流通品牌。对于内容提供商来说是一种营销品牌、传媒品牌。所以品牌定位的建立是团购网站工作的绝对核心，从名称、服务到产品、整个市场的产业链都应紧密围绕品牌来开展。

二、自身定位不清

        今天看着餐饮生意好，明天看着电影票人气旺，后天又觉得旅游业赚钱，到最后连自己的用户都不知道到底是要卖什么了，到最后只会让人给你贴上 “毫无特色”、“没啥区别”等标签，然后消费者一两周想起来了就路过瞧瞧，最后发现此网站毫无核心竞争力，其实这个网站已经距离死亡不远了。

三、产品分类粗糙

        谈到内容粗糙无规律可循时有些团购商家会说，N多行业N多产品我没法做到细化，还是继续每天团一个吧。其实，团购网站的复制成本、技术成本和维护成本都很低，甚至接近于零。主要经费大多集中在人员雇佣以及市场推广上面，既然如此为何不能充分利用现有资源采用多品牌战略进行垂直多层扩张呢？比如：建立垂直化的团购网站，这样既可形成自己的代表性品牌，又能提高用户黏性及认知度，还可以使用市场挤压战术，压缩竞争对手的市场空间，进而将其挤出市场。

团购行业遭遇洗牌  出路何在？

        2011年后，团购开始引领中国互联网行业新商业模式探索之路。美国groupon团购模式登陆中国还不到一年时间，团购便以迅雷不及掩耳盗铃之势的速度孵化出百花齐放之盛景。在创业者、消费者、媒体三方的共同簇拥下，一场团购创业者之间的巅峰之战就此展开。然而这一场景在经历了一年的时间便开始百团混乱并逐渐步入“昏热”期。

        前赴后继的创业者们在被团购烧热头脑之后便开始寻求新的出路，总结出一个规律：网站模式是决定成败的关键因素。下一个即将爆发的电商模式会是什么？谁又将率先卡位成功？谁又能击破中国电商市场并成功赢得与未来对话的机会？门户、SNS、移动互联网，莫不如此。

        团购似乎已陷入一场电商新模式的怪圈，中国团购业由盛转衰，并非偶然。团购注定成长不大，但它的出现，也给中国互联网的整体革新带来催化作用。团购只是一种蜕变而来的传统促销手段，和传统商家的秒杀、买二赠一等活动类似。其新模式的核心意义在于：团购把“低价”做到了极致，通过超低价格吸引眼球，刺激消费者购买冲动，从而在单点商品上为商家带来爆炸性销售增长。

        但这一模式却存在着致命缺陷：消费者不可能永远基于低价冲动购买商品，而商家也不可能长期以超低折扣销售商品。当消费倾向日趋理性，团购所带来的冲动消费效果会逐渐减弱。

        团购渠道带来的消费者关注的唯一因素便是极端低价，此类客户一般来去匆匆，没有任何品牌忠诚度，这对于品牌商家而言，负面性不言而喻。虽然抓住了用户和商家的需求，但团购满足的需求却有很大局限性，只是“大众人群的小众需求”。这种两端需求的天花板，注定了团购是一个长不大的模式。尽管团购行业目前正遭遇发展中的瓶颈，但团购的贡献不可抹杀。

延续创新团购新方向  OTO新模式或将缔造电商传奇

        笔者注意到：或许是从一开始便意识到团购这个模式的弊端，电商新秀鲜贝网从创立初期便走了一条和传统团购不一样的路。定位于OTO模式，力图打造一家深圳实体电子产品网上服务商城，形象地说，就是一家依托强大实体的“实体数码导购”网站。将消费者从线上引到线下，又从线下引到线上，线上享受优惠，线下享受实体服务双重体验。

        这种新模式与团购似乎没有太大的区别，优势虽然明显，质疑声还是不可避免。凭什么在电子商务模式改革的浪潮中脱颖而出？创新，才是唯一出路。像鲜贝网这样巧妙地将移动互联网技术与O2O模式结合，不得不说这种电子商务模式的创新价值。鲜贝网手机客户端已经问世，通过全面覆盖无线网络，让消费者可以实现拿着手机随时随地找到想要的产品。

        在团购模式风声鹤唳人人自危的2012年，志在做“本地电子产品服务商城”的鲜贝网以结合移动互联网的创新之举，独辟蹊径切入O2O，能否创造逆势而上的传奇呢?这本身就是O2O模式自身的魅力所在。当然，能否走得长远，走得长久还要拭目以待！
(来源：华强电子网  www.hqew.com )