国内分立器件行业：渠道拓展 双管齐下

       随着消费类电子、汽车电子产品等市场的持续升温，半导体分立器件仍有很大的发展空间，国内分立器件也在积极拓展汽车电子、节能照明等热点领域的应用。二极管、三极管、功率晶体管、光电器件作为国内分立器件市场的四大类主要产品，发展各有千秋。二三极管在经历市场火爆之后市场日趋平稳，功率晶体管则成为市场新的亮点，需求增长较快。特别在近两年制造商纷纷涉足功率晶体管，并不断深入拓展这一产品线。拓锋半导体总经理陈金松表示，2010年之前市场上三极管市场需求旺盛，MOS管市场没有太大起色，2011年MOS管迎来繁荣之年，公司专注MOS管产品，逐渐形成核心竞争力，对抵御市场疲软起到积极作用，未来在MOS管系列产品上将继续做强做大。

       分立器件产品需要强大的渠道作为支撑，必须延伸渠道，提高市场份额。据了解，通过分销渠道进入市场的分立器件产品已经占市场总量的70%以上。从公司客户构成来分析发展方向，可以选择保持终端工厂、代理分销等协调发展，积极维护长期大量供应的客户。与此同时，加强线上线下的渠道建设与营销推广，其中网络上的拓展以品牌与业务渠道并行，网络化发展将会走向规范化，线下传统渠道方面加强长期战略合作的深化。

       而针对国内消费类电子市场，拓锋采用直供与分销相结合的模式，比重大约各占50%。直供是直接供应给工厂，分销是找分销商做代理，两者相互依存。一方面通过终端工厂客户了解应用领域及价格波动，另一方面也非常看中中间商，能够调节成本和量的控制。而与中间商在业务上有冲突时，他们一般会让线，让给代理商来做，在合作中共赢。（责编：damon）