谁离用户近谁就能胜出

        华强北作为“中国电子第一街”，在全国电子界和消费者心目中都是赫赫有名。如果你第一次来华强北或者对这块宝地并不熟悉，想买到中意而又优廉的商品并没有想象中那么容易。要是有一种方式，让顾客打开手机客户端就能搜索自己想要的商品，还能下载各种优惠券获得消费折扣，将会既方便又省钱。

        为了迎合消费者的需求，华强北电子产品商务圈正在寻求一种新型的电子商务模式，希望借鉴团购模式O2O(即Online To Offline)，将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台应用场景。

        为了迎合华强北电子产业线上的发展，将移动电子商务在线上线下的互动中“落地生花”，众多O2O模式应用开始在移动智能终端上大行其道。这让许多创业者看到了机会，也引来了投资人的追捧。

        近日，华强集团表示，在今年9月份前后，鲜贝网将结合华强电子世界的实体门市，展开全新的运营模式，届时将推出一个全新的数码团购频道。多款消费者喜爱的数码产品将通过鲜贝网的团购频道低价推出！当然在移动终端上也可以下单！不难看出，华强电子世界从传统行业逐渐走上了电商之路！并且进入了移动电子商务的领域！在此之前，快递巨头顺丰在深圳连开20家便利店，同时还将线上零售和线下结合了起来。这些传统行业企业开展电子商务布局的动力，正是来自于移动终端的O2O概念和应用所带来的市场机会。

移动客户端为线下输送新客户

        移动电子商务O2O模式的最大机会多来自于线下有实体店的实物类领域，比如定制类的服装、家居、食品店等。传统PC端的局限性已经限制了电子商务的发展，而鲜贝网主导的O2O模式正是利用移动终端的随身性、用户身份的唯一性、用户位置的可追踪性、用户体验的快捷性等特征，抓住了一批潜在的即兴消费用户，这部分用户与传统门店基于商圈产生的常规消费用户并不一定重合，而线上用户获取成本远远低于门店本身，这会开拓更大的市场空间。

        利用新的技术手段和产品模式识别目标用户并瞄准新增市场，正在成为新的商业机会，鲜贝网已将O2O从概念逐步转化成真实产品的用户体验。

        对于线上和线下结合的应用，鲜贝网解决了很多中高端消费者不喜欢线上购买而更加注重消费体验的这一问题，O2O模式正好能满足这类用户的个性化服务需求。同时，联合华强电子世界各大商户在产品价格上提供的优势。这样一来，消费者既获得了购物的方便快捷，还获得价格上的优势，以及售后等全方面的服务。这些对于中高端用户来说，是有足够吸引力的。

        有机构认为，餐饮、租赁、酒店住宿及旅游都将在O2O模式中提供巨大的发展机会。O2O模式的市场机会虽然很大，但用户使用习惯的培养还需要时间，线下商户对移动互联网的应用缺乏理性认知，不成熟的应用更会让商户对于投身O2O持观望态度。

以“极简”主义避开巨头竞争

        移动互联网创业者应该在产品上走“极简”路线，先低调避开与巨头的竞争，以积累用户和经验。

　　O2O类应用在初期，都会面临积累用户与线下拓展资源的双重挑战，而一旦触及互联网巨头的利益，就会引来封杀。O2O跟其他移动互联网领域一样，有几座大山是逾越不了的。虽然与巨头相比，这些创业企业船小好调头，但是行业巨头一旦介入，创业企业就面临着被打压的困境。

　  作为O2O电商企业，鲜贝网在推出网站版的同时还推出了手机客户端，并且两个平台同时推出专业数码团购频道，算是一个创造性的举动。移动互联网的新兴模式已经势不可当，而且这种模式正在弱化PC端创造的原有优势。中小型电商企业要进入这个领域，需要创新才能制胜！

　　就目前而言，移动电子商务领域的O2O平台还没有出现，创新型创业者面临的机会也是前所未有的。

　　至于如何抓住这个机会？业内人士认为，以互联网巨头的体量，很难专注一个小项目，而且大公司内部项目之间会PK，愿不愿意砍断自己的手来扶持一个新兴的业务，在这种项目与业务调整的犹豫选择间，正好为创业企业带来了发展空间。移动互联网创业者应该在产品上走“极简”路线，先低调避开与巨头的竞争，以积累用户和经验。另外，创业企业比巨头反应更快，创新更快，因此不要盲目求全求大，而是先把产品做得越简单越好。移动互联网的用户喜欢的是简单而快捷，专注与创新，而这正是创新型企业能实现突围的优势所在。(来源：华强电子网 www.hqew.com )