电商激战暑期档 没有最“猛”只有更“猛”

6月电商之战硝烟未了，7月大战又突袭而来，今年的电商巨头暑期档价格之战也就此升级。业内预计，今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大的价格战。天猫、京东商城、苏宁易购、国美等纷纷约战，一时间电商界硝烟四起。  

“约战”开始  “群殴”升级

最先挑起此次价格战的是苏宁易购，从4月中旬开始，苏宁易购便打出“击穿全网底价”的口号，推出一轮又一轮的让利折扣活动，不断挑战价格底线；五一促销后，各商家并未对市场放松，易迅紧接其后开启“绝杀全网最低”口号与苏宁旗鼓相当；天猫电器城更是直接通过现金补贴的方式将活动延续到8月，号称是电器城规模最大力度最强的一次促销；京东商城也不甘示弱，在6月的店庆月中计划投入5亿巨资以拉动大型家电的销售。

京东的价格战计划刚刚出手，国美商城突然放话“价格战要打就来真的，别玩噱头，几台十几台放上去，这叫打价格战？消费者买都买不到。再就是虚拟标价，把价格调到最低，但没有货。这是电商行业的一大弊端，丝毫没有意义。” 在国美商城总经理韩德鹏看来，此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。此话让价格战“群殴”升级。

促销活动五花八门

国美商城的一枚中弹威慑了整个销售市场，电商巨头纷纷“凌乱”。京东表示将会在第三、第四季度全面升级价格战，天猫也宣布投入10亿元进行促销，同期，苏宁易购也决定7月、8月的“E18活动”升级促销推广力度。面对京东和天猫的高调，一直将“全网最低价”作为目标的当当网也按捺不住促销的诱惑并对外表示：坚决跟进价格战，不仅要打价格战，而且也要真让利，真的让消费者得到实惠，而不仅限于口号。

除电商平台外，依附于深圳华强电子世界的鲜贝网将联合各大商家将价格底线降至最低。各大数码产品零售价比价成本价销售不断博得消费者青睐，ThinkPad E430甚至一度跌破中关村3600元的报价。近日，鲜贝网宣布，只要在网上成功消费既有小礼品相送，礼品小到盘，大到苹果itouch4，有买即送的的促销方案颇具噱头。

价格战致“遍地鳞伤”？

“沃尔玛都打了60多年，现在要不打价格战一样会死了。”刘强东表示，价格战怎么打？首先要做到成本比别人低；第二效率比别人高，资金周转率能快两倍，利润就比别人高一倍。刘强东提到。这似乎是打惯了价格战的京东CEO刘强东的经验之谈，恰似他对京东各类项目负责人的通牒。从字面上的意思来看，似乎是在要求价格最低价。而挖掘到其深层便可见，是要最大限度地降低成本，以此来保证产品的最终售价最低。

然而价格战往往并不被业内人士所看好，究其原因，则要从耗财耗力说起。发展尚未成熟的企业若跟电商巨头混战，拼价格，运营中，资金、管理、售后、库存哪一个环节出现了问题，则容易导致惨败，多年付出和积累功亏一篑，当然，资金是最有可能出现问题的环节。

所以，业内人士分析：对于中小电商企业比价促销需要理智对待，量力而为。不能为了捡芝麻而去卖西瓜。这样只会倒是损失惨重。这些业内分析人士主张“电商的未来在细分市场”，未来的市场将是小众的。电商新秀“鲜贝网”对此就有深刻认识，如果一开始就拿巨资去做补贴各种促销活动的话，估计会损失惨重。对于此次促销，鲜贝网可谓恰到好处，依托华强北电子实体市场，与商户强强联手，瞄准深圳本地市场资源，主打的“有买就有送” 的活动严谨诚信的将活动推向市场高潮，吸引大批客户亲临华强北，不仅让消费者买到实惠的商品，还达到了预期的活动效果，对于上线没多久的电商新秀来说，算是打响了杀入电商的第一炮了。

结束语：

促销活动要逢时而行、量力而为，混战、比价收获有限。消费者日趋理性的购物时代已经来临，促销活动必须诚信、真实。如果因价格战影响了线上线下的市场发展秩序，会容易导致市场格局混乱，甚至再次出现电商资本寒冬的惨淡局面。特别是一些中小企业稳不下心来做品牌、飞蛾扑火般参与价格战是不成熟的表现。企业盈利必须要做到用品牌盈利，而不是依靠单纯的产品。(来源：华强电子网 www.hqew.com )