20家LED龙头企业欲合建渠道 或分流雷士经销商

雷士创造人吴长江与阎焱把持的董事会之间的内斗不仅对公司内部造成强烈影响，LED产业链也感觉到了震动。近日，20家LED企业举行了一次峰会，记者从峰会上了解到，部分LED龙头企业已经受到了雷士内斗事件的影响，虽未产生实际损失，但合同执行已明显滞后。而20家LED龙头企业筹建的LED照明渠道模式也或将对雷士现在的经销商体系造成分流。

雷士合资公司项目搁浅

今年1月，雷士照明与瑞丰光电签约，按照协议，二者将共同出资5000万元在惠州成立一个封装企业，从事高功率照明用LED封装技术研发、LED封装产品制造、销售。不过吴长江离职之后，项目合作已经中止。在G20-LED峰会上，瑞丰光电董事长龚伟斌回应指出，目前与雷士的合作“没有继续往下走”。龚伟斌透露，瑞丰光电的钱还没有投入到新公司中去。

负责联合20家企业的高工LED产业研究所所长张小飞认为，传统照明企业目前依然控制照明产业的渠道。而新兴的LED行业，单个企业无力建设自己的渠道。

在雷士照明、佛山照明等传统照明企业陷入困境的时候，LED行业龙头企业正希望通过抱团实现突破，其中上述20家企业将在采购、生产、渠道等上下游展开具体合作。

在采购的合作上，20家企业试图打造LED供应链采购交易平台。据了解，LED行业原材料成本占生产成本的比例一般为20%~30%，高的达到50%左右。“未来，通过集中采购交易，可以降低供应方的上游采购成本，帮助供应方稳定生产、降低生产成本、提高产品品质。同时，通过集中需求反馈，还可以帮助供应方快速开发新产品。”张小飞说。

更重要的一个变化将出现在渠道上。据张小飞透露，20家企业正在探讨全新的照明渠道模式，希望能跳过中间经销商的环节，由品牌生产企业直接将产品推向消费者，这种渠道模式能够集工程采购、经销批发和零售于一体，为企业节省大量的场地费用、人员管理费用、中间流通费用和产品推广费用。

“当我们把渠道模式建立起来以后，我相信我们有足够的力量让雷士照明的经销商跟随我们开拓新的LED渠道。”张小飞说。

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雷士董事会否认惠州万州停产

昨日，雷士照明(2222.hk)发布公告，对媒体报道的惠州、万州、浙江和上海等工厂停产的消息予以否认，称惠州工厂的原材料供应商仍然停止向其提供原材料，但是惠州与万州的工厂并未在其影响下停止运营。

针对外界称雷士照明浙江与上海工厂因与惠州工厂同属于一个原材料供应商系统，因供销商停止提供原材料而面临停产，雷士照明就此声明称两者不属于同一个原材料供应商系统，因此不会受到影响，工厂正常运营。