永裕泰陈朱雄：追求合理性价比 强化竞争优势

       毋庸置疑，国内分立器件以其性价比的优势与国内终端产品制造业进行适配，更好的服务于本土制造。现实中各家的途径方式不同，其宗旨不外乎从客户需求出发，提供合适的性价比产品。

    电子市场上有的客户还在一味地追求便宜，但我们知道品质才是生命力的根源。在永裕泰陈朱雄看来，靠低价策略不可能长久赢利，好品质、合理价位、服务好客户是竞争优势的核心体现。他谈到，现在这个市场仍然很大，很多人在网上找货，网海茫茫，如果我们主动、用心去做，客户终将认同我们，这需要长期努力。另外，我们也并不是“你给我这个价格，我就给你这个货”，而是深入了解客户做什么产品，需要的是什么，再加上合理的价位，这是最根本的。

    他举例说，以手机客户为例，与手机方案公司合作时我们具体了解客户需要的器件，在沟通中让他们了解我们的品质，最终他们才会将我们的产品设计进去，捆绑之后我们的产品与品牌影响力就会更深入更稳定。又以平板电脑为例，我们要切入到贴片机厂。一般贴片机厂不会随便去找一个客户，如此微小的器件如果发生氧化或者不对位等品质问题，客户要返工的话，就很难再有后续的合作。

       以诚信与了解为前提来服务客户，才会有长久的合作，同时客户还会介绍更多的客户给你。而作为供应商也一定要担当起责任，把客户的事情当做自己的事情来做。例如面对交货时间没有任何借口，充分考虑到客户的生产时间，提前做好供应，否则客户也有可能失去订单。（责编：damon）